相信很多小賣都有這種焦慮：

小賣怎么選品？

大類目要不要做？

爆款要不要跟？

本想在亞馬遜大展身手，奈何剛?cè)腴T就躊躇不前。選擇眼花繚亂，一步錯，步步錯。

亞馬遜平臺的競爭異常激烈，成千上萬的賣家在同一平臺上爭奪有限的流量和客戶資源。

對于新手小賣而言，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為他們面臨的首要難題。他們可能缺乏市場洞察力，難以準(zhǔn)確判斷哪些產(chǎn)品具有潛力；也可能不熟悉平臺的運(yùn)營規(guī)則和技巧，導(dǎo)致在推廣和營銷上屢屢受挫。

所以我想告訴小賣的是：

大眾市場不適合你，相反，專注于長尾市場，保證自身的生存，才可能有機(jī)會脫穎而出。

長尾產(chǎn)品是指需求不旺或銷量不佳，但品種數(shù)目龐大，當(dāng)這些冷門產(chǎn)品聚合起來時，卻能形成一個可與熱銷產(chǎn)品相匹敵的大市場。這類產(chǎn)品通常滿足特定細(xì)分市場的精準(zhǔn)需求。

可能是目前群體自己有這個需求但尚未意識到具體對標(biāo)實(shí)物的產(chǎn)品，也可能是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但由于不了解用戶需求而尚未實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。

長尾產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中尤為顯著，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)提供了無限延伸的虛擬貨架，使得這些小眾產(chǎn)品能夠被更多潛在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

既然明確了小賣要做的市場，那么就要遵守市場的選品原則。

第一

小賣不要輕易創(chuàng)新，要滿足市場需求，而不是去創(chuàng)造市場需求。

第二

尋找未飽和的商品品類，同時確保市場有一定的規(guī)模。

第三

尋找產(chǎn)品優(yōu)勢，學(xué)會打造差異化。

基于以上的三點(diǎn)原則，小編總結(jié)了適合小賣的6個選品方向，可供參考。

//爆款周邊選品法

爆款周邊選品法，即根據(jù)自身銷量比較高的產(chǎn)品，或者市場上已有的爆款產(chǎn)品，進(jìn)行周邊產(chǎn)品的拓展、優(yōu)化、升級，包括該產(chǎn)品的配套產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等。

特點(diǎn)：前輩已經(jīng)鋪好道路，省去了小賣的新品開發(fā)時間，可以迅速看到成效。選品更有目的性，方向更明確。可以與別人產(chǎn)品形成 FBT，容易獲得更多相關(guān)流量。

//軟件/工具選品法

軟件/工具選品法，即是利用現(xiàn)有的選品工具，根據(jù)大數(shù)據(jù)篩查，產(chǎn)品熱度及產(chǎn)品預(yù)估量作為參考，去輔助小賣選品；也可根據(jù)工具給出的關(guān)鍵詞，選擇一些適合打廣告的類目進(jìn)入。

特點(diǎn)：以賣家穿海作為展示，排行榜每日都會更新熱度飆升ABA詞，快速挖掘亞馬遜平臺新需求熱點(diǎn)；萬圣節(jié)即將到來，與之相關(guān)的ABA詞熱度每周都在上漲，此款羊毛毯排名一周內(nèi)上漲近1000+名。由此可見，選品工具選的對，一定程度上是可以輔助小賣選品執(zhí)行，提供選品策略的。

//購物車測銷量選品法

即把產(chǎn)品添加到購物車之后把商品的庫存量修改成為999，如果賣家的實(shí)際庫存比這個數(shù)字小，那么系統(tǒng)就會給出提示，比如提示當(dāng)前庫存只有xx個。賣家可以在每天的同一時間做同樣的操作，連續(xù)測試7天左右，通過庫存數(shù)字的變化就能判斷出該產(chǎn)品的大概日均銷量了。

特點(diǎn)：可以測出最精確最有效的數(shù)據(jù)，但耗時耗力。

//優(yōu)秀店鋪新品跟蹤選品法

即觀察優(yōu)秀店鋪產(chǎn)品，他們的選品一般都很有參考價值，前人栽樹，后人乘涼，才能在激烈的市場中分一杯羹。

特點(diǎn)：在亞馬遜上觀察優(yōu)秀店鋪產(chǎn)品，無法更直觀快捷的得到想要的數(shù)據(jù)；以賣家穿海作為輔助工具，在“我的店鋪”添加想要觀察的店鋪，你就能得到通過賣家穿海智能模型計(jì)算出的數(shù)據(jù)。

//細(xì)分類目選品法

即在上傳產(chǎn)品頁面，選擇產(chǎn)品分類，可以選到第四層級第五層級甚至第六層級類目，在這些類目里選品，就能得到市場容量小，但可以挖掘的利基產(chǎn)品。

特點(diǎn)：比較簡單的選品法，不依靠其他輔助。

//季節(jié)性選品法

即節(jié)日選品法，從1月到12月亞馬遜都會有相關(guān)的節(jié)日促銷，根據(jù)節(jié)日風(fēng)俗和用戶的消費(fèi)習(xí)慣，就可以得出選品數(shù)據(jù)。具體的操作可參考賣家穿海每日推薦or排行榜。

特點(diǎn)：節(jié)日選品大多是周期性產(chǎn)品，市場需求波動大，賣家很難準(zhǔn)確預(yù)測每個節(jié)日的具體需求量。如果備貨過多，可能會導(dǎo)致庫存積壓；如果備貨不足，則可能錯失銷售機(jī)會。

總結(jié)

綜上所述，對于小賣而言，選品是運(yùn)營店鋪的關(guān)鍵一步。

參考這六大法則，找到適合自己的選品思路，并進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)；注重產(chǎn)品差異化與獨(dú)特性，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化，先保證自己不被市場淘汰，才能在翻涌的電商浪潮中生存下去。

（來源：小海）

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