第二屆雨果網跨境電商大會在鷺島廈門如火如荼地展開（點擊進入>>2016雨果網大會專題），19日，跨境電商行業領先企業浩方集團的總裁張莉結合浩方的企業成長經歷，針對行業發展趨勢，以及企業間的合作機會做出了分享演講。（以下為速記整理稿件）

浩方的經營理念：順勢而為，創造價值

張莉介紹到，浩方是一個老牌的跨境電商企業，浩方有一些貫徹始終的經營理念：首先是做趨勢的朋友，不逆勢而行，順勢而為是中華文化傳統的精髓；第二是萬物互聯；第三是世界是平的，所有的邊界將逐漸消失，這是互聯網企業首先要面臨的一個壓力；第四，基于用戶社群創造價值。第五，世界是沒有組織的形式，卻有組織的力量。最后一個是合伙制。

浩方集團有跨境電商、綜合服務等業務，主要是以智能制造為代表的種型企業以及品牌的國際化提供一系列的服務，立志作為中國制造品牌的全球成長加速器，這是浩方的終極目標。

浩方的四大業務板塊：以跨境電商為核心

張莉介紹到，浩方四大版塊的第一版塊是跨境電商。浩方12年的在跨境電商行業里的打磨已經積累下了非常豐富的經驗，以及管理的技術。在整個發展過程中浩方經歷了很多的變革。

第二板塊是在針對綜合服務，浩方曾經有自己的物流部門，倉儲部門，這兩年浩方把物流部門和倉儲部門獨立出來，讓他們直接可以對外進行服務。由于有十多年的跨境的小包物流的經驗跟資源，所以在這一塊他們也獲得了比較高的成長。在工業倉儲方面，浩方除了有一萬多平米的自營的倉庫之外，同時，也投資了智能云倉儲的項目，這個項目叫做魔方倉庫，尤其是適合海外倉建設。

第三版塊針對互聯網營銷，浩方為了在產業布局里做好品牌營銷，就衍生出了推動品牌互聯這個業務，浩方在Facebook有400萬粉絲的大帳號，有一些玩轉智能產品經驗的大玩家，他們會進行互動，互動的同時對這些產品進行評價，通過這個大帳號，浩方可以把一些新興的智能硬件產品進行一些互動和溝通。

第四板塊是產業創投，浩方通過1+N的模式，通過浩方直投以及私募基金和加速器對新興的創業投項目進行投資，這些項目主要集中在智能器硬件上，這一塊浩方的嘗試是成功的。

方式有浩方直投跟浩方戰略相對吻合，資源貼近的項目通過直投的項目前期進行孵化，最后進行收購。

大力推行合伙人制，達成企業共贏

張莉表示，浩方希望有機會能夠找到未來的合作伙伴，同時也希望能夠大家互相溝通遇到的困難。浩方用了一年多的時間推廣了合伙人制，現在其所有的運營團隊，不管是亞馬遜的運營團隊還是eBay的運營團隊，還是物流和倉儲都是獨立核算的運營團隊，都有一個領導者。

張莉談到，浩方希望能夠有更多這樣小的CEO跟他們一起合作，因為他們也知道跨境電商這個行業實際上是需要一個小而美的經營模式，如果靠一個大的企業想帶動幾十個平臺的營銷或者說管理好幾十個平臺，同時又想管理好幾百個運營團隊是不太現實。所以浩方想通過合伙人制，讓合伙人真正成為這個項目的CEO，讓他們有足夠的決策權。同時做一些風險的把控讓他們自身的成長。

合伙人制是根據每個團隊不同的貢獻，同時是銷售的合伙人，同時也可以是完全的業務合伙人，也可以是內部的合伙人制，同時也有可能是獨立的合伙人制。如果最終到獨立的合伙人制可以合資成立公司，達成股權合作模式，通過這個模式來合作，股權利益分成。同時在后續的資本運作放也可以做股權置換。