作為零售商，你希望分得一杯羹，但是你如何能在亞馬遜上的海量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中被注意到？在亞馬遜商城獲得成功的基礎(chǔ)在于你的商品刊登的質(zhì)量，這將直接提高商品知名度和轉(zhuǎn)化率。為了幫助你在亞馬遜上獲得成功，我們整理了所有零售商都應(yīng)了解的“提高亞馬遜商品曝光率的五大要素”。

NO.1 標(biāo)題短小精悍并相關(guān)

買家的時(shí)間非常有限，往往是在移動(dòng)設(shè)備上瀏覽，因此，要讓你的標(biāo)題短小并親切。不要試圖把標(biāo)題變成商品描述—— 把這個(gè)職責(zé)交給真正的商品詳情描述去做。“少即是多”，因此，越短越好——只要你加入了關(guān)鍵搜索信息。亞馬遜算法利用“匹配得分”來(lái)推介相關(guān)度最高的搜索結(jié)果，因此，要讓標(biāo)題保持相關(guān)。試著想想你的客戶搜索你的商品所使用的詞，并以買家最有可能使用這些搜索詞條的順序，在標(biāo)題中使用這些關(guān)鍵詞。如果你需要一些幫助，亞馬遜在針對(duì)具體商品刊登的指南中為你提供關(guān)于標(biāo)題的建議，這樣你就能為你的商品刊登查找所需的格式。一般情況下，首選次序是：品牌名稱，系列，型號(hào)，然后是產(chǎn)品。考慮關(guān)鍵詞時(shí)，不要使用“最好”這樣的主觀詞語(yǔ)，不要做出臨時(shí)性聲明（例如“現(xiàn)在打折”），并且不要出現(xiàn)錯(cuò)誤。定期審核商品刊登，確保你的標(biāo)題得到優(yōu)化。首先從最長(zhǎng)的標(biāo)題入手。想辦法精簡(jiǎn)標(biāo)題，同時(shí)保持其影響力。你還可以使用我們的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化引擎來(lái)確保以最有效的方式來(lái)創(chuàng)建標(biāo)題。

NO.2 整理你的商品并優(yōu)化商品詳情描述

就像在傳統(tǒng)實(shí)體店環(huán)境一樣，你必須從戰(zhàn)略角度合理地整理你的產(chǎn)品，這樣買家才能找到它們。亞馬遜允許顧客利用亞馬遜瀏覽結(jié)構(gòu)來(lái)搜索一組類似產(chǎn)品。通過(guò)從一系列標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)行選擇，顧客可以看到適合其特定標(biāo)準(zhǔn)的商品列表。當(dāng)顧客利用亞馬遜瀏覽結(jié)構(gòu)來(lái)尋找一個(gè)商品分類或商品時(shí)，要想讓你的商品被看到，你必須為每件商品發(fā)送相應(yīng)的瀏覽信息。亞馬遜讓你能夠通過(guò)商品類型關(guān)鍵詞值來(lái)明確說(shuō)明你的商品。商品類型中的值是從亞馬遜提供的一份名為“瀏覽樹(shù)形指南（BTG）”的電子表格中選取的，每件商品類型都有自己的BTG。一定要使用合適的商品類型，這樣你的商品才能正確編目——否則你不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

A.   通過(guò)引人注目的商品詳情描述，讓顧客留下印象

在你的商品詳情描述中，你可以把瀏覽者吸引過(guò)來(lái)，并使其完成購(gòu)買。刊登全面信息可能需要花一些時(shí)間，但是這非常重要，因?yàn)楦哔|(zhì)量的商品信息是提高你在亞馬遜商城上的可發(fā)現(xiàn)性以及整體吸引力的基礎(chǔ)。一個(gè)良好的商品詳情描述應(yīng)在目標(biāo)受眾頭腦中創(chuàng)建一個(gè)生動(dòng)的產(chǎn)品印象，從而滿足你的目標(biāo)受眾的需求。使用感性的詞語(yǔ)，讓你的買家與你的產(chǎn)品建立聯(lián)系，例如：“有機(jī)”或“天鵝絨般柔軟”。在商品詳情描述中，你可以添加額外信息以及更精細(xì)的詳情，例如：貨運(yùn)、尺碼、重量等。你還應(yīng)指出該商品是否有配件，商品的包裝方式。切記，一定要寫下購(gòu)買你的產(chǎn)品的好處，而不是解釋其功能——告訴顧客為何他們會(huì)希望購(gòu)買你的產(chǎn)品。在商品詳情描述中使用關(guān)鍵詞兩到三次，但是不要過(guò)度使用。

