昨日，亞馬遜的低價商店上線，標志著亞馬遜這一權威跨境電商平臺正式“入局”價格戰，將開始搶奪低價下沉市場的份額，這一舉動引發圈內激烈討論。

目前該頁面PC端仍在測試中，用戶可通過手機端搜索“haul”進入頁面，映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強調“低價格”，從當前展示的產品來看，確實絕大部分不超過10美元，常見的是5美元以下的產品，甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”“買75美金省10%”等促銷活動，極大撩撥了消費心理。

來源：亞馬遜

從品類選擇上，低價商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等15大品類，幾乎覆蓋了消費者日常需求。此外，在導航欄還設置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢”（Trending）、“必備”（Staples）等7個推薦版塊，可以讓賣家盡快找到合適的產品。

亞馬遜此舉對注重性價比的買家來說自然“歡欣鼓舞”，收割了一波口碑與流量，但對跨境賣家來說影響卻不小。

首先，通過定價差異化對買家進行分層，也讓平臺的產品趨向兩極化，一面是價格嚴重內卷的白牌店鋪，一面是品牌化力度增強的高價優品。此次推出低價商店的同時，亞馬遜也推出了許多利好政策，釋放平臺重視打造優質品牌的信號，或許最終會形成又一個“淘寶與天貓”的微妙關系。

當然，低價賣家也并不一定來到了“大本營”，面臨他們的將是更嚴重的低價廝殺，在多方利潤擠壓之下，無利可圖者或許會被該品類市場“淘汰”，剩下具有成本優勢的亞馬遜自營和半托管店鋪。

長遠來看，不少賣家未來選品可能會更重視20-30美元區間內的中等價位，對20美元以下的低價敏感區“敬而遠之”；而運營方面也更需要平衡好成本與收益，在利潤不高的情況下以低成本營銷撬動更多單量。

總的來說，此舉是亞馬遜拓寬平臺多樣化以及吸引消費者“回流”的重要一步，不少TEMU、SHEIN上對價格把控有能力的賣家或許會選擇入駐，對重新“盤活”平臺買賣雙方數量和活躍度是一劑強心針，但后續發展如何，我們和賣家們一起拭目以待。

封面來源：圖蟲創意

（來源：品類出海指南）