來自SKECHERS官方的消息稱，品牌目前在美運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額達(dá)到5%，第二季度凈銷售額增長(zhǎng)達(dá)36.4%，也就是說它已成功超越adidas所占的4.6%份額，緊隨 NIKE 成為全美第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

事實(shí)上SKECHERS的嶄露并不是新事，品牌在2014年就創(chuàng)造了年度銷售紀(jì)錄，來到2015年度也算是延續(xù)瘋狂增長(zhǎng)勢(shì)頭。上半年漂亮的股價(jià)使這家美國(guó)公司成為華爾街的寵兒，大量資本注入讓CEO Robert Greenberg更有底氣，表示將進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)品線、加大營(yíng)銷投入。

SKECHERS如何上位？靠的是合理的市場(chǎng)策略

漂亮的市場(chǎng)表現(xiàn)和 SKECHERS 合理的市場(chǎng)策略是離不開的。和 NIKE、adidas 這樣充滿“力量與雄性氣息”的品牌不同，SKECHERS 一直都在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更偏向休閑和時(shí)尚，請(qǐng)來 Demi Lovato、Meghan Traino、SISTAR 組合這樣充滿活力的人氣藝人為代言人。

更有趣的是，當(dāng)男鞋依舊是大量運(yùn)動(dòng)品牌的主力時(shí)，女鞋一度占到 SKECHERS 銷售總量的 60% 以上。不僅如此，SKECHERS 一直嘗試著向時(shí)尚領(lǐng)域滲透，于是我們看到了這幾年越來越多上腳 SKECHERS 的明星出現(xiàn)在各類街拍之中。除去“女性策略”之外，SKECHERS 還在青少年市場(chǎng)有著不少的投入。搞定女性和青少年這兩大消費(fèi)主力群體，可以說是 SKECHERS 一直打著的小算盤。

SKECHERS 在中國(guó)

事實(shí)上不僅是美國(guó)，SKECHERS 的擴(kuò)張腳步已經(jīng)邁向消費(fèi)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù) SKECHERS 中國(guó)負(fù)責(zé)人透露，截至今年 7 月，品牌在中國(guó)內(nèi)地共有 1020 家店，其中 20% 為直營(yíng)店。而就在 8 月 8 日，奧康也宣布與 SKECHERS 達(dá)成合作，取得中國(guó)大陸地區(qū) SKECHERS 的拓展經(jīng)營(yíng)權(quán)與商標(biāo)使用權(quán)，并預(yù)計(jì)于五年內(nèi)在中國(guó)大陸新開 1000 家 SKECHERS 品牌門店。

對(duì)于絕大多數(shù)門店位于一線城市的 SKECHERS 來講，奧康深耕多年二三線鞋類市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)將大有裨益。而可以預(yù)見的是，我們未來將看到越來越多貼著“S”logo 的 SKECHERS 鞋款出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)街頭了。