2015年對于玩具廠商、批發商和零售商來講，是轉型、變革和顛覆的一年。隨著電商對實體經濟的影響進一步加大，玩具業也在經歷著從產品研發、市場營銷、銷售渠道到終端消費的轉型升級，2016年玩具業有哪些新的發展方向和趨勢呢，將從互聯網+玩具的角度進行分析，希望對各位玩具業的朋友有所幫助。

1.關于玩具產品創新

玩具是個很特殊的品類，以單品取勝，以產品趨動市場，我們經常看到有人在找哪款產品而不是找哪個品牌。單品取勝在2016年將更加明顯，因此需要在產品創新上做文章。產品創新除了可以在品類、功能、技術、智能、大數據等領域的創新，還可以嘗試在外觀設計、原料材質等人性化方面進行創新，如日本的玩具并不是都運用了高科技技術，也有因為精美的外觀設計或使用有機原料而吸引大量買家的產品。

2.關于玩具品牌

2016年如果還想通過價格戰打市場的玩具企業，基本可以說已經沒戲，價格戰除了把自己做死和把行業做爛之外沒有任何優勢，原因很簡單中國已經進入消費升級的時代，決定用戶購買決策的首要因素已經不再是價格，而是質量、安全和品牌調性。玩企只有走品牌營銷提升產品附加值的方式才能發生質變和突圍。另外，品牌的社群（粉絲）運營是維系玩具品牌活躍度和知曉度的源動力。玩企需要對自有品牌重新作定位，最好的做法是做減法，回歸本真，玩具品類繁多，企業只需要根據自身優勢產品堅持做專做精即可。打個比方：如果你的優勢是做積木，那么就把產品研究透，然后將品牌做到類目的前10名，我想市場已經足夠大了吧。

3.關于玩具市場推廣

2016年玩具的市場推廣將從原先單一的線下活動宣傳推廣轉向線上多元化的互動推廣和數字營銷，通過互聯網線上的網絡社區、社交媒體、電視媒體、兒童綜藝節目等渠道，特別是通過社交網絡媒體讓傳統玩具品牌從行業品牌向消費者品牌轉變。互聯網和電商讓這一切成為可能。但玩具的品牌營銷和市場推廣絕不是簡單的建個企業網站、做做百度競價、開個微信公眾號和微博等等這么簡單。互聯網營銷需要專業的人才團隊才能玩好。

4.關于玩具與動漫IP和跨界合作

最新數據顯示，隨著動漫IP價值的釋放，動漫文化產業創值已占玩具行業產值逾二成。從成功的玩具品牌運營經驗來看，玩具與動漫是一對天生的孿生兄弟，玩具與動漫結合能很好地創造衍生價值，如奧飛動漫今年在IP領域的多次并購投資，目的也是在建立一個動漫王國。當然并不是所有的玩具都只能與動漫結合，也可與游戲、體育、娛樂、教育甚至老年人等進行跨界合作與融合，打造泛娛樂化產業鏈。如今年星輝互動娛樂就以1400萬歐元收購足球俱樂部，目的也是打造泛娛樂化產業鏈。

5.關于玩具銷售渠道

渠道扁平化趨勢已日趨明顯，新興玩具品牌如果還走傳統的總代-省代-市代的區域代理模式，將會限制品牌的長遠發展。這涉及到商業模式的設計問題，電商發展到最后的終極業態，并不是顛覆實體，而是與實體店融合，形成線上與線下共同促進的O2O模式。注意：如果你現在的模式讓線上和線下打架、并且形成價格戰等你死我活的惡意競爭，那說明你的商業模式已經有問題，需要重新優化模式和利益分配機制。

玩具銷售渠道趨勢：2016年，玩具的銷售渠道占比依然是線下大于線上，但從增長速度上看，線上的電商增長速度將遠超線下實體銷售渠道。

傳統的玩具銷售渠道主要有：

商場、超市、購物中心、母嬰店、小零售店、專賣店、專業市場、直銷、電視購物、呼叫中心、DM等；

互聯網和電商時代的玩具銷售渠道主要有：

PC電商十大渠道分為：淘寶天貓、B2C、團購、支付、網上銀行、CPS、積分、導航、比價等；

微電商及移動社交電商渠道分為：微信、微博、O2O、手機淘寶、手機B2C等；

6.關于玩具跨境電商

進口跨境電商玩具在2015年隨著資本對母嬰行業的影響，已達到一個高峰；2016年玩具出口跨境電商將崛起，傳統玩具外貿企業將加快轉型布局跨境電商平臺。先知者已先行。

比較知名的跨境電商平臺有

外貿跨境出口電商第三方平臺：Amazon,eBay,速賣通、敦煌網、Wish、新蛋網、DD4、Allbuy、Lazada、環球資源、阿里巴巴、網上廣交會、中商控股、天貓國際、京東全球購、1號店等。

外貿跨境進口電商第三方平臺：聚美優品、洋碼頭、海淘網、走秀網、唯品會、英倫小奶牛、美悅優選、順豐海淘、網易考拉、七天優品、辣媽幫、蜜淘、街蜜、蜜芽寶貝、小紅書、蘇寧海外購等等。

2016年，隨著“二孩”政策的出臺，玩具將是受益最多的品類。未來在政策和媒體上會看到大力支持玩具文化創意產業發展的文章。

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