中國電商企業(yè)正在與國內(nèi)搜索度頗高的德國高級品牌洽談。市場領(lǐng)頭電商阿里巴巴和它的國內(nèi)競爭對手們正專注于向國際市場擴張，想用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取代假貨。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，阿里巴巴德國分部的新主管Terry von Bibra說：“我的任務(wù)就是幫助德國公司進(jìn)入中國市場，主要目標(biāo)是吸引德國品牌進(jìn)駐天貓國際。”

這是一個挑戰(zhàn)，因為阿里巴巴和京東競爭很激烈，而京東已經(jīng)與歐洲6個廚房用具制造商簽確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，包括德國品牌WMF、菲仕樂和雙立人。

京東服飾家居事業(yè)部總裁辛厲軍稱，他的新合伙人制造“世界上最好的產(chǎn)品”，并且承諾為他們提供面向1.32億消費者的電商平臺。

“我們知道對于客戶來說銷售平臺的重要性，所以我們很高興與京東合作，”菲仕樂總經(jīng)理Markus H. Kepka說。

中國大型電商正在積極引入德國知名品牌制造商。“我們的市場調(diào)研顯示，德國品牌在中國非常受歡迎，”美國零售巨頭亞馬遜駐中國分部的主管稱。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品類別，包括廚房用具、嬰兒用品、汽車配件和鞋子，在中國市場上的需求都很旺盛。

消費者害怕在網(wǎng)上買到假貨，這一點讓亞馬遜受益頗多。這位美國零售商曾經(jīng)打廣告稱它出售的所有產(chǎn)品都是正品，因為亞馬遜網(wǎng)站上的商品都直接來自于歐洲和美國制造商。

現(xiàn)在，中國零售商也開始這么做了。京東上個月參加了法蘭克福市（德國）的“國際消費品博覽會”，跟與會企業(yè)洽談建立直接分銷渠道。

阿里巴巴最近在慕尼黑開了一個分公司。“我是阿里巴巴駐德國的代表，”von Bibra說，“向國際市場擴張是阿里巴巴今年最重要的目標(biāo)。”

2015年的數(shù)據(jù)揭露了阿里巴巴這一策略。去年，大約5400個國外品牌進(jìn)駐天貓平臺，其中80%之前不曾進(jìn)入中國市場。

去年9月份，德國零售巨頭麥德龍在天貓平臺開設(shè)了旗艦店，很快成為天貓平臺上最受歡迎的前15名零售商之一。食品和保久乳是麥德龍的暢銷品。麥德龍在中國知名度很高，80家連鎖店遍布全國各地。

“我們看到中國電商的巨大潛力，希望能與阿里巴巴進(jìn)一步擴大合作，”一位麥德龍發(fā)言人說。

中國消費者已經(jīng)變得更加敏銳自信，他說。“消費者很清楚品牌在歐洲是否有名——只有在歐洲出名，才能同樣吸引到中國消費者。”

他說，企業(yè)需要進(jìn)行定向市場營銷，了解消費者的購物習(xí)慣，這點非常重要。“比如，在打造品牌知名度上，中國社交媒體的作用比德國的大很多。”

“企業(yè)要仔細(xì)研究市場：我能為消費者提供哪些當(dāng)?shù)毓静痪邆涞姆?wù)？”亞馬遜主管Burr說。特別是電商領(lǐng)域，很多迅速發(fā)展的中國品牌正在取代西方企業(yè)，贏得年輕消費群體的信任。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）