【編者按】許多國外消費者購物會選擇亞馬遜，除去平臺本身的服務，平臺產品豐富也是一個重要原因，尤其是亞馬遜全球開店項目啟動以來，中國賣家提供了大量優質的商品。但是在藍海逐漸泛紅的情況下，亞馬遜賣家該如何保持住強勁的勢頭，或是另拓一片天地呢？在三頭六臂賣家聯盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。

“Hardline”是一個什么概念？在亞馬遜，它指的是居家戶外品類。據亞馬遜家居汽配品類總監白強介紹，Hardline一共可分為以下10條產品線：

1、汽配。汽配還分為4部分，分別是汽車美容、汽車內飾（包括汽車香水）、汽車坐墊及腳墊、汽車燈具（這也是中國賣家的強勢品類）。

2、家居。這是Hardline里占比最大的一個子類，包括家具和家飾類產品。

3、玩具。這是現在非常流行的一個品類，尤其是圣誕節前，玩具銷量能達到平時的3-4倍。

4、戶外用品。包括帳篷、登山用具等等。

5、母嬰用品。奶粉和紙尿褲雖然目前不大可能，但是小寶寶推車和護欄產品大有可為。

6、小家電。據了解，廣東中山、順德有許多生產小家電的工廠。

7、冰箱。這屬于大家電，而中國也確實有賣家在銷售大家電，盡管現在屈指可數，但發展潛力還是有的。

8、運動產品。包括運動器材、運動服裝和鞋子。

9、家庭裝修。這個跟家居產品有所區別，包含油漆等家庭裝修材料。中國賣家很多出售安防攝像頭，最近還有一個快速上升的子類是廚房衛?。◤N房水龍頭、水槽）。

10、庭院除草工具和園藝類設備。大部分美國人都擁有一所大房子，帶著一個大花園，他們會在花園里進行一些園藝類工作，所以這類產品需求也很旺盛。

現在中國賣家在消費電子等品類中的占比很大，Hardline占比較小，增長卻也明顯。2015年，Hardline增長最快的站點是西班牙和加拿大，美國是最大的市場，并且在基數大的情況下還能有一個比較大的增長，充分說明了這個品類處于上升狀態。

Hardline品類都有一定的門檻，可能是倉儲物流，可能是產品定制，也可能是后續的客戶服務，但是一旦跨過這個門檻，現在的競爭會少很多。具體要注意哪些點呢？白強以2015年該品類TOP3的子類為例。

第一是家居類產品，這是一片藍海，其關鍵是要做好款式的選擇，物流（海外倉）的配送時效問題要解決到位。第二是玩具，它的淡旺季非常明顯，但最要注意的是知識產權問題。“放眼全球，玩具銷量接近一半來自于兩個品牌。如果賣家經營玩具，希望可以更多地根據中國本土特色開發出有競爭力的產品，汕頭、澄海那一帶就有不少玩具可以參考。”白強說道。第三則是運動類產品，包括運動鞋服，還有大型的運動器材。

Hardline品類還有另外一個特點就是“季節性”，這是運營中要重視的一環，賣家需要充分了解美國、歐洲甚至日本當地的節日風俗并提前備貨，可以做到事半功倍。白強舉了個真實的案例：美國人在圣帕特里克節（St. Patrick's Day）的時候會穿一身綠，有賣家就在節日前備了一批貨到海外倉，兩周賣了近2萬個。

目前亞馬遜也會做一些官方支持，舉辦一些品類對接會，此外平臺的“秒殺”也是幫助賣家促銷的機會。今年亞馬遜還新開了一個“Amazon Exclusives”項目，主要是銷售一些新、奇、特產品，產品有特色的賣家也可以嘗試。（整理/雨果網 黃婧）