你敢信，這個品牌狂到自稱是“世界上最強的咖啡”，甚至被帶到了國際太空站中，該DTC品牌到底有什么本事，今天來一探究竟！

圖片來源：Death Wish Coffee官網(wǎng)

Death Wish Coffee獨立站總訪問量高達99萬，以直接和自然搜索為主，在品牌力和產(chǎn)品力上都不需要付費廣告來證明。

圖片來源：similarweb

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獨立站的老用戶很多，復(fù)購率相當不錯，這離不開其強大的產(chǎn)品力和郵件營銷策略。

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其熱門外鏈網(wǎng)站與行業(yè)也都是與計算機科技相關(guān)，而這一類群體已經(jīng)成為Death Wish Coffee的核心受眾。

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#1獨特的品牌形象聚焦核心用戶心智

Death Wish Coffee的骷髏和交叉骨的標志在視覺上極具沖擊力。并且以“世界上最強的咖啡”為口號，直接向消費者傳達了其產(chǎn)品的獨特賣點——極高的咖啡因含量。一般每30克左右的咖啡包含咖啡因大約為12- 16毫克，而等量的Death Wish coffee的咖啡因含量高達59毫克，一杯星巴克大杯咖啡的咖啡因大約為260毫克，那一杯等量的Death Wish coffee咖啡因大概多少？708毫克！這個定位清晰且具有吸引力，特別是對于那些尋求極致提神效果的消費者。這種明確而強烈的產(chǎn)品定位幫助品牌在市場中樹立了一個強大的利基市場。

你以為它的受眾只是那些重口味、加班狂人、高咖啡因抗體者和“黑暗料理”體驗者人群，其實不然，它的核心用戶最開始是搖滾樂的吉他手，這類人群演出時需要喝咖啡保持高清醒狀態(tài)。并且以他們的反叛精神，重金屬、暗黑色彩以及朋克風格為靈感，將包裝設(shè)計為毒藥瓶上的骷髏警告標簽，強調(diào)是超濃的“死亡”咖啡，獨特的形象讓品牌成功破圈。

#2卓越的品質(zhì)提供豐富口感

Death Wish Coffee 采用了優(yōu)質(zhì)的阿拉比卡和羅布斯塔咖啡豆的混合。阿拉比卡豆因其細膩的風味和低酸度而聞名，而羅布斯塔豆則以高咖啡因含量和濃郁的風味著稱。通過這種混合，Death Wish Coffee 能夠在保證咖啡強度的同時，提供豐富、深邃的口感。

咖啡豆經(jīng)過精心的中深度烘焙，這種烘焙程度能夠最大限度地保留咖啡豆的天然風味，同時避免過度烘焙導致的苦澀。通過精確控制烘焙過程，咖啡豆的風味層次得以完美展現(xiàn)，既有濃郁的巧克力和堅果風味，又帶有微妙的甜味和平衡的苦味。優(yōu)質(zhì)咖啡豆和精良烘焙工藝的結(jié)合讓Death Wish Coffee的咖啡有著卓越的品質(zhì)和口感。

#3強大的市場營銷能力提高品牌影響力

Death Wish Coffee 的成功不僅源于其產(chǎn)品的獨特性，還得益于其強大的市場營銷能力。

最為人知的營銷舉措之一是在2016年超級碗期間投放廣告。通過眾籌平臺 Kickstarter 籌集資金，成為首個在超級碗上投放廣告的小型企業(yè)。超級碗的高曝光度讓品牌瞬間獲得了全國乃至全球的知名度。這一廣告不僅提升了品牌的認知度，還讓更多消費者知道了“世界上最強的咖啡”這一品牌口號。

并且非常重視社交媒體的力量，通過幽默、叛逆和引人入勝的內(nèi)容吸引了大量關(guān)注者。品牌在 Instagram、Facebook、Twitter 等平臺上積極與粉絲互動，分享用戶生成內(nèi)容（UGC），并定期舉辦各種有趣的活動和比賽，增加品牌的參與度和曝光率。通過社交媒體，Death Wish Coffee 成功地建立了一個緊密聯(lián)系的品牌社區(qū)。

通過這些核心競爭優(yōu)勢，Death Wish Coffee 成功地在競爭激烈的咖啡市場中找到了自己的獨特定位，吸引了一大批忠實的消費者。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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