亞馬遜廣告否詞的一些技巧

一．什么是亞馬遜廣告否詞

亞馬遜廣告否詞，也稱為否定關鍵詞和否定ASIN，是一種用于優化廣告投放的策略。通過設置否詞告訴廣告系統某些特定的關鍵詞ASIN不應該觸發廣告展示。這樣做的目的是避免廣告在與產品無關的搜索結果中出現，從而減少無效點擊和廣告費用的浪費，提高廣告的精準度和投資回報率。

二．什么是前置否定和優化否定

亞馬遜廣告中的前置否定是指在廣告開啟前，先對一些與產品不相關的詞進行否定設置。這種設置通常應用于自動廣告和手動廣泛廣告中，目的是在廣告投放初期就排除掉那些可能帶來無效點擊或流量的關鍵詞，從而提高廣告的精準度和效果。

比如賣家銷售的產品是暖光燈泡，為了減少無效流量，賣家在廣告設置時提前否定了與冷光燈相關的關鍵詞。通過前置否定可以避免這些無效流量，因為如果進來的流量是對暖光感興趣的，不利于產品的轉化的。

解釋完前置否定就很好理解優化否定了。所謂優化否定就是通過查看廣告報告的數據，分析表現不佳的關鍵詞或ASIN達到否定的條件，將其進行否定。

比如賣家銷售的是瑜伽服，但是在廣告匹配過程中出現了“women clothes”這類相關度不是很高的詞，花費了大量的點擊并且轉化效果并不好，可以將其否定。

三．什么是精準否定和詞組否定

精準否定是指對特定關鍵詞進行精確匹配的否定。當客戶搜索的關鍵詞與設定的否定關鍵詞完全一致時，廣告將不會展示。例如，如果設置了“women dresses”作為精準否定詞，那么搜索“women dresses”的用戶將不會看到廣告，但搜索“women party dresses”或“women dresses summer”的客戶仍然會看到廣告。

詞組否定則是對包含特定詞組的搜索詞進行否定。當客戶搜索包含否定關鍵詞的詞組時，廣告同樣不會展示。詞組否定可以包含長尾詞組，并且允許詞序變化。例如，如果設置了“waterproof”作為詞組否定詞，那么搜索詞中只要包含“waterproof”的所有詞客戶都無法看到廣告。

一般建議賣家盡量使用精準否定，因為精準否定較為保險，不容易誤傷無辜流量，但其適用范圍較窄。詞組否定效率更高，但需要謹慎使用，以免誤傷相關流量，特別是對于大詞不建議使用詞組否定。

四．否詞的一些小技巧

1.多次點擊可以考慮否詞

廣告不出單的原因可能是關鍵詞設置不精準、鏈接優化不足、市場競爭激烈廣告位置靠后等等因素都指向了需要對廣告策略進行調整的方向。所以亞馬遜廣告某個關鍵詞多次點擊但不出單，可以考慮否定該關鍵詞。但是一定要慎重否詞，因為如果一個關鍵詞被錯誤地加入到否定列表中，可能會錯過一些潛在客戶。因此，在決定是否否定某個關鍵詞之前，應該仔細分析該關鍵詞的表現數據，而這個時候就需要考慮多少次點擊不出單可以考慮否定這個問題了。那到底如何通過數據來計算點擊量？

假設轉化率是10%：

點擊1次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^1=1-0.9=10%

點擊2次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^2=1-0.81=19%

點擊10次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^10=1-0.34=66%

點擊20次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^20=1-0.12=88%

點擊30次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^30=1-0.04=96%

需要獲得這個表格的，私信：幾次點擊考慮否詞，會自動回復。

圖片來源：必勝哥的三板斧

（來源：必勝哥的三板斧）

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