【編者按】：進入10月，出口電商年終促銷季也算是正式拉開序幕，無論是新生的“雙11”，還是霸氣不減當年的“黑五”、“感恩節”、“網絡星期一”和“圣誕節”，都直接影響著中國賣家今年的整體銷售情況。為此，雨果網推出《年終大促指南》系列文章，從平臺動作、海外市場資訊及賣家實操等多角度，為備戰中的賣家提供更多的營銷思維，多層次提升年終促銷收益。

采訪背景：隨著平臺規則的不斷完善，Wish在中國用戶的認可度也再不斷提高，加入平臺賣家的增多也加劇了競爭的激烈。可以說，近乎過半的中國出口電商賣家都有接觸過服裝品類，但服裝這個看似“泛紅”的市場是否還有商機和利潤可言呢？雨果網專訪Wish賣家Jimmy，共同探討如何在Wish上運營服裝品類。

雨果網：接觸服裝品類大約有多久了，為什么選擇它作為你的主打品類？

Jimmy：做服裝這個品類有4年多的時間了，一開始并沒想到這個生意能成為長期的事業。當時純粹是做的好玩，而門檻低和需求強是其中很重要的原因。

雨果網：聽說最近你也開始在做亞馬遜，是否也是服飾這方面，這兩個平臺在服飾品類上的運營有什么不同？

Jimmy：是的，現在也開始在做亞馬遜，但并非服飾，而是其他相對冷門的產品。AM是一個重質量和品牌的平臺，所以Wish上的玩法跟AM大有不同。即便Wish想成為Amazon這樣的巨擘，也需要很長的時間要走。

雨果網：服飾有很多種，你一開始是如何確定款式尺碼等細節的？如何拿捏每次訂貨的量跟款式，尺寸等問題？

Jimmy：主要做女裝，款式主要是針對季節、功能性和年齡層次做一些定位，然后尺碼劃分主要是歐美尺碼和亞洲尺碼，目前服裝類的SKU在2000個左右。根據ERP的銷量測算表來做庫存，然后采購的同事會根據經驗做一些輔助分析。某種意義上來講，采購同事的經驗給予我很大幫助。

雨果網：不可能每次選品都能選對，那么囤貨下來滯銷的，你又是如何處理？

Jimmy：理想的狀況是在eBay上拍賣掉，還有在速賣通上低價處理掉。但是實際情況是2個平臺都沒做了。所以現在公司確實有一些積累的庫存，如同雞肋一樣，食之無味，棄之可惜。就比如以前我有做過鞋子，雖然現在也有，但是占的SKU比重很小。因為尺碼問題比衣服更難搞，而且鞋子重，運費花費的也比衣服的要高。

雨果網：很多人說，服裝品類很難再有突破，更直接點說是已經是紅海，你覺得呢？

Jimmy：是的，Wish平臺上的服裝確實不太好做了，因此建議做一些其他品類的產品開發。而且Wish的價格越做越低，退款也是由Wish方來決定，所以多SKU的衣服在Wish上退款率比較高，3C和其他單SKU的東西退款率明顯要低。

雨果網：年終促銷季就要到了，你給做服飾類的賣家什么建議？

Jimmy：服裝在電子商務永遠是個熱門的品類，但是針對不同的平臺，要有不同的定位。建議做好數據分析，優化產品圖片，關鍵詞，還有提升旺季的物流時效。關于產品標簽的設定，可以通過一些分析工具進行優化，確實是可以達到一定的效果的。基本要說的都是這些，但是成不成在于你自己。（文/雨果網 何志勇）