東南亞領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)Lazada（來贊達(dá)）于9月19日在深圳君悅酒店舉行了一場(chǎng)自家的跨境電商會(huì)議，此次會(huì)議吸引近千賣家到會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了Lazada的高層，香港跨境電商部行政總裁AimoneRipa Di Meana，Lazada達(dá)集團(tuán)首席策略官（CSO）,Magnus Ekbom，還有Lazada的精英團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)分享干貨。雨果網(wǎng)作為大會(huì)邀請(qǐng)跨境電商媒體參與此次盛會(huì)。

會(huì)上，Aimone表示：“過往市場(chǎng)上從未有過任何一站式零售渠道，能迎合區(qū)內(nèi)六個(gè)不同國(guó)家的個(gè)別需求。此時(shí)就是最佳的時(shí)機(jī)，讓香港和中國(guó)商家抓緊東南亞市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，在東南亞大展拳腳?！彼硎荆琇azada已經(jīng)攻克了各種跨境電商在東南亞所遇到的問題，包括線上支付、物流、融入當(dāng)?shù)匚幕?、缺乏資源及資源等。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，Lazada在2012年正式運(yùn)營(yíng)，是東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái)，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、以及越南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，這6個(gè)國(guó)家有大約5.5億人口。目前，Lazada還在香港設(shè)置了采購(gòu)中心。

會(huì)議結(jié)束后，就廣大賣家關(guān)注的問題，雨果網(wǎng)與Aimone、Magnus進(jìn)行了以下對(duì)話：

雨果網(wǎng)：現(xiàn)在很多賣家已經(jīng)開始陸續(xù)關(guān)注全球各大新興市場(chǎng)的電商平臺(tái)，東南亞的Lazada同樣備受矚目，那么Lazada至今發(fā)展現(xiàn)狀如何，哪些行業(yè)品類發(fā)展的比較好，市場(chǎng)份額占據(jù)比較高？

Aimone：在今年2月份開始，中國(guó)賣家開始進(jìn)入Lazada，此前在我們平臺(tái)上的都是買家，我們只是在賣家與買家之間建立一個(gè)橋梁。一開始我們的策略也是從跨境電商的寶地——深圳開始，尋找那些已經(jīng)在其他平臺(tái)發(fā)展成熟，并有自己一定市場(chǎng)份額的賣家入手，到目前為止，有六千多家賣家加入Lazada，而且賣家銷售的品類非常廣，在今天大會(huì)的分享中我們也可以看到，手表、太陽(yáng)眼鏡是我們平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)中最大驅(qū)動(dòng)品類，手機(jī)配件以及平板配件是選品中主要的品類，另外摩托車以及全地形車是非常有競(jìng)爭(zhēng)潛力的品類，家居生活（集中在10美金以下的家居裝飾）以及運(yùn)動(dòng)戶外（價(jià)格集中在6-10美金），這里要告訴廣大賣家，旅行款箱包（價(jià)格在12-30美金）尚待開發(fā)的品類，這類產(chǎn)品是有很大增長(zhǎng)空間的。目前我們也是希望有更多的中國(guó)賣家加入到Lazada，去豐富東南亞消費(fèi)者在本國(guó)不能買到的物美價(jià)廉產(chǎn)品。所以接下來我們希望在賣家數(shù)量和品類廣度上不斷豐富。

Magnus：從這短短幾個(gè)月的招商來看，我們看到中國(guó)賣家的熱情以及日益增長(zhǎng)的賣家成功在Lazada平臺(tái)銷售產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)我們來是一個(gè)很好的鼓勵(lì)，也讓我們看到中國(guó)商家多海外渠道擴(kuò)張的積極性。跟以往幾年的電商發(fā)展情況作對(duì)比，我們能很好地看到，中國(guó)跨境電商賣家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以賣家就會(huì)思考下一個(gè)發(fā)展方向在哪里？海外市場(chǎng)擴(kuò)張就是他們突破銷售增長(zhǎng)瓶頸一個(gè)很好的渠道，那應(yīng)該看到的是離自己最近的家門口市場(chǎng)——東南亞，畢竟東南亞是一個(gè)5.5億人口的潛力市場(chǎng)，所以我們很有信心帶領(lǐng)中國(guó)賣家成功開拓并做好東南亞市場(chǎng)。

