其實身邊有很多工廠做亞馬遜失敗的例子，很多工廠型賣家就很疑惑。為什么明明我是工廠，我的分銷商做亞馬遜都能賺錢，自己親自下場做亞馬遜反而虧損很大。其實很多時候工廠賣家做亞馬遜有一些誤區(qū)。

誤區(qū)一：七分選品，三分運營

只要做跨境電商的賣家都聽說過一句金科圣律：七分選品，三分運營。那工廠的分銷商都可以在亞馬遜上賺錢，不是說明產(chǎn)品是好產(chǎn)品嗎？那工廠從成本、品控、出貨穩(wěn)定性各個方面都比分銷商更有優(yōu)勢呀。產(chǎn)品也是經(jīng)過分銷商在亞馬遜上驗證過的。自己不是應該是天選之子嗎？自己下場做亞馬遜，賺大錢走上人生巔峰嗎？

這里工廠賣家就忽視了選品的時效性。確實在之前的某個時候，工廠的產(chǎn)品是一個好產(chǎn)品，競爭小銷量大。但是時過境遷，不同時期同個產(chǎn)品真的一定還是一個好產(chǎn)品嗎？

誤區(qū)二：產(chǎn)品成本優(yōu)勢被放大

工廠賣家主觀上認為自己的產(chǎn)品有成本優(yōu)勢，這個誤區(qū)就更大。據(jù)我所知目前工廠的產(chǎn)品成本利潤大概在20%左右，也就是說如果分銷商拿貨價是30元人民幣，那工廠的成本大概在24元。成本上差距1美金，這樣看起來確實有優(yōu)勢。

但是工廠賣家對亞馬遜的運營規(guī)則、市場推廣等運營環(huán)節(jié)缺乏足夠的了解和經(jīng)驗，隨便一個入庫配置費，廣告費的費用就遠超成本上的優(yōu)勢1美金。換句話說如果在同等運營能力的情況下，成本上1美金的優(yōu)勢是優(yōu)勢。但是如果運營能力不足僅憑成本1美金的優(yōu)勢是無法彌補的。

誤區(qū)三：線下銷量不等于線上銷量

太多工廠老板經(jīng)常說的一句話是：我TO B的訂單很好，都是按柜子走的。其實很多產(chǎn)品確實外貿(mào)大訂單不錯，但是網(wǎng)絡銷量并不好。比如美國市場上沙灘毛巾墊的需求量是很大的，工廠旺季前工廠柜子根本不斷。但是這個產(chǎn)品大部分都是在線下商超或海邊商店銷售，在美國亞馬遜上top產(chǎn)品月銷就小幾千，跟工廠的出貨量根本匹配不上。

誤區(qū)四：不能接收短期虧損

以目前的市場環(huán)境，一個鏈接能在3個月做到收支平衡就算不錯了。這也就意味著推廣這個產(chǎn)品前期很大概率是虧錢的。而傳統(tǒng)貿(mào)易的工廠更多時候是收到訂單付款后再生產(chǎn)發(fā)貨，意味著每個訂單都是賺錢的。所以工廠型賣家比較難接受不斷投錢并且虧損的模式，很多時候會過早否定自己暫停推廣節(jié)奏。

誤區(qū)五：招聘所謂的運營總監(jiān)

招聘所謂的運營總監(jiān)，給錢給產(chǎn)品給資源，但是自己是甩手掌柜。運營總監(jiān)拿一段時間的底薪后留下一地雞毛，工廠也黯然退出亞馬遜行業(yè)。

工廠賣家對比下你中招幾個。

（來源：必勝哥的三板斧）

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