12月19日，由雨果網、易極付、必應共同主辦的“雨果沙龍NO.2：婚紗出口電商的破局方策”在蘇州圓滿落幕。圍繞主題，各位嘉賓結合自身經驗，分享了關于運營、支付、搜索和物流等各個方面的心得。本次活動還得到了急速物流的支持。

獨立站的自由，通過多方調研來實現

在談及為什么選擇運營獨立站時，昱達網絡科技有限公司的創始人兼CEO陳翀解釋得非常直白：“做獨立站可以自己說了算。”確實，獨立站沒有平臺那么多規則，在事件處理上也自由很多，近階段鬧得厲害的平衡車事件就是一個例子。但是獨立站所需的建站成本、流量導入、服務器選擇等問題也是賣家非常關注的。

陳翀結合自己的經歷，選擇了法國市場，巧妙地避開了成本更加昂貴、競爭更加激烈的英語市場。但是獨立站對于技術的要求很高，在歐洲基本都是百兆光纖入戶的，打開視頻馬上就能播放，消費者不可能有耐心去瀏覽一個需要三五秒才能加載完成的網頁，而服務器也比較建議用高一等的。在營銷方面，陳翀提到了一個比較容易讓人忽視的“信件郵冊”。事實上法國人比較傳統，手里拿到紙質的東西喜歡翻一翻，并且認可它的影響力，從而加深對你產品的印象和好感度。當然，這一點需要根據你的目標市場和用戶習慣做出不同的判斷。

會上，易極付的Eric與必應的王敏慧也分別從支付和搜索的角度，為大家介紹了運營獨立站所要知道的數據，贏得了現場的熱烈掌聲。

初入平臺運營婚紗，賣家無需氣餒

蘇州是婚紗著名的生產基地，因此也有不少當地賣家選擇在平臺上出售婚紗及相關產品，其中蘇州三色堇服飾有限公司暨蘇州沃金網絡科技有限公司的CEO高偉就是一個比較成功的例子。

在沙龍上，高偉采取了現場問答的互動方式，分享了自己從事跨境電商平臺運營多年來的經驗和看法，讓大家在輕松融洽的氛圍中也能互相有所收獲。談及亞馬遜FBA的選擇時，高偉表示，雖然使用FBA是亞馬遜運營的一個核心，但是目前真正做到全盤交付的賣家終究不多，對于大多數人來說還是有一定風險。這種風險一方面來自于退貨，FBA的成熟與便利可能導致消費者的退貨率偏高，另外如果運營和客服能力尚有不足，店鋪出現限制就只能退倉，成本進一步增加。因此，“使用FBA之前最好先考慮轉化率，而FBA最終也只是一個產品優化或打造爆款的工具而已。”高偉說道。

跨境電商本質上就是一種交易，而交易最終要回歸產品。正如陳翀所說：“我們已經過了賣廉價貨的時代，如何提高客戶黏性，其實最終都是通過產品來實現的。”而一些剛入行和剛起步的賣家對于婚紗行業開始報以懷疑態度時，高偉也提出了建議：“過程其實很重要，當你沉下心來研究產品時，結果自然會慢慢好起來的。”（文/雨果網  黃婧）