1.為什么要引流

①縮短產品進入市場的時間；

②激勵消費者初次購買，達到使用目的；

③激勵消費者重復購買，建議消費習慣；

④銷售業績提升；

⑤競爭的需要：保護已有市場，拓展未來市場。

2.新蛋平臺上有哪些站內引流資源

①促銷；

②Category store；

③Hot deals page

特別說明：促銷是一個快速提升業績的好方法，對于剛進入新蛋平臺的賣家，賬戶的活躍度不夠，產品的自然流量不多、出單慢，有促銷需要；對于老賣家，賬戶的活躍度穩定，銷售業績穩定，想尋求突破，促銷也是一種快速有效的工具，下面重點介紹促銷選品及資源。

3.如何將促銷效果最大化

①選品：選對產品，促銷是幫助你提升業績，不是幫你銷庫存，所以大家應該選取你們有優勢有競爭力的產品來參加促銷， 根據新蛋的促銷審核標準（下面會講到）上我們也可以借鑒到一些經驗；

②價格：定一個能足夠吸引客戶的價格，要是全網最低價；

③庫存：備足促銷的庫存；

④物流：促銷產品的發貨時間和到貨時間應該要比平時訂單的時間更快，讓客戶有更好的購物體驗，如果你十天半個月過去了，貨還在路上，這種情況下，促銷就不是成就你而你毀掉你，因為你會賣的越多，被罵的越多。

做好一個促銷是綜合的效果，包括但不限于產品，價格，物流等因素，我們在選品做促銷的時候，請本著做投資，引流量，搶占市場占有率，增加品牌曝光等比較長遠的發展，而不僅僅是局限于這兩個月業績不好，搞個促銷沖沖業績等短期的利潤回報。尤其值得說明的是，在新蛋上面第四季度，很多賣家虧本做促銷，都是基于以上考量，擴充產品使用人群，做起店鋪和產品的rating，所以希望我們中國賣家的思維也能轉變過來。

4.新蛋促銷選品審核標準

①產品：新蛋會查看你這個產品在各大平臺上的銷量（ebay，amazon等），查看產品在市場的受歡迎程度，所以，大家最好是選取當下熱賣的產品。 另外，提交產品的圖片也要清晰無水印無LOGO，產品參數和描述都要做到專業詳細。

②價格：價格要是全網最低價，新蛋的促銷審核團隊在去ebay，amazon上查看銷量的同時，也會查看價格， 如果價格上做不好最好，那么很有可能選不上。

③產品銷售紀錄： 新蛋會查看你提交的產品在自己平臺上的銷量，以及你這個產品以前的銷售紀錄，有銷量紀錄的產品會更容易選上，新品例外。

④庫存：促銷審核團隊會根據你提交產品在市場上的受歡迎程度，以及過往促銷中此類產品能達到的一個銷量做預估，建議你們提交促銷庫存的時候，寫200個以上，庫存太少會選不上。

⑤產品&店鋪rating：新蛋要求參加促銷的賣家店鋪rating平均在3個蛋及以上，產品rating有是最好的，如果同時有兩個賣家提交了同一款產品，新蛋會選取有rating的產品，有rating的產品做促銷的效果會更好。

⑥Shipping時效性：新蛋要求所有訂單的發貨時間是48小時，那么對于促銷的話，有海外倉，SBN等有物流優勢，在物流時效性上做的很好的賣家更容易選上促銷，也更容易取得一個好的促銷結果；對于時效性慢的賣家，在客戶體驗上就很不好，會收到很多由shipping delay而帶來的店鋪差評，這種情況下，以后選上促銷的機會更少。

5.新蛋上有哪些促銷資源

①Email促銷：每月一次，為期6天，Email按照主題來：AUTO,CE/IT,GM，新蛋訂閱郵件的買家超過2000萬以上，受眾多，而且還會針對點擊了郵件但是沒有下單購買的客戶進行第二次推送，提高產品的轉化率，最大化促銷的效果。

示例：以下是15年8月的Email促銷郵件，大家可以點擊鏈接查看，參考選品方向，比如下面紅框內的DVR就產生了近7W美金的銷售額。

②NeweggFlash 促銷：有各種促銷時長，在homepage有入口及曝光，二級頁面產品展示及店鋪鏈接 ，flash促銷的產品品類廣泛，涵蓋GM,CE/IT,AUTO。有專門的網址：http://flash.newegg.com/flash一般做的都是低價值的促銷，故提交flash促銷的產品單價最好不要超過100USD，提交促銷產品的折扣一般是在賣價上折扣20%。

③Leadboard 促銷：Leadboard是homepage上流量最大的地方，一般leadboard上會展示6-7個banner專題，每個banner點擊進去都是促銷產品的展示頁面，買家可以直接點擊產品后跳轉到產品詳情頁去下單購買，特別是碰到節假日，這一塊的促銷效果會翻幾番。

④Shellshocker： shell shock 位于homepage中leadboard的下方，跟其他兩個Daily deals和spotlight相比，shell shocker的銷售力道最重，同時 shell shocker對于選品的價格折扣等方面也是最嚴格的，參加的產品必須折扣夠低，一般來說，如果你的產品品牌影響力不夠，產品知名度不高，折扣需要做到至少40%。產品必須有3蛋以上的產品rating。Shell shocker每天會安排5個產品分時段展示。 點擊下面紅框中的產品，二級頁面可以直接購買。

⑤DailyDeals：dailydeals促銷有6個品類，會根據季節，節日等調整相應的類目， 不過做daily deals促銷的產品，一般都是rating多口碑好的熱賣產品。提交促銷的折扣一般要做到30%。

⑥Spotlight：spotlight的促銷位每天會安排3-4個產品，輪流展示，產品要是finished goods（成品），品類不限，可以GM,CE/IT,AUTO。

⑦季節性促銷：新蛋會針對季節推出相應的季節性促銷，幫助季節性產品能獲得一個更好的銷售，比如：Auto spring clearance banner campaign， Summer Auto SavingsBanner Campaign，Fall Auto Clearance Banner Campaign等，有明顯季節性的產品可以多多提交到此類促銷中，以下為季節性促銷在homepage上的位置：

⑧節假日促銷：大家都知道節假日對于購物的一個影響力，它不同平時的促銷，節假日促銷有集中性、突發性、反常性和規模性的特點，所以大家要是抓住節假日促銷的機會，訂單量往往也會呈幾何增長， 目前最成規模的是黑色星期五（The Black Friday），網絡星期一（Cyber Monday），圣誕節前后等。大家多提交具有競爭力的產品，新蛋對于節假日的促銷推廣力度也非常大（首頁leadboard，email推送，站外google引流，社交媒體宣傳等等），受眾非常多，產生的效果也會超出預期。

PS.為了最大化促銷的效果，賣家可以在做促銷的時候，關聯其他產品，達到促銷最大化的效果，比如有Combo deals， kit maker，買一送一等，結合在一起，促進其他產品的曝光和銷售。

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