老翁說】寫稿真是個苦逼活。一個人躲在辦公室里，公司的小伙伴都回家了，老翁我卻在寒冷的夜里絞盡腦汁思考著今天要寫的內容。前兩天寫了2篇，感覺還是深度不夠，不盡如人意，但水平有限，大家只能將就著看了。

大家都知道“仿牌”。特別是幾年前，中國曾經有一大幫人，快速做網站，在谷歌、FACEBOOK等平臺上燒錢砸廣告，銷售假冒的國際名牌鞋服等產品。這幫人，曾被人戲稱為是中國出口電商的“鼻祖”。

最近兩年，因為谷歌等各大流量渠道和國外電商平臺都在嚴厲打擊仿牌，所以仿牌生意的土壤開始變得貧瘠，這幫人也開始紛紛轉做正品。

現在做出口電商的企業，或多或少都有接觸過仿牌，甚至有些人還曾是專業做仿牌的。當然，我今天并不是要說仿牌的事，想分析的是“仿牌思維”。出口電商行業中，我覺得還有很多人都是在用“仿牌思維”做生意，但這是危險的，不長久的。

“仿牌思維”其實就是拿來主義。

做仿牌的人，無需考慮產品設計、品牌、營銷等，他們到國外買國際名牌的產品當樣品，回來后讓工廠照著樣品生產，并把國際名牌的產品圖片發布到自建的網站上，在搜索引擎及社交媒體上投放廣告引流銷售。

我覺得現在出口電商行業中，還有不少的企業都是在用這種思維運營著自己的企業，盡管他們的產品上印的是自己的商標（或者是PS上自己的商標）。

比如在產品研發上，讓工廠模仿國外的產品，東抄抄西改改，LOGO換一下就變成了自己的東西，沒有任何自己的創意可言；

比如在產品圖片上，因為考慮到模特的成本高，考慮到拍攝的成本高，盜用他人的圖片也已經成了習慣；

比如在營銷方式上，同行在哪個平臺上賣，他也跟著去賣，同行做什么營銷動作，他也用什么動作……

因為“拿來”的成本是最低的，還無需傷透腦筋，照樣賺錢。

然而，我想說的是，這樣輕松賺錢的美好年代終將逝去。不久前發生的平衡車事件、婚紗獨立站事件就是一個證明。這兩大事件的很多局中之人，至今仍苦不堪言。

也許有人會說，老翁你別站著說話不腰疼，產品研發談何容易，得投入多少錢，況且現在中國的設計師很多也都只會抄襲；另外，我的SKU成千上萬個，得花多少錢請模特拍照啊！

是的，不容易！

但是，我想弱弱的問下，SKU多就一定能賺錢嗎？早些年用多SKU的思路確實能賺錢，因為競爭少，流量成本低。現在則不然，競爭那么激烈，流量成本那么高，多SKU只會讓企業尾大不掉，公司容易發展成勞動密集型企業，庫存量越做越多，利潤都讓庫存給消耗了，賺的錢全在倉庫里。這樣的發展模式與本應該輕資產型的跨境電商企業發展模式背道而馳，是危險的。

所以，我認為，走精品化路線才是正途。如今也有不少發展很好的出口電商企業驗證了這條路線，在最有核心競爭力的品類上精耕細作，在產品研發上創新，產品質量上嚴控，營銷方式上創新，還可以打造自己的品牌。如此，企業的利潤會越來越高，庫存卻越來越少，老板也變得越來越輕松。這樣的發展模式才是最健康的，最有前景的。

從“多SKU模式”到“精品化模式”，其實就是去“仿牌思維”的過程。

采用“多SKU模式”，意味著你們沒有太多的精力和資源去把控產品質量，去對產品創新、對營銷創新，更談不上對品牌的運營，所以只能采用“拿來主義”，能抄就抄，能跟就跟。

然而，采用“精品化模式”，會讓企業變得更加聚焦，精力、資金和資源的分配更為集中，可以做得更深更透。

另外還有一個問題，我覺得也是大家應該多關注的。出口電商今后將會面臨越來越復雜的國際市場環境。國外企業的知識產權意識很強，會有越來越多的律師盯著亞馬遜、ebay等電商平臺上的中國產品。而且，在中國企業大舉進軍跨境電商領域之際，針對跨境電商的貿易保護主義也會抬頭，國際市場的各種貿易壁壘、技術壁壘等等都會變得越來越多。在這樣的大環境下，如果大家依然用“仿牌思維”去運營企業，是絕對危險的，說不一定哪一天你就會掉進各種“坑”里。

所以，現在已經是時候減少你的SKU數量了，選擇自己最有優勢的產品，將它們打造成精品，給這些產品加上自己的創意，貼上自己的商標，讓厲害的攝影師去幫它們拍照，用各種創新的做法去營銷它們。雖然它們數量不多，但會給你一個輕松而又美好的將來。