選擇合適的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售可能是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。本指南概述了基于五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段的亞馬遜產(chǎn)品選擇策略：

廣泛上市、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和售后支持。每個(gè)階段都反映了不同程度的競(jìng)爭(zhēng)，您的產(chǎn)品選擇必須適合您的業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。請(qǐng)記住，這些階段是動(dòng)態(tài)的并且經(jīng)常重疊，這意味著您的策略需要隨著時(shí)間的推移進(jìn)行調(diào)整。

第一階段：廣泛的上市策略

廣泛的列表方法曾經(jīng)很常見，特別是對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)商品或 eBay 和 Wish 等平臺(tái)。然而，這一策略在很大程度上已經(jīng)失寵，尤其是隨著亞馬遜越來越注重品牌開發(fā)和商標(biāo)產(chǎn)品。雖然一些主要參與者仍然開展雙重業(yè)務(wù)（一個(gè)專注于品牌推廣，另一個(gè)專注于廣泛的上市），但后者的可行性正在變得越來越低。如今，成功的賣家優(yōu)先考慮品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品差異化。

第二階段:價(jià)格戰(zhàn)

無論您的產(chǎn)品類別處于哪個(gè)階段，價(jià)格始終很重要。然而，僅僅依靠低價(jià)很少是可持續(xù)的策略。例如，亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用和與 FBA（亞馬遜配送）相關(guān)的成本可能導(dǎo)致難以從低價(jià)商品中獲利。如果您唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，您不太可能蓬勃發(fā)展。相反，目標(biāo)是平衡定價(jià)，既能反映產(chǎn)品的價(jià)值，又能吸引注重成本的消費(fèi)者。

第三階段：產(chǎn)品升級(jí)策略

產(chǎn)品升級(jí)是目前亞馬遜上最流行的策略。要在這一領(lǐng)域脫穎而出，您需要專注于精確的產(chǎn)品優(yōu)化。首先徹底了解您的產(chǎn)品的功能和競(jìng)爭(zhēng)格局，確定您的產(chǎn)品可以改進(jìn)的領(lǐng)域。理想情況下，這包括參與產(chǎn)品開發(fā)、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)以及從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。對(duì)于希望在擁擠的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的中小型賣家來說，這一策略尤其重要。

第四階段：供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

在供應(yīng)鏈中，您可以利用與制造商的關(guān)系并利用獨(dú)家銷售授權(quán)。擁有強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈可能是成功與失敗的區(qū)別，特別是在利潤(rùn)微薄或競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類別中。

第五階段：售后支持

強(qiáng)大的售后支持至關(guān)重要，特別是對(duì)于需要保修或維修的電子產(chǎn)品（3C 產(chǎn)品）等產(chǎn)品。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以提高客戶滿意度、提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)并促進(jìn)回頭客業(yè)務(wù)。在某些情況下，賣家甚至?xí)诋?dāng)?shù)亟⒎?wù)中心以提供更好的支持。如果您是亞馬遜新手，最好避免購(gòu)買需要廣泛售后支持的產(chǎn)品，例如復(fù)雜的電子產(chǎn)品。

使用亞馬遜數(shù)據(jù)識(shí)別高利潤(rùn)類別

要識(shí)別高利潤(rùn)產(chǎn)品類別，您可以分析亞馬遜過去幾年的銷售數(shù)據(jù)。首先查看平均年銷售額和增長(zhǎng)最快的類別。但不要在沒有仔細(xì)分析的情況下急于跟隨趨勢(shì)。相反，評(píng)估幾個(gè)因素，包括：

賣家數(shù)量

賣家較少、飽和度較低、價(jià)格較高、銷量強(qiáng)勁的產(chǎn)品品類非常適合進(jìn)入。鞋類和廚房產(chǎn)品等類別通常符合這種描述，并提供了堅(jiān)實(shí)的機(jī)會(huì)。

線上線下相結(jié)合的產(chǎn)品采購(gòu)

成功的產(chǎn)品采購(gòu)結(jié)合了在線工具和離線策略。對(duì)于在線研究，請(qǐng)利用 B2C 平臺(tái)、搜索引擎和數(shù)據(jù)分析工具。線下，考慮參加貿(mào)易展覽、參觀工廠或探索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

在線產(chǎn)品采購(gòu)

以下是采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)可以探索的一些有用的 B2C 平臺(tái)：

美國(guó)

Amazon.com

英國(guó):

Amazon.co.uk

德國(guó):

Amazon.de

此外，小眾獨(dú)立 B2C 網(wǎng)站（例如針對(duì)廚房產(chǎn)品的 Casa.com、針對(duì)寵物用品的 Wag.com 以及針對(duì)鞋類的 Zappos）可以提供特定類別的產(chǎn)品創(chuàng)意。

數(shù)據(jù)分析工具

有幾種工具可以幫助簡(jiǎn)化產(chǎn)品研究：

JungleScout

這些平臺(tái)提供有關(guān)產(chǎn)品趨勢(shì)、銷售估算和競(jìng)爭(zhēng)分析的見解，幫助您就銷售哪些產(chǎn)品做出明智的決策。

線下產(chǎn)品采購(gòu)

雖然在線工具非常寶貴，但也不要忽視線下采購(gòu)的潛力。參觀當(dāng)?shù)毓S、參加貿(mào)易展覽和探索實(shí)體店可以提供獨(dú)特的見解，了解哪些產(chǎn)品可能在網(wǎng)上表現(xiàn)良好。由于在線購(gòu)物的便捷性、定價(jià)透明、選擇范圍更廣以及便利性，許多線下產(chǎn)品現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)。

確定在線銷售中有利可圖的線下產(chǎn)品

采購(gòu)線下產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

價(jià)格差異：線下和線上市場(chǎng)之間價(jià)格差異顯著的產(chǎn)品通常具有未開發(fā)的在線潛力。

亞馬遜特定產(chǎn)品研究

要在亞馬遜上做出明智的產(chǎn)品選擇，請(qǐng)使用以下方法：

暢銷品：專注于評(píng)論較少但銷售排名快速上升的商品。評(píng)論過多的產(chǎn)品可能表明競(jìng)爭(zhēng)激烈。

如何評(píng)估產(chǎn)品可行性

在決定產(chǎn)品之前，請(qǐng)通過以下因素評(píng)估其潛力：

發(fā)布時(shí)間：是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？不斷增長(zhǎng)的類別中的新產(chǎn)品提供了更好的成功機(jī)會(huì)。

瞄準(zhǔn)價(jià)格比最暢銷產(chǎn)品低至少 10% 或提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品。

增強(qiáng)您的產(chǎn)品以在亞馬遜取得成功

要提升您的產(chǎn)品，請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注以下領(lǐng)域：

添加配件：包括有用的附加組件以改善客戶體驗(yàn)。

結(jié)論

亞馬遜產(chǎn)品選擇是一個(gè)持續(xù)研究、適應(yīng)和創(chuàng)新的過程。通過了解競(jìng)爭(zhēng)階段并利用線上和線下采購(gòu)方法，您可以為自己的成功做好準(zhǔn)備。始終以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品為目標(biāo)，并對(duì)不斷發(fā)展的電子商務(wù)環(huán)境中的新趨勢(shì)和機(jī)遇保持警惕。

（來源：跨境視頻Alice）

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