進入下半年銷售旺季，跨境商家們已經開啟積極籌備，沖擊銷量高峰，搶占新商機。

當面對傳統電商的激烈競爭局面，不少商家都表示，TikTok Shop所代表的內容電商仍然是海外電商的新業態，可以尋求差異化新增長的巨大機會。自2023年9月，TikTok Shop在美國上線，先行布局的商家已經收獲了幾波大促紅利，也從中積累了豐富的運營經驗。

據了解，TikTok Shop跨境電商在今年率先發起了黑五備戰，并透露今年黑五將實現最大影響力、生意規模，提供最佳權益支持。今年也是TikTok Shop第二年參與美區黑五大促，在經歷了初年洗禮之后平臺信心滿滿，然而，對于想要加入或剛剛加入TikTok Shop 的商家，究竟怎樣才能抓住海外內容電商的新風口實現銷量高增長？內容電商大促又該如何籌備？為此，4位在TikTok Shop已經爆單的商家與雨果跨境分享他們的內容電商大促運營經驗。

01

入駐一個月保溫杯月銷15000個，夏季大促單日銷量3萬單

保溫杯大商：Meoky，自運營

大促建議：

1.積極進行品牌建設，提升用戶對品牌的信任感。品牌建設不僅涉及提高品牌的心智占有力，即讓消費者在看到品牌時就能聯想到品牌的價值和質量，從而進行購買，還涉及提高品牌的渠道滲透率，即品牌在各個銷售渠道的可見度和覆蓋度。

2.要提前數周甚至數月來規劃黑五的營銷活動，商家應該提前優化產品線，嚴控商品質量，確保庫存充足，以應對可能的銷售高峰。同時，還要維系好商品的基礎銷量、店鋪評分等基礎參數，高店鋪評分能夠增加消費者的信任，提高轉化率，商家可以通過提供優質的商品和服務來積極爭取好評。

3.在進行商品開發時，要善于挖掘受歡迎的商品使用場景，并在商品設計和營銷傳播中突出這些場景，以增強消費者的購買欲望。同時要積極研究競爭對手的策略，找出差異化的機會，例如可以在商品功能、設計、包裝等方面進行創新，確定自己商品在市場中的獨特定位。

4.提前在短視頻、直播兩大內容層面做積累，通過內容場充分展示商品賣點，并對其中的爆款素材進行海量復制。加大達人直播間的投入，引導達人積極直播并及時改進問題，通過大量內容輸出搶占流量優勢

5.建議商家參考過往銷售數據等進行備貨?？梢酝ㄟ^分析歷史銷售數據、市場趨勢和消費者行為，預測可能的銷量，以此為基礎進行備貨，大促期間，可以根據市場反饋和銷售情況，靈活調整備貨策略，對于熱銷品及時補貨，對于滯銷品減少或暫停備貨。

02

入駐僅4個月一炮而紅，2023黑五大促GMV破百萬美金

美發產品商家：TYMO，自運營

TYMO給大家的大促建議：

1.TikTok Shop 是一個高效且具強大轉化能力和影響力的電商平臺，為品牌帶來全新內容電商模式。TYMO 若想在該平臺長期發展，需重視對品牌心智的投入。通過輸出與品牌定位相符的優質短視頻和直播內容，以一致的品牌形象、高質量的產品和服務以及有效的用戶溝通，建立用戶對品牌的信任感。

2.提前至少兩個月開始進行內容場儲備，確保內容儲備量能跟上廣告消耗量。這就要求 TYMO 提前規劃和制作足夠的短視頻和直播內容，以便在關鍵時期持續吸引用戶注意力。

3.積極與 TikTok 上的達人建立合作關系，利用他們的影響力和粉絲基礎增加品牌曝光度?？赏ㄟ^達人推薦、產品體驗分享或創意內容合作等方式，沉淀大量達人合作視頻，提高品牌的可見性和吸引力。

