2024 年 8 月14 日，Twilio 攜手合作伙伴德勤，與智象出海聯合舉辦的“無縫連接，全球銷售：優化‘數據+ AI 驅動’的互動體驗”專題沙龍在深圳文華東方酒店圓滿落幕。

本次會議深度探討在數據與 AI 的驅動下，如何與客戶建立更深層次的聯系，并提升客戶體驗，實現品牌在海外的可持續增長。

在智象出海合伙人謝維平的主持下，智象出海創始人胡劍龍、Twilio 亞洲區業務總監 Billy Chan、Twilio 解決方案架構師 Kristian Slamet、Twilio 解決方案工程師 Jimmy Pak、德勤（HK）合伙人 Billy Tsang 發表了精彩的演講。在圓桌討論環節，Twilio 戰略客戶主管 Jason Cheng 和 Klook 企業策劃副總監 Kenny Tang 就品牌出海的各方面問題進行了深入探討。

重視內容營銷

會議伊始，智象出海創始人胡劍龍率先發表了演講，他認為，內容營銷是出海品牌推廣必不可少的利器。對 DTC 品牌來說，通過創建高質量的內容，可以與不同渠道的受眾進行互動，建立聯系，產生共鳴，從而實現更深層次的接觸與聯系，最終增加復購率。

并且現在也是做海外內容營銷的最好時機，一方面，海外主流媒體的影響力在衰退，需要多元化內容；另一方面，Temu、SHEIN 等平臺的崛起，加大了海外市場對中國跨境電商行業的認知需求；最后 ChatGPT 等 AI 大模型的出現，極大降低了制作內容的門檻。

品牌出海獲客路徑

梳理已布局海外電商的國內企業，可以發現很少有企業能夠獲得可持續的規模化增長，究其原因，在海外市場單純復制中國模式難以獲得良性單位經濟效益，只有體系化、精細化的海外經營能力，才是直接影響社交電商規模與成本結構的關鍵原因。

Twilio 亞洲區業務總監 Billy Chan 介紹了 Twilio 幫助中國 DTC 出海企業提高運營能力的解決方案。Twilio 是全球最大的互聯網云通訊服務商，專注于開放的 PaaS 平臺，通過多渠道通訊 API 為客戶提供世界級的可定制客戶互動平臺，從而實現全球范圍的云通互聯。

Billy Chan 為我們介紹了 Twilio 如何深度參與到 DTC 客戶的整個旅程中。首先 Twilio 會按照客戶首選的渠道進行分群，然后使用個性化的推送模式，包括郵件、短信、電話等方式，全方位觸達用戶，在用戶收到營銷信息并點擊鏈接登陸頁面后，通過 A/B 測試和互動分析等得到的數據，帶來更好的用戶體驗，實現轉化并最終提高用戶對品牌的忠誠度。

在獲客的過程中，營銷推廣有許多方面需要注意，典型的郵件營銷就存在很多陷阱，比如當多個網站共享同一個 IP 地址時，一旦有網站受到黑客攻擊或存在大量垃圾郵件或惡意軟件，整個 IP 地址的信譽就會降低，容易被列入黑名單，導致其他網站的郵件也難以送達。

在美國進行短信營銷也有著嚴格的規定，向他人發送未經同意的短信將涉嫌違法，并面臨巨額罰款，因此獲得用戶的明確同意是非常重要的。芝加哥小熊隊就曾因未授權發送超過 12000 條違反 TCPA（電話消費者保護法）的短信，被集體起訴，最終被判賠償 2486 名用戶共 125 萬美元。

人工智能提高客戶體驗

Twilio 解決方案架構師 Kristian Slamet 現場演示了 AI 技術是如何減少人工客服負擔，以及如何與 Twilio 客戶數據平臺相結合，來更好地分析客戶數據，從而為客戶提供智能個性化服務。

Twilio 的 AI 助手可以通過多種渠道與客戶進行交流，包括電話、短信、WhatsApp、電子郵件等。AI 助手的語音智能功能，可以在對話中提取客戶特征，包括地址、名稱、位置乃至客戶偏好的溝通渠道等，并把這些特征注入Twilio Segment 客戶數據平臺 (CDP)，以幫助實現更好的客戶體驗。

Twilio 的 AI 助手還能進行預測。通過使用客戶數據和相關信息為每個客戶構建單獨的模型，然后可以使用這些模型來預測客戶的未來行為，如生命周期價值、購買意愿和客戶流失等，這些預測都可以在應用程序中顯示出來，以提高轉化率。

Segment 實現自適應信息推送

Twilio 解決方案工程師 Jimmy Pak 指出，營銷推廣并不是胡亂推送信息給客戶，客戶真正需要的信息，是與他們每時每刻的現實需求相匹配的自適應參與。例如有客戶即將迎來生日，并對智能耳機感興趣時，及時推送個性化的耳機廣告就會顯得正當其時，但這必須建立在對客戶深入了解的基礎上。同時還需要從海量的客戶中，快速鎖定目標客戶，實現精準營銷，這是很有難度的。

