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雨果網獲悉，上個月宣布剛完成A輪融資的豌豆公主在前天上線的3.0版本中，也正式開啟了社區之路——“公主說”。據介紹，成立半年以來，目前豌豆公主的日活用戶已近30萬，每日成交量最高峰突破10000單。

逆向閉環打造，從一開始就是電商

在“公主說”正式上線之前，豌豆公主已經有了一批聚集了核心用戶的微信群，“在這些群里，一部分用戶24小時都很活躍，他們在群里充當小管家的角色”，豌豆公主負責用戶運營的同事告訴雨果網。在這些群里，定期會有用戶主動出來做直播，給其他用戶分享一些豌豆公主產品的使用方法，或是用戶之間互相種草。從社區到電商，小紅書曾花了一年時間去做社區。從最開始通過海外購物場景的切入抓住了一批高質量和對生活品質有追求的核心種子用戶，到通過電商提供方式，讓用戶可以直接買到，小紅書打造了一個閉環。

從電商切入社區，豌豆公主走的另一條截然相反的路。而在“公主說”的社區里，用戶們也不僅僅只是分享購物的心得體驗。作為專注深耕日本市場的海淘電商，豌豆公主想打造的是關于日本全方位的社區，給一群資深的對日式生活熱愛的用戶一個自由的分享之地。

目前，“公主說”里，每個用戶每天只有20個邀請名額，之所以做這樣的限定，也是為了保證社區內優質內容的產生，一旦開放，UGC將會每天以幾何倍的速度增長。豌豆公主的產品負責人表示在不久之后，也不排除在社區中加入直播的模式。

“把日本買回來”也是一種生活方式

在豌豆公主的用戶中，70%是女性用戶，其中以25—30歲的女性居多。85后早已成為購買主力，并對于什么值得買、怎么買、在哪兒買越來越有心得。

豌豆公主的定位是“日本優品一站購”，從“買買買”到“垂直社區”，豌豆公主希望首先解決的是信息不對稱的問題。除了用戶之間的互相推薦和點評，日本最新時尚雜志也會在豌豆公主上同步更新，在這些雜志上，用戶可以隨時了解掌握日本最潮最前沿的好物。

“這是一份來自日本的禮物”是豌豆公主送給每位用戶的第一句見面問候，而事實上，在豌豆公主的用戶群里，一切的發生并沒有那么風輕云淡。當用戶們高喊著要“把日本買回來”，就證明了無論是從社區到電商，還是從電商到社區，豌豆公主的商業模式顯然更為清楚。