03

男裝TOP10商家，在售產品動銷率達98%，爆款率45%以上

男裝商家：尚酷服飾，全托管

大促建議：

1.入局前了解自身優勢，明確自己擅長做的品類——T恤、襯衫還是褲子？以優勢品類為切入點開發商品，同時緊跟平臺趨勢運營，而不是憑借個人感覺，認為什么好賣就做什么。

2.充分了解TikTok Shop平臺特點，利用內容場運營起量，商品特征可以在直播或短視頻中展示，吸引消費者。準確定位品牌的商品開發方向，嚴控商品品質關，做高品質商品，比如面料要帶彈力，腰頭要帶松緊等，提升消費者購物體驗感和客戶評價，從而降低風險。

3.對于自家已通過市場考驗，轉化率及其他數據較好的全球大爆款，可以繼續主推，因為其面料儲備、工藝、品質、生產線等各方面都比較穩定，一旦再次賣爆，產能和庫存都有保障。

4.不斷開發新款，打造商品的差異競爭力，在款式開發階段不定期加入全新的元素，不做平臺已有的基礎款，而是要開發平臺稀缺、難以復制的差異化商品。

5.重視商品視覺圖，團隊配備攝影團隊和美工團隊，同時與模特合作實拍、展示搭配，比起平鋪拍攝的商品圖，在視覺上提升商品吸引力，并充分展示產品點。

04

百萬美元爆款商家，2023黑五周銷量增幅900%

女裝服飾商家：翎峰，全托管

大促建議：

1.在大促選品上，一方面要綜合參考 TikTok Shop 平臺熱銷榜、市場趨勢以及消費者定位進行選品。例如美國消費者喜愛休閑寬松款且鐘愛格子元素，同時也要注重創新風格及元素。另一方面要重視官方行業經理及平臺建議，適時增加商品顏色、尺碼，為消費者提供多樣化的選擇。

2.實時監測 TikTok Shop 后臺數據至關重要。通過分析今日銷量，能及時調整庫存和營銷策略。而分析直播、短視頻、商品卡等不同銷售渠道的銷量數據，可以識別出哪些渠道更為有效，進而優化資源分配和推廣策略。

3.與平臺招買與 MCN 機構開展合作，匹配合適的達人進行內容開發，獲取多樣化、個性化的推廣素材。這是提升品牌影響力和銷售轉化的重要策略。同時，通過各種渠道進行推廣，如商品卡投放，可進一步擴大產品的市場覆蓋率和用戶觸達。

4.充分利用所在地區的生態系統及產業帶優勢，積極與當地供應鏈企業合作。充分利用地區產業帶的市場資源來優化自身供應鏈，提高響應速度，降低物流成本。

5.商品質量是提升客單價的基礎。消費者更愿意為高質量的商品支付更高價格。商家可以不斷優化商品功能和設計，以滿足不同消費者的需求，確保自身的競爭優勢。高性價比的商品有利于商品口碑的提升，消費者對品牌信任度增強后，復購率也會隨之上升。 

在如今競爭激烈的跨境電商領域，TikTok Shop 以其獨特的內容電商模式為商家們開辟了新的增長路徑。下半年銷售旺季來臨，眾多跨境商家積極籌備，渴望在這個舞臺上沖擊銷量高峰，搶占新商機。

正如四位爆單玩家所展現的那樣，無論是保溫杯大商 Meoky、美發產品商家 TYMO、男裝商家尚酷服飾，還是女裝服飾商家翎峰，他們都在 TikTok Shop 上找到了成功的秘訣。

那么，對于想要加入或剛剛加入 TikTok Shop 的商家來說，這些成功經驗無疑是寶貴的財富。在內容電商的新風口下，商家們應重視品牌建設，輸出優質內容，提前規劃大促活動，了解市場趨勢和消費者需求，與達人合作，利用平臺資源和地區產業帶優勢，注重商品質量和視覺效果，實時監測數據并靈活調整策略。只有這樣，才能抓住海外內容電商的巨大機會，實現銷量的高增長，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop ）

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