金融危機之后，世界經濟復蘇短時間無望，中國外貿在某種程度上迎來了小訂單時代。再加上傳統供應鏈扁平化，直接銷售給終端客戶和緊靠客戶端的零售商將越來越普遍。企業在面對“小訂單”時，存在原材料和物流成本比較高的問題，要怎樣才能化劣勢為優勢呢？

“小訂單時代”下化零為整，提高利潤率

目前就連歐美大客戶的訂單也開始由大變小的時候，“小訂單”無疑已成當前國際市場新出現的采購潮流。

面對越來越多的小訂單時，企業應該怎么調整策略，形成一套自己的外貿方案呢？川琪貿易有限公司CEO鄒曉源從事了6年速賣通，2年亞馬遜和1年wish，他告訴雨果網，現在很多小B賣家沒有正確認識到“小訂單”的優勢，只看到小訂單高成本、高要求的問題，這是片面的。

“面對小訂單存在的問題，我自己也遇到過。我就是做Annda原創圍巾的，但是大的訂單需要一百匹布，廠家進貨后可以一次性消化掉；但是我們這種小的訂單，原材料就會有庫存，造成積壓。但是，這種小批量訂單的發貨形式操作起來更加靈活，能滿足客戶的特殊要求，當然，利潤也就更高一些”鄒曉源表示。

不過，因為訂單量小，賣家也可以采取拼單的方式來降低成本。比如新款出售，一位客戶需要五百條，另外的客戶需要一千條，賣家就可以將幾個客戶的單拼在一起，就相當于十幾、幾十個小B賣家一起購買并且可以一同發貨，降低貨物成本的同時，還能降低物流的成本。

推動品牌化發展，產品內容很關鍵

對于國內品牌來說，近些年一直提倡中國“質”造，或者是中國“智”造，總體而言就是品牌化與創新化，注重產品的品質，但是如何在這條路上走得更加順暢，也是一門學問啊！

鄒曉源認為國內產品知名度不高，在銷往海外的過程中，遠沒有海外產品暢銷。其中一個主要的原因是海外的產品很注重產品的各個環節，在包裝、款式、設計、宣傳力度、營銷角度幾個方面都會面面俱到，精益求精。因此建議國內企業在將產品銷往海外的過程中，往這些方面繼續發力。

此外，不論是做進口，還是出口，都應該以產品為王，畢竟最終吸引消費者的還是產品本身。

鄒曉源強調現在是一個產品過剩的年代，產品同質化競爭日趨嚴重，賣家需要將自己的產品的內容做的更加豐富、新穎一些，未來要做一個有人情味的產品，這也是營銷的核心價值理念。

未來市場趨勢，“小而美”占大頭

訂單碎片化已經成為一個趨勢，至少對絕大多數中小外貿企業來說就是如此。那么在訂單碎片化的市場趨勢下，小B應該往哪個方向發力呢？

按照鄒曉源的說法，小B目前發力小而美是可行之路。而且，他認為，未來小而美市場必將是大趨勢，精品化、私人訂制服務將更具有潛力。

此外，鄒曉源指出，中國產品必須走品牌化經營的道路，其中小而美產品就代表著產品線的精簡，更是單位產出高以及可持續發展能力強的道路。

（文/雨果網 涂佳慧）