雨果網(wǎng)：東盟的六大主要經(jīng)濟(jì)體：新加坡、馬來西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓和越南,加起來的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)零售總額到2018年將達(dá)345億美元。Lazada平臺(tái)在目前的開拓的六個(gè)市場(chǎng)來看，各個(gè)市場(chǎng)銷售份額占比如何？是不是所有站點(diǎn)都對(duì)中國(guó)賣家開放？

Magnus：關(guān)于Lazada平臺(tái)主打以及市場(chǎng)份額，我們是把整個(gè)東南亞市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)整體，這個(gè)是我們的策略。這是一個(gè)將近6億人口的市場(chǎng)，之所以我們會(huì)具體突出新加坡、馬來西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓和越南這6個(gè)市場(chǎng)，這是東南亞相對(duì)突出并且差異化明顯的6個(gè)市場(chǎng)代表，它們的發(fā)展以及電商成熟度都是不一樣的。印度尼西亞有2.8億人口，從人口數(shù)量來看，它是最大的。目前從市場(chǎng)拓展

來看，泰國(guó)和印度尼西亞稍微偏重一些，因?yàn)樘﹪?guó)從整體來看，他們對(duì)電商的接受程度最高，印度尼西亞是人口體量最大，所以這兩個(gè)市場(chǎng)從目前來看是比較重的。但是隨著時(shí)間的推移以及市場(chǎng)的發(fā)展，這些都是我們的目標(biāo)，我們不會(huì)輕易放棄哪一個(gè)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展速度來制定相應(yīng)地市場(chǎng)策略。

Aimone：我們面對(duì)的是6個(gè)“性格迥異”的碎片化市場(chǎng)，我希望我們把他們重新組合起來，統(tǒng)一“包裝”，出來一個(gè)最簡(jiǎn)單的一站式“包裹”，不管是賣家還是買家都有一個(gè)最好的體驗(yàn)。讓東南亞的消費(fèi)者感覺就在自家買產(chǎn)品一樣方便簡(jiǎn)單，雖然他們買的是中國(guó)產(chǎn)品。目前5個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)全方位地向中國(guó)賣家開放，越南也會(huì)在10月-11月期間向中國(guó)賣家開放。

雨果網(wǎng)：對(duì)于賣家“身份”，Lazada更希望什么“身份”的賣家進(jìn)入？

Aimone：對(duì)于平臺(tái)來說，我們希望的賣家“類型”越廣越好，你可以是已經(jīng)在做跨境電商平臺(tái)的賣家，也可是有自己品牌的傳統(tǒng)企業(yè)，我們希望給每一類的客戶都能提供一個(gè)有針對(duì)性地一站式解決方案。

最后，關(guān)于物流和支付，他們表示，除了信用卡、電子錢包等我們習(xí)以為常的付款方式，Lazada還支持貨到付款、用戶也可以前往7-11便利店付款等當(dāng)?shù)靥厣母犊罘绞健６鴮?shí)際上，在越南，有90%的用戶使用貨到付款或者在便利店付款。不過，遺憾的是，中國(guó)賣家不能享受貨到付款的服務(wù)，而除此之外的眾多付款方式都可以使用。在物流上，Lazada學(xué)習(xí)了京東的經(jīng)驗(yàn)，自建了物流平臺(tái)，同時(shí)也與第三方物流平臺(tái)展開合作。對(duì)于中國(guó)賣家，Lazada正在試點(diǎn)全球運(yùn)服務(wù)，努力給賣家提供 “快遞的速度，郵政的價(jià)格”。(文/雨果網(wǎng)  Maggie)