眾所周知，國內(nèi)電商市場太卷，從今年的雙十一就看出，國內(nèi)電商已經(jīng)到了瓶頸期，所以很多國內(nèi)的頭部達人都在暗戳戳地選擇了出海。

最早的三只羊，到淘寶一哥的李佳琦，那么他們國內(nèi)的模式復(fù)制到國外是否合適？

目前李佳琦所在的公司美ONE還在籌劃階段。

那么我們來了解一下三只羊的模式，三只羊利用自身在內(nèi)容創(chuàng)作和直播運營方面的經(jīng)驗，為海外達人提供支持和賦能，幫助他們提升直播帶貨的能力和效果，共同推動產(chǎn)品銷售，逐步建立海外 MCN 機構(gòu)，完成內(nèi)容矩陣搭建。

同時將國內(nèi)的 “直播切片” 模式復(fù)制到海外，把直播過程中的精彩片段剪輯成短視頻，進行傳播和二次創(chuàng)作。通過這種方式，擴大了品牌影響力和產(chǎn)品曝光度，吸引了更多海外用戶關(guān)注，為直播帶貨引流，在短短三個月內(nèi)便在東南亞完成了 200 萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。

TikTok數(shù)據(jù)分析平臺FastMoss也顯示，三只羊小店已經(jīng)開到了印尼，數(shù)據(jù)顯示，小店在售商品19件，歷史總銷售額為1241.99萬印度尼西亞盾，約合人民幣為5700元。

從直播數(shù)據(jù)中可以看出，對比國內(nèi)的數(shù)據(jù)，三只羊的出海之路似乎并理想，但據(jù)了解，目前還沒有一位超頭主播能夠成功在海外復(fù)制超越自己或者成為自己。

那么是否意味著直播切片的模式，不適合國外的主流市場。

“成立全球總部，到TikTok上賣貨賺老外的錢。”早在去年4月份，小楊哥就在直播間宣布：未來出海做TikTok電商。

不到一年時間，小楊哥的全球化布局開始相繼落地，完成了出海團隊的人員組建和海外MCN機構(gòu)“Three Sheep Network”創(chuàng)建，半年時間積累200萬粉絲。

所以從流量數(shù)據(jù)來看，切片模式是成功的。

但是流量并不等于直接變現(xiàn)，那么切片模式能帶來流量，說明群眾是接受這個模式的，那么變現(xiàn)就涉及到內(nèi)容問題。

所以切片的選擇上就至關(guān)重要了，那么怎么選擇切片，下面我們來看看？

內(nèi)容上 —我們要從直播中精心挑選能夠充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢、特點和使用效果的片段，同時截取直播中最具感染力和吸引力的時刻，激發(fā)觀眾的興趣和購買欲望，促使他們更快地做出購買決策，再來要制造話題，擴大視頻的傳播范圍，吸引更多潛在客戶的關(guān)注，進而提高帶貨效果。

制作上 — 保切片的畫面清晰、流暢，音頻與視頻同步，合理運用剪輯技巧，使切片更具觀賞性和吸引力。可以在視頻中添加產(chǎn)品的購買鏈接、優(yōu)惠信息、引導(dǎo)關(guān)注的圖標，但要注意不要過于繁雜，以免影響觀眾對產(chǎn)品的關(guān)注。

時長問題 — 一般來說，15-60 秒的切片更容易吸引觀眾的觀看和分享。對于復(fù)雜的產(chǎn)品，可以適當(dāng)延長切片時長，但也不宜超過 3 分鐘，以免觀眾流失。

群眾定位 — 明確產(chǎn)品的目標客戶群體，包括年齡、性別、興趣愛好、消費習(xí)慣等方面的特征，根據(jù)這些特征，有針對性地選擇和制作直播切片，使其更符合目標客戶的口味和需求。

A/B測試 —也可以通過A/B測試的方式制作不同版本的直播切片，在相同的渠道和受眾群體中進行測試，比較它們的帶貨效果。通過 A/B 測試，可以找到最有效的切片制作和推廣策略，不斷提高帶貨轉(zhuǎn)化率。

互動與轉(zhuǎn)化 — 在切片中設(shè)置一些互動環(huán)節(jié)，如提問、抽獎、評論區(qū)留言等，鼓勵觀眾參與互動。同時，通過在切片中明確而突出地展示購買引導(dǎo)信息，如購買鏈接、二維碼、優(yōu)惠活動截止時間等，提醒觀眾及時購買產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)分析 — 密切關(guān)注直播切片的各項數(shù)據(jù)指標，如播放量、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，對直播切片的內(nèi)容、制作風(fēng)格、發(fā)布時間等進行優(yōu)化調(diào)整。不斷嘗試新的內(nèi)容和形式，以滿足觀眾的需求和市場的變化，提高直播切片的帶貨效果。

以上就是關(guān)于切片上的選擇，目前你是否有使用到直播切片模式，效果怎么樣？

作者題外話，目前對于已經(jīng)停播2個余月的小楊哥來說，海外市場似乎是一道必選題，畢竟在國內(nèi)三只羊還在監(jiān)管中，回歸國內(nèi)平臺，口碑問題基本無法解決。

（來源：梨子姐姐）

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