日媒稱，中國“跨境電子商務交易”（EC）市場迅速擴大，但也不能完全指望這一條路。不過，對于一直以來因人、財、物資源缺乏而難以攻下中國市場的日本中小企業而言，跨境電子商務交易有望成為開拓巨大市場的突破口。

日本《日經商貿》周刊3月21日一期發表題為《日本中小企業在EC領域進軍中國的理由》的文章稱，要點在于“高速物流”、“資金回收有保證”和“可以把握銷路”。

高速物流優勢顯著

“從日本可以將食品直接送到中國消費者手中，我非常吃驚。這樣的話，又可以再次嘗試進入中國市場了。”發祥于岡山縣的日本點心公司源吉兆庵常務董事岡田晃佳說道。該公司今年1月開始跨境電子商務交易，實現了“再次打入中國市場”。

源吉兆庵不得不撤出中國，是由于2011年3月11日發生的東日本大地震。源吉兆庵曾在位于上海的香港百貨店等開設了5家店面。但由于擔心從日本進口的食品存在核污染，中國政府采取了限制措施。盡管當年11月重新得以進口，但由于通關審查嚴格，原材料產地等需要確認，商品滯留在港口達1個半至2個月時間的狀態一直持續。

由于商品是冷凍食品，有效期沒有問題。但源吉兆庵的日本點心特征是使用當季水果。在等待通關的過程中錯過時節，產品賣不出去。結果是，去年11月，源吉兆庵當地法人不得不休業。

文章稱，打破這一局面的是跨境電子商務交易。源吉兆庵利用“豌豆公主”這一跨境電子商務交易平臺，從岡山的倉庫發貨，可以在一周左右時間送到中國消費者手中。由于跨境電子商務交易依據的是“個人平行進口制度”，可以大幅減少提供原材料產地證明等通關手續，稅率也低于普通貿易。

即使是有效期不足一個月的商品，也可以在常溫狀態下直接送達消費者。岡田常務說：“相比3·11之前，一下子增加了很多可能性。”

另一方面，負責策劃和銷售家具的“市場株式會社”（兵庫縣）利用跨境電子商務交易，避免了資金回收風險。在國內家具市場萎縮的背景下，該公司在5年前決定進入經濟發展迅速的中國。但當時也不免有些顧慮。負責跨境電子商務交易的經營戰略室科長谷勝一文說：“經常從進入中國市場的日本中小企業說起，在中國較難從客戶手中回收資金。”

為避免這一風險，“市場株式會社”把目光投向了跨境電子商務交易。在中國，即使信用卡普及率較低，也有阿里巴巴提供的支付平臺“支付寶”被廣泛使用。進行“跨境電子商務交易”，如果消費者用支付寶結算，就可以確保資金回收。因此，也沒有必要再為無法從中國企業回收資金而煩惱。谷勝科長說：“對于我們這些資金和人手都有限的中小企業來說，沒有資金回收風險，這真是太好了。”

直銷把握顧客動向

文章稱，對于中小企業而言，跨境電子商務交易的另一大優點在于，有利于把握中國消費者動向。2015年秋，以拉面而聞名的“丸太株式會社”開始在“網易考拉海購”上銷售拉面。該公司通過中國超市出售商品時曾經有過教訓。2015年，該公司以批發產品的形式進入中國市場，但由于無法在當地雇人到店面進行調查，無從把握在什么店以什么形式銷售的。為此，該公司也無法采取有效的促銷方式，苦苦打不開局面。

文章稱，但如果是跨境電子商務交易，則可以直接把握銷售動向。現在，該公司已將銷售重心轉移到跨境電子商務交易上，銷量也開始急劇增加。該公司社長原田浩意氣風發地表示：“如果跨境電子商務交易銷路順暢的話，希望在1年內探討增加產量的問題。”