淘寶、天貓和其他電商網(wǎng)站為中國消費(fèi)者創(chuàng)造了購買國外產(chǎn)品的新途徑，這就是我們所熟悉的“海淘”，這一新銷售渠道刺激中國消費(fèi)者跨境購買維生素、奶粉和其他產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)從外媒近日報(bào)道中了解到，令人驚訝的是，這種電商渠道也促進(jìn)了中國海外并購活動(dòng)的增加。顯示出強(qiáng)勁網(wǎng)上銷售能力的中小型國外企業(yè)，成了中國企業(yè)并購的目標(biāo)。天貓國際上產(chǎn)品銷量居前列的賣家，更可能被中國企業(yè)并購。

澳大利亞領(lǐng)先的維生素和營養(yǎng)補(bǔ)充劑公司Swisse Wellness Group成立于1969年，它通過當(dāng)?shù)厮幍辍⒈＝∈称飞痰辍⒊泻驮\所等傳統(tǒng)渠道銷售維生素、保健產(chǎn)品礦物質(zhì)和營養(yǎng)補(bǔ)充劑，在澳大利亞有18%的保健產(chǎn)品市場份額。

就在2015年上半年，奇怪的事情發(fā)生了。該公司突然發(fā)現(xiàn)它在中國的銷售額快速增長，無論是通過跨境游客銷售還是“海淘”。截止今年6月底的一年里，該公司收益從年初的1.256億澳大利亞美元上升到3.131億澳大利亞美元（折合美元2.2278億）。

然而該公司并沒有任何進(jìn)軍中國市場的計(jì)劃，事實(shí)上，該公司在中國的成功只是個(gè)意外，它只是做了平常一直做的事情：通過澳大利亞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和渠道進(jìn)行銷售。

事情是這樣子的，中國的經(jīng)銷商和其他“海淘”中間商大批量購買該公司的產(chǎn)品，放在天貓和淘寶上銷售，到3月份為止，該公司維生素產(chǎn)品6個(gè)月的銷量在天貓和淘寶上瞬間飆到第一名，將全球品牌Amway和General Nutrition旗下品牌健安喜（GNC）遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭.

要是13億中國消費(fèi)者開始對小企業(yè)感興趣，那么他們將給該公司帶來可觀的收入。該公司在中國網(wǎng)上銷售以及游客消費(fèi)收益的占比上升到總收入的30%，不計(jì)利息、稅收、折舊和攤銷等，占利潤的50%。

這不僅讓人想起了天貓作為中國海外并購“助產(chǎn)士”這一奇怪的角色。Swisse跨境購買的激增很快引起了私人股本公司和戰(zhàn)略性買主的關(guān)注。突然，Swisse似乎成了理想的收購目標(biāo)，因?yàn)樵摴静粌H是一家值得信賴的國外小企業(yè)，它在保健產(chǎn)品市場占有一定的份額，它還證明了中國銷售市場巨大的增長潛力。

今年9月，香港上市公司、嬰兒奶粉和嬰兒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商合生元國際控股有限公司，以13.9億澳大利亞美元購進(jìn)Swisse 83%的股份。合生元稱將在中國通過更多的電商渠道銷售Swisse產(chǎn)品。

“海淘”促進(jìn)海外公司并購，拿韓國和澳大利亞說事兒再適合不過。澳大利亞已經(jīng)有很多中國公民，他們將該國產(chǎn)品放中國電商平臺上銷售，口碑非常重要。另外，澳大利亞品牌信譽(yù)很高，這些都是澳大利亞產(chǎn)品在中國的暢銷的推動(dòng)因素。對澳大利亞公司來說，這樣也好，它們大部分受限于當(dāng)?shù)厥袌觯鄙僮灾鬟M(jìn)軍中國的能力。

美國保健品市場有相似的趨勢。一家位于德克薩斯州的保健產(chǎn)品營銷公司Natural Health Trends，光是通過電商渠道進(jìn)入中國市場產(chǎn)生的收益就占了80%，該公司2014年年收入從2013年的5250萬美元飆升到1.246億美元。

最終，天貓作為“助產(chǎn)士”將不斷促進(jìn)中國海外并購活動(dòng)增加，中國消費(fèi)者越來多而且越來越富有，他們會(huì)以任何方式得到他們想要的東西，但前提是小型外國企業(yè)要有良好的消費(fèi)產(chǎn)品和品牌聲譽(yù)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）