編者按：2016年雨果網大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網大會的特色環節，“最美跨境人”自去年一經推出便在行業里引起轟動，作為一個專為草根中小賣家提供的平臺，他們在這里講述自己的心酸創業故事，成功轉型之道，以及在行業里的趣聞囧事……無獨有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因為他們的生活都因此變得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？

江玉燕電商的CEO史村，實戰經驗豐富的他，同時深耕手表品類多年，對于他來說，跨境電商有難的時候，但是利用“順勢而為”的人生哲學，他輕松過渡了一個又一個的坎坷，將自己的生意做的順風順水。

“順勢而為”的人生智慧助他創業成功

當被問及如何和跨境電商結緣時，史村的回答展現出中國人特有的“順勢而為”的智慧，“我從大學畢業后就一直在跨境領域，有時候想，既然老天讓我接觸了這個行業，那我就該結合自己所長把這個行業做好！”

史村08年大學畢業后就進了一家外貿公司做采購，半年后，由于他與公司的發展理念不同，他毅然離開公司并選擇了創業。最初，他做了一年ebay，此后又陸陸續續開通了阿里國際站，速賣通平臺，現在已經成為一家電商公司的CEO。

史村說，創業項目啟動之初，他邀請了3個大學同學一同組建團隊。雖然家里也支持他們創業，但因為幾個年輕人家境都不太樂觀，身上沒多少積蓄的他們只能為了創業盡可能節省開支，那時候的生活過得真的很艱苦。

因為采購出身，史村比較擅長與供應商打交道。所以，一開始他會找一些檔口或者代理拿貨，這些地方可以欠賬，能減少資金壓力。那時候，每天他們都有開發新品并上架，在產品方面積累了一定的優勢，公司也因此獲得了發展。

隨著公司運營狀況變好，為了達到更高的運營效率，史村決定投入巨資開發屬于自己的ERP。該系統在各個環節都可以進行查詢，公司成員都是按照里面的流程操作，這極大地促進了工作質量和效率。“科技是第一生產力，沒有系統公司就沒有前途。”在這個科技時代，史村再一次發揮了“順勢而為”的智慧。

“模式創新+爆發力強”是他致勝供應鏈的秘訣

如何和手表工廠打交道呢？史村分享了他的看法，“跟手表工廠打交道最重要的是得到他們的重視。”而要得到重視，他指出，首先就是讓自己和其它賣家有所不同，并且在后期合作中，也要展現出自己的爆發力，“模式創新+爆發力強”是他眼中的法寶。如若能靠創新成為細分市場的唯一，得到供應鏈端的支持就不在話下了。

史村以江玉燕電商為例：當初，他發現很多國內的品牌手表做工優良，不過都未打入海外市場，他們當即把握了機會，成為唯一一家在手表行業中做外貿分銷的公司，加上在海外市場細分領域的超高占有率，使得此后各個手表工廠都很配合他們的工作。獲得了很多工廠支持之后，也正好反過來促進了更多優勢的產生，從而進一步提高了供應鏈端話語權。

他指出，目前他們只是把中國品牌展現在國外消費者的面前，但并沒有在海外消費者眼中形成有價值的品牌。史村認為有幾個方面的工作是需要逐步完善的：比如開發出適合老外的產品；發展更多的銷售渠道；不斷在海外論壇及社區做宣傳。他表示，發展更多的銷售渠道是是重點。“對于一個國內品牌來說，營銷至關重要。沒有營銷或者營銷做不好，海外買家看不到或者買不到該產品，那么一切就都是0了。”

深耕跨境手表行業還有很艱難的路要走

史村十分坦然地正視著自己所從事的工作，既明白自己的優勢，也清晰地看到了自己需要補足的地方。“手表屬于配飾，是一個不太火也不太差的產品。大賣家大部分集中于3C、女裝等熱門品類，專注于手表營銷的很少，因為市場確實比較小。但是手表產品以其輕便性、不隨季節變化、高利潤等特點，依然是跨境電商出口一塊不錯的領域。中國有很多優秀的手表品牌，但他們大部分集中銷售在國內，其實他們完全可以走出去，將中國品牌帶往國外更廣闊的市場去。”

他坦言，目前還未達到一個比較成功的位置。在他眼中，公司仍處于危險期，每天都困難重重，市場變化很快，甚至每天都要推倒重來。也許也正是這樣的危機感，讓他們走到了今天，也唯有如此才能走得更遠。

史村也談到了公司目前面對的困難，如缺少更為優秀的人才；缺少公司可拓展的資金；店鋪銷量不振，利潤逐步下滑；庫存進一步加大，甚至出現多個死庫存；團隊文化不好，員工向心力、凝聚力不足等。但同時，他也充滿信心地表示，解決的重點是需要不斷創新、以利潤為導向、不斷加強學習，還有團隊間的溝通交流。

（文/雨果網 涂開基）