大家晚上好/ 2024.9.12

我是小杜，做亞馬遜6年多了，本人對選品的興趣濃厚，在這里會不定期給大家解讀產(chǎn)品和分享一些個人的選品方法或者思路。

今天要解讀的產(chǎn)品是美國站-寵物充氣項(xiàng)圈

觀看以下圖片，快速了解產(chǎn)品

圖片來源：亞馬遜

1.市場容量/ 2024.9.12

直接進(jìn)入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：15w+

前3名的銷量都破萬了，其中第1名月銷2.4w+，第78名有300+的銷量，該類目市場容量還是比較大的

整體市場的銷量呈上升趨勢，該類目沒有明顯的季節(jié)性

可以看到幾個主要流量詞月搜索量最近都較大幅度的增長，其中主要流量詞dog cone：月搜索量20w+,月購買量6172

商品數(shù)4516，供需比46

前三點(diǎn)擊集中度26.2%，ppc競價1.24美金

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞inflatable dog cone，月搜索量6w+,月購買量1563

商品數(shù)571，供需比106

前三點(diǎn)擊集中度65.5%，ppc競價1.26美金

這里點(diǎn)開前3asin點(diǎn)擊集中度查看，發(fā)現(xiàn)有個asin，點(diǎn)擊高達(dá)52.9%，轉(zhuǎn)化為0，3月份也是這么個情況，于是小杜去反查關(guān)鍵詞

這里可以看到，基本都是自然搜索詞，那么猜測是不是被惡意點(diǎn)擊了？這里自行腦補(bǔ)，我們接著解讀

總結(jié)：目前市場容量大，近1年需求在增加，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前三點(diǎn)擊度高，競價1.26美金

2.壟斷情況/ 2024.9.12

top10商品集中度56%

總共77個品牌，top10品牌集中度63.6%，前2個品牌的銷量占比高

top10賣家集中度60.6%

fba賣家asin數(shù)量占比99%，月銷量占比99.38%

中國賣家88個，中國賣家號銷量占大頭

總結(jié)：三大集中度還是比較高的，F(xiàn)BA賣家占據(jù)了全部，中國賣家號數(shù)量多銷量高

3.競爭情況/ 2024.9.12

正常情況下前三asin點(diǎn)擊集中度36.8%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率8.6%

ppc建議競價從21年開始基本都在1美金以上

總結(jié)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度正常情況下不高，但ppc建議競價一直比較穩(wěn)定，在1美金以上，市場一直都存在較大的競爭

4.上架時間/ 2024.9.12

3個月內(nèi)上架9個商品，3-6個月上架16個商品

3年以上上架33個

點(diǎn)開近3個月上架的產(chǎn)品查看，總共9個產(chǎn)品，其中有5個都是充氣的款式

2024年上架31個，大部分都是充氣的款式

2024年上架產(chǎn)品月銷量1.8w+，銷量占比12.36%

總結(jié)：近幾年的新品數(shù)量和銷量都在快速增長，24年上架的新品數(shù)量最多，其中大部分都是充氣的款式

5.rating和星級情況/ 2024.9.12

200以內(nèi)的rating數(shù)有41個產(chǎn)品

500以上的有45個

3.5評級以下有5個商品，3.5-4.0評級有36個，4.0-4.3評級有39個，4.3-4.5評級有14個，4.5以上只有6個

總結(jié)：200以內(nèi)rating產(chǎn)品數(shù)量不少，但是500以上的更多，產(chǎn)品生命周期長，可能存在產(chǎn)品的迭代；產(chǎn)品的大部分評分在3.5-4.3之間，存在較多的差評，后面再具體分析

6.價格情況/ 2024.9.12

該類目的產(chǎn)品可能存在尺寸上或者材質(zhì)上的差別，導(dǎo)致價格分散，其中13-17美金的產(chǎn)品數(shù)量最多同時銷量也是最高的

總結(jié)：產(chǎn)品客單價比較低，在有大賣的情況下，價格競爭是必然的

7.競品分析/ 2024.9.12

這里小杜就只找一個競品分析了，平時肯定是要具體多分析幾個的

ASIN:B0D49VVTWK

大類5538名，小類第21名

上架時間:2024-05-15(119天)新品

45個rating，4.4分

近30天銷量(父體):1,637，價格19.99美金（小杜大概的看了下某688，拿貨價大概24元左右）

有5%的優(yōu)惠券，11個變體，有三個顏色可選擇，5個尺寸可供選擇

其中暢銷款15-18英寸，灰色，是熱度最高的

目前暢銷款sp廣告流量詞只有8個，AC推薦詞33個

有低價螺旋的樣子，并且一直都在做優(yōu)惠

總結(jié)：該競品銷量高，日均有50多單，客單價中等，星級高，廣告流量詞少，AC推薦詞帶來了大部分流量，其中灰色15-18英寸的最好賣

8.評論分析/ 2024.9.12

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進(jìn)行大量的統(tǒng)計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費(fèi)者畫像：女性消費(fèi)群體>男性消費(fèi)群體

差評：不舒服，尺寸問題

使用場景：術(shù)后恢復(fù)

好評：舒適，塑料的替代品，易于使用，貼合度高

購買動機(jī)：術(shù)后恢復(fù)，超值，傳統(tǒng)錐的替代品

總結(jié)：這個產(chǎn)品很明顯就是給寵物術(shù)后使用的，其中女性消費(fèi)群體多，舒適是消費(fèi)者比較關(guān)注的問題。

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，小杜不做任何推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

文末補(bǔ)充：觀察一個產(chǎn)品的迭代過程，提高爆款思維

今天的這個產(chǎn)品是一個比較好的例子，于是再補(bǔ)充一些，文章像老太太的裹腳布，又臭又長，希望理解！

1.先看看2020年7月份之前的產(chǎn)品，同樣也是以小類目top100作為參考的

該段時間有7款普通的喇叭形塑料款式，2個填充棉的款式

2.2021年7月份之前的產(chǎn)品

1個塑料喇叭，1款填充棉，2款充氣

3.2022年7月份之前的產(chǎn)品

1個塑料喇叭，1款填充棉，有2款充氣

4.2023年7月份之前的產(chǎn)品

1個塑料喇叭，2款填充棉，有3款充氣，3個充氣喇叭款

5.2024年7月份之前的產(chǎn)品

5款充氣喇叭（其他的款式就不統(tǒng)計了）

經(jīng)過幾年的產(chǎn)品迭代，隨著消費(fèi)者的需求走向，充氣款式成為了迭代的方向，同時傳統(tǒng)的喇叭加高也有一定的市場需求（能有更好的保護(hù)效果），兩者相結(jié)合，造就了如今的熱門款式。

今天就說到這里了，希望對新人朋友們有幫助！

以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?