B.   使用副標(biāo)題和要點(diǎn)

大腦往往在很小的一塊區(qū)域里處理信息，因此，不要寫一個(gè)無(wú)止盡的段落，利用副標(biāo)題斷開(kāi)內(nèi)容，使其更容易迅速掃描。要點(diǎn)是呈現(xiàn)功能特性的好辦法。亞馬遜測(cè)試顯示，有效的要點(diǎn)可提高銷量，因此，你使用的要點(diǎn)越多，你的商品刊登就越好。審核你的亞馬遜熱賣商品，并提交詳細(xì)的要點(diǎn)信息，以便優(yōu)化在線銷售。

遵循以下要點(diǎn)最佳做法：

重點(diǎn)介紹產(chǎn)品最突出的五個(gè)功能特性

保持產(chǎn)品一致性

強(qiáng)調(diào)來(lái)自標(biāo)題和商品詳情描述的重要信息

加入重要特性（例如：尺碼）

寫成片段方式，不要在結(jié)尾處使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

不要把價(jià)格放在要點(diǎn)或推介中

NO.3 高質(zhì)量的圖片是關(guān)鍵

你的顧客目前還看不到摸不著你的產(chǎn)品，所以你必須通過(guò)出色的圖片，讓你的產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)。主圖是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的圖片。你最多可以使用八張備用圖片來(lái)補(bǔ)充主圖，你可以在這些圖片中使用小道具來(lái)展示概念——例如：商品的使用方式。在亞馬遜刊登商品時(shí)，模糊的拍攝和糟糕的照片是減分項(xiàng)。你必須確保圖片對(duì)準(zhǔn)焦、細(xì)致并且完全沒(méi)有不可接受的圖片——例如水印和圖像。圖片必須準(zhǔn)確體現(xiàn)你的產(chǎn)品，如果你能提供一系列從不同角度凸顯商品的圖片，將大有裨益。每張照片的最小像素設(shè)置是1000，每張圖片的背景必須是純白色，確保瀏覽者能夠放大圖片，并看到你的產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)。建議使用更高像素的圖片，至少1600像素。想要更進(jìn)一步？除了靜態(tài)圖片，為何不試著提供一個(gè)視頻演示鏈接來(lái)凸顯你的產(chǎn)品的不同功能特性？

NO.4 理順你的出價(jià)

對(duì)于在線購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是最重要的購(gòu)買因素之一，因此你必須通過(guò)暢銷商品搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，才能隨時(shí)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何為其商品定價(jià)。要想讓你的商品刊登更吸引人，就要提供明確的貨運(yùn)信息，其中包括交貨時(shí)間，并定期審核貨運(yùn)選項(xiàng)。

NO.5 注重商品評(píng)價(jià)產(chǎn)品評(píng)價(jià)

星級(jí)會(huì)出現(xiàn)在你的商品刊登上，并根據(jù)亞馬遜用戶評(píng)價(jià)而給你的商品一個(gè)平均評(píng)級(jí)。你的評(píng)價(jià)是買家最重要的考量因素之一，并在很大程度上決定是購(gòu)買你的商品，還是去尋找別的商品。要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，你必須按照亞馬遜最佳做法來(lái)累計(jì)你的評(píng)價(jià)得分，并盡可能為客戶提供最佳購(gòu)物體驗(yàn)。始終要及時(shí)回應(yīng)客戶查詢，如果你知道某個(gè)環(huán)節(jié)將會(huì)出問(wèn)題，必須提醒買家（例如：節(jié)日期間，發(fā)貨周期可能會(huì)長(zhǎng)一些）。良好的評(píng)價(jià)將幫助你贏得亞馬遜賣家心中的圣地——“黃金購(gòu)物車”。

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