2016年11月1-3日，2016年美國拉斯維加斯汽配展在美國拉斯維加斯國際展覽會議中心完美落幕。此次展會中出現大量的吉普型改裝車，外觀驚艷，所采用的配件也表明了現在美國汽配潮流趨勢，是跨境電商從業者的商機之一。

據了解，北美市場是全球最大的汽配需求市場，僅汽配產品在美國的市場容量就有600億美元，半數以上依賴進口，中國更是其中主要的汽配件生產地，行業發展潛力巨大。

eBay汽配大賣家深圳奧特通電子商務有限公司CEO黃建文也帶領著他的團隊參加了這一汽配盛宴，雨果網日前專訪了黃建文，請他來講述他在這次汽配展上的見聞。

有效參觀展會有講究！

眾所周知，展會一般都擁有較大的規模，且絕大多數展館都非常大，展會有不同的主題及不同的展館，因此在參展前，賣家應對展會進行具體了解。黃建文介紹道，“拉斯維加斯汽配展分為兩個大館，一個是汽車改裝館和一個是零部件館，兩館距離2公里，光改裝館就有10個足球場那么大。”

為了有效觀展并獲取最新信息，他們一同觀展的一行人進行了分工。黃建文帶領一部分人去了改裝館，改裝館中有很多改裝車，而這里面一些新配件的應用就是新的潮流趨勢所在，四處蘊含跨境電商賣家應注意的商機。他說：“在觀展中可以發現，改裝的車大部分是吉普車，而吉普車的相關汽配產品開發或許就是跨境從業者的一個突破口。”

另一部分人則側重在零部件館中進行參觀，那里更多的是展示汽配零件。他們結合自己eBay店鋪運營項目所需，對利于跨境電商銷售的零配件進行尋找。

在觀展中他們發現了不少新品，比如新式塑料雪地防滑鏈。據了解，北美、歐洲地區容易下雪，防滑鏈有著可觀的銷售市場。舊式的鐵鏈防滑鏈較重且安裝不便，而新式的防滑鏈收納好后，只有一個鞋盒大小，一個女性就能輕易安裝。同時，特殊的塑料材質十分耐用。

了解一個行業的方方面面十分必要，他們也觀摩了不少廠商采用的新設備，比如減震器鋼管的制作設備。據他介紹，目前的制造工藝本是首先需通過一個機器對鋼管進行切割，再由另一個金屬碎屑清理設備進行清洗處理才能得出產品，而他們參展中發現，最新的設備已經能夠全流程處理，極大少搬運和清洗環節的效率損耗。

黃建文表示，通常這樣的參觀結束，他的團隊會將有意向的產品一一記錄，然后通過網上的數據進行分析，看看是否有生產或制造的可能性。

外國展商值得學習的地方

針對觀察到的一些中國展商表現，黃建文表示出了他的擔心和憂慮。他說，在展會現場，很多中國展商參展是這樣的姿態：帶上一箱子產品，到了展會，把產品往桌子上一放，就完事了。反觀美國的展商，他們則會結合各種形式的動態演示來進行陳列，借助音箱、設計、色彩融入、場地設計、模特、明星效應（展會邀請到速度與激情中的韓國演員）等進行營銷和產品展示。

比如展示發動機時，一些國外的參展企業將發動機做成透明的，以方便觀展者更好看清其產品是如何工作的；比如展示兩個新老火花塞的工作狀態，特殊的展示方法可以呈現電流強度變化、工作效率、能量輸出等情況。觀展者看過這些，采購欲望勢必極大提升。

另外，黃建文表示，雖然改裝館中很多汽配產品都來自于中國制造，但改裝車的企業多是歐美企業，少有中國企業展示改裝車，外國企業不僅限于汽車功能性的改裝，他們也會加入汽車美學的概念，這也是中國汽配企業亟待加強的地方。

最后，黃建文總結自己參展的感受時說，中國供應商企業缺乏展示自己成果的能力，僅限于對于汽配產品的生產，而忽視了產品在采購商面前的呈現。“中國的企業在產品上一點都不輸給國外，主要是缺乏意識形態和生態鏈上的把控。如果說這樣的展要對中國跨境電商企業有個啟示，那應該是要讓中國跨境電商企業開拓自己的眼界和認知。”

（文/雨果網 涂開基）