【編者按】亞馬遜日本站點從2015年開始在中國招商，現(xiàn)在已進(jìn)入了第二個年頭。去年，該站點的增速迅猛，不過中國賣家的占比仍然有很大的發(fā)展空間，許多賣家會因為語言等因素仍在駐足觀望。但是亞馬遜看重該市場必有其道理，2016年賣家該如何在日本有所作為？在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。

日本國土面積雖然不大，但是不見得消費市場也跟著小。日本人口約1.2億，甚至多于英法兩國總?cè)丝跀?shù)；互聯(lián)網(wǎng)普及率超過80%，是中國的2倍，而人均電商消費也是中國的2倍。可以說，日本是全球排名靠前的電商市場。亞馬遜日本站的客戶遍布各個年齡層，而中高年齡段用戶比較多（其收入也比較高），年薪4萬美金以上的占了75%。

那么在日本市場，中國賣家可以嘗試哪些產(chǎn)品呢？亞馬遜日本站招商負(fù)責(zé)人Jeff在現(xiàn)場，列舉了一些品類做出攻略。

第一是環(huán)境家電。包括加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷量很高。雖然索尼、松下也有生產(chǎn)一些小家電，但是像電動咖啡機(jī)等其他產(chǎn)品不一定拼不過大品牌。大型汽配不太適合日本，但是汽車電子類產(chǎn)品（如行車記錄儀）會是客單價高的好選擇。

第二是家居運動。日本是地震多發(fā)國家，同時熱愛戶外運動的人也很多，因此手電筒不論是防災(zāi)用還是運動用，銷量都很高。針對運動器材還有一點要注意，因為日本居住面積普遍不大，健身器材（室內(nèi)跑步機(jī)）要做得比較小，這也是針對市場在選品上應(yīng)有的預(yù)見性。

第三是消費電子（CE）產(chǎn)品。在日本銷售手機(jī)殼和周邊配件的中國賣家有很多，但其實PC的市場份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品我們卻賣得較少。Windows系統(tǒng)的平板電腦也是現(xiàn)在的市場熱點，其周邊產(chǎn)品都能有不錯的前景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個關(guān)鍵的競爭力。

第四是時尚。歐美和日本的時尚風(fēng)格差距很大，這些大家應(yīng)該都了解。歐美產(chǎn)品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡約風(fēng)格；日本則會做個性化和混搭風(fēng)格，所以要服裝要熟悉日本人風(fēng)格之后再去選品。

日本的節(jié)假日也很多，有七五三節(jié)，有兩次情人節(jié)的銷售機(jī)會，還有開學(xué)季、梅雨季以及許多夏日活動祭典。Jeff還著重提到了7月和12月，這是兩個日本人消費最瘋狂的月份。

日本人每年都會在這兩個月份發(fā)放獎金，額度不會低于三個月薪水，時間正好是7月和12月。相對應(yīng)的，亞馬遜7月會有店慶，12月則有圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，所以這兩個月份的備貨要多做一些準(zhǔn)備。

想要在日本站上獲得成功，Jeff表示，除了要有一定的平臺運營經(jīng)驗之外，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和豐富的選品也是必要的，更重要的是要有一個日語運營團(tuán)隊。至于開店，現(xiàn)在亞馬遜注冊界面和招商團(tuán)隊都全部實現(xiàn)了中國本土化，只不過在4月份開始，日本站流程有一些小變化：在賣家的上線審核過程中需要先通過亞馬遜的上線測試，之后上傳40個SKU就可以了。（整理/雨果網(wǎng)  黃婧）