想要實現自適應參與，離不開一個完整、可擴展和可升級的客戶數據平臺 (CDP) ，市面上能提供這類服務的企業少之又少，而 Twilio 的客戶數據平臺 Segment，涵蓋了數據收集、整合、分析、預測、激活等功能，為企業提供了一套完整的解決方案。

Jimmy Pak 為我們講述了線上購物平臺 ZALORA 的例子。利用 Twilio Segment，ZALORA 獲得了全方位的提升，其中轉化率提升 2 倍、數據分析用戶增長 2 倍、實驗周轉率提高 10 倍，并實現了 100% 的客戶追蹤。

個性化是品牌增長的關鍵

德勤（HK）合伙人 Billy Tsang 解析了當今的出海趨勢，他表示，預計到 2030 年，全球跨境電子商務市場將增長 57%；在影響消費的因素中，物有所值占比最重，其次是商品質量和免費送貨；有高達 62% 的全球受訪者表示，他們愿意嘗試新品牌，因為價格更具吸引力。

Billy Tsang 表示，在當今快速發展的數字時代，實現高度個性化（Hyper-Personalization）是推動業務增長的關鍵。研究顯示，80% 經常購物的人只選擇提供個性化體驗的商進行購買。通過數據分析調整體驗，為客戶提供高度個性化的產品，可以改變客戶的參與度，從而提高轉化率和復購率，推動可持續的業務增長。

Billy Tsang 分享了一個成功案例，一家全球 500 強的時尚巨頭，通過將 POS、電商、客服等各方面數據整合到客戶數據平臺（CDP），并使用第一方數據進行實現了數據驅動營銷，并顯著提升了 5 項關鍵業績指標，包括購物車放棄率、愿望清單轉化率等，最終將收入提升了 15% 以上。

出海品牌如何提高獲客與留存率？

Twilio 是全球領先的互聯網云通訊服務商，Klook 則是2019 年便成長為獨角獸企業的海外專業旅游體驗預訂平臺，兩家企業對海外市場都有深入的了解。在圓桌討論環節，Twilio 戰略客戶主管 Jason Cheng 和 Klook 企業策劃副總監 Kenny Tang 進行了深度對話，分享了自己對品牌出海以及觸達客戶的看法。

Kenny Tang 率先分享了自己對品牌出海的經驗，首先從品牌自身角度來看，要做好供應鏈布局，確保能及時提供用戶所需的產品，同時要配合一些其他方面，比如在國外做好 SEO 是很重要的；從用戶端考慮，需要做好本土化策略，思考用戶要怎樣才能搜索到產品，以及便捷的支付等；最后，則要從市場推廣的角度去思考，怎么打響品牌知名度。

當企業出海涉及到了多個國家和地區時，需要做好對應的人才準備，不然工作流程可能會遭遇困難，語言不通、文化差異，時區差異，工具不兼容等問題，常常導致中外同事難以互相理解，項目進展緩慢，因此出海企業要善于使用一些工具，來減少工作溝通上的摩擦，提高效率。

Jason Cheng 指出，近幾年海外經濟環境產生了很大變化，企業想要獲客及留存越發困難，應該如何去應對這種變化？

“國外互聯網生態確實變化明顯，企業需要及時關注這些變化，隨時做出調整”，Kenny Tang 坦言道，“比如在用戶隱私上，蘋果加強了對數據的保護，企業很難再收集到客戶的詳細數據，導致廣告投放效果受到嚴重影響，同時，廣告成本卻不斷攀升。對此，谷歌等巨頭正在積極探索新的解決方案，在企業能在用戶數據不夠全面的情況下，仍然實現精準投放。”

Kenny Tang 認為，在當前的市場環境下，盈利是企業最重要的部分。過去可以通過優惠券、打折等方式獲取新用戶，取得業務增長，但現在市場增量減少，用戶群體逐漸固定，想要盈利，就需要更有針對性地做用戶推廣，像 Twilio 這類的信息工具非常有必要。

品牌要根據用戶的數據，對產品進行針對性的優化設計，對于不同的用戶，推出不同類型的服務。如 Klook 看到很多酒店都會有不少空房，愿意以較低的價格進行長期合作，Klook 結合旅游數據，根據不同的使用場景，把房間布置成不同的風格，比如情侶求婚、家庭住宿、過生日等，為各種用戶提供獨特的套餐服務。

Jason Cheng 和 Kenny Tang 深入淺出的討論，讓在場嘉賓收獲良多。

會議最后來到晚宴環節，與會嘉賓們其樂融融，相互交流，增進彼此了解，在享受美食的同時，上演一場思想碰撞的頭腦風暴。至此，本次“無縫連接，全球銷售：優化‘數據+ AI 驅動’的互動體驗”專題沙龍圓滿結束。

展望未來，抓住數據+AI 驅動的機遇，相信 Twilio 與所有的來賓企業都能乘風破浪，再上一層樓，期待下一次的再會。

（來源： Twilio ）

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