亞馬遜秋促后，為了確保店鋪的持續穩定運營和未來的增長，商家需要進行一系列的運營調整。以下是必須要做的幾件事：

一、評估秋促表現

分析銷售數據：詳細分析秋促期間的銷售數據，包括銷售額、訂單量、轉化率等關鍵指標，以了解哪些產品表現良好，哪些產品需要改進。

評估廣告效果：回顧廣告活動的效果，包括廣告花費、點擊率、轉化率等，以確定哪些廣告策略有效，哪些需要調整。

二、優化產品頁面

AB測試：對于表現不佳的產品頁面，進行AB測試，通過對比不同版本的標題、圖片、描述等，找到更優的版本。

更新內容：根據測試結果，優化產品頁面的內容，包括標題、圖片、五點描述、A+頁面等，以提高產品的吸引力和轉化率。

三、調整促銷策略

維持折扣：秋促結束后，不要立即關閉所有折扣，而應維持一段時間的會員專享折扣或優惠券，以承接住秋促期間的流量。

多樣化促銷：設置多樣化的促銷類型，如訂購省、多件購買折扣等，從視覺上給客戶較大的促銷沖擊力，提升客戶購買意愿。但也要注意限制疊加使用，避免虧損。

四、管理廣告活動

穩定廣告架構：秋促后，商家應穩定廣告活動，維持日常廣告架構。

調整預算和競價：根據秋促期間的表現，調整廣告預算和競價。對于高績效活動，應增加預算；對于低花費廣告，應提升競價以搶占優勢位置。

設立臨時廣告活動：針對秋促增加廣告量，利用流量閉環中的出單詞進行再投放并開展撿漏廣告。秋促結束后，關閉大部分臨時活動，但保留表現優異的部分。

五、關鍵詞優化

分析關鍵詞排名：分析產品在促銷期間和促銷之后的核心關鍵詞位置和權重變化。

優化關鍵詞：對于排名下降的核心關鍵詞，要進行復盤并針對這些關鍵詞進行操作，如提高CPC、切換策略、增加BID等。

六、庫存管理

清算剩余庫存：根據銷售情況清算剩余庫存，對于爆單的產品，根據活動前最近3天、7天、30天的銷量數據制定備貨計劃，并按照銷量的1.2倍~1.5倍之間進行備貨。同時，為黑五網一期間單獨備貨。

避免庫存積壓：對于銷量不好的產品，建議保持觀望態度，按照平時銷量的100%~120%之間進行備貨，以避免庫存積壓。如果出現斷貨情況，應及時補貨（空運+海運緊急補貨或海外貨盤現貨現發）。

七、客戶關系管理

利用SD廣告的瀏覽再營銷功能：針對看過產品但未購買以及加入購物車但未購買的客群設置定向優惠券投放，以提高轉化率。

收集客戶反饋：積極收集客戶反饋，了解客戶對產品的滿意度和改進建議，以便后續優化產品和服務。

綜上所述，亞馬遜秋促后的運營調整策略需要綜合考慮多個方面，包括評估秋促表現、優化產品頁面、調整促銷策略、管理廣告活動、關鍵詞優化、庫存管理和客戶關系管理等。通過實施這些策略，商家可以確保店鋪的持續穩定運營和未來的增長。

（來源：小黃銀站外推廣）

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