在這個行業呆久了，遇到各種大賣，最佩服的卻還是創業賣家。佩服他們的膽識、毅力，還有堅持。就在一周前，因為一個問題請教了一位相識的賣家，他談起了最近的處境，說已經好幾天都沒睡覺了，都在研究怎么切入新的品類市場，同時接連上馬了2個新平臺，預計這種高強度，昏天暗地的工作狀態可能又要持續好長時間了。“自己創的業跪著也要走完”，他說，正是生死攸關的時期。

生死考驗，偶然還是必然？

說起來，這位賣家本來在一個平臺做得還可以，不過這半年來銷量下滑不少，擴展新平臺、新品類的目的有2個，搶占藍海市場、提升公司業績。

他說目前最痛苦的是，原先的品類已經看到了“天花板”了，并調侃“出的單都不夠給員工發工資了”。雖是玩笑話，但也很現實，試想，一旦平臺生意不那么好了，或者這個品類競爭變得激烈了，利潤直線下滑，掙的錢真的都不夠支撐公司運作，怎么辦？

在即將迎來旺季的這個準備期，這位賣家不只一次的想過這個問題。

生存才是王道，為了走得更遠你該做什么？

談談談我對這件事情的一個看法，個人覺得創業期或者成長期的中小賣家，應該直面2個現實問題：究竟該不該鋪面？究竟該不該多做一個平臺？

現在大家都在收縮SKU，都在講做深度，我們為什么拓增呢？發展階段不同！大賣都說了，生存期就該關注出單，以業績為核。所以原則上不建議這個時期的中小賣家，選品過于小而美，渠道過于單一。一個是覺得需要有更多的嘗試機會，雞蛋不應該放在同一個籃子里。一個是剛需品類、藍海品類，帶來更多的業績增長，能保證在任何新的轉型或者探索期企業有足夠的創收支持后續發展。

談品牌太遠，談生存才接地氣。剛剛也說了剛需品類、藍海品類是方向。上文這位賣家，經過大量的市場考察，數據信息的收集之后，也將在1-2個新品類上集中發力，開發一些微創新的產品，投放到市場。最近一次看他發朋友圈動態，基本上是把紅牛當水喝了。這種主動的正向的產品開發，辛苦程度，所耗費的時間和精力，以及后續投入的成本，可想而知。不過，在筆者看來，這是必須要有的一步，前期可能要一直投入但慢慢地就建立了自己的產品端優勢，這對于長遠發展來說至關重要。

跨境電商不是單行道，順行、逆行能抵達終點就好！

尤其要提的是爆款的反向開發，即在進行市場調研后，賣家從貨源市場拿當下熱銷、暢銷的產品來銷售。這種爆款的反向開發，不用投入成本，不用試錯，開發周期短，非常適合缺少資金、抗風險能力低的中小賣家來操作，可在短時間內迅速拓展品類、豐富SKU，增加業績增長點。目前，中國郵政旗下海賣寶平臺（http://www.tcesoho.com）提供多達10萬+的熱銷SKU、潛力產品的免費加盟分銷，并且對核心加盟商“專供爆款”，一鍵刊登銷售，可謂又進一步提升了中小賣家開發產品，開發市場的速度。

據介紹，中小賣家達到一定出單量即可申請海賣寶核心加盟商，享受專供爆款銷售特權，免費推廣特權，以及多重銷售獎勵。爆款產品產生的退款，海賣寶全額買單，導致的差評一個補貼20元現金，全面解決售后之憂，讓賣家在旺季放心沖業績。