在跨境電商領域，每一天都充滿了新的奇跡。

一位亞馬遜賣家最近憑借TikTok掀起了一場無與倫比的熱銷風暴，轉戰TikTok直播，八小時進賬9萬美金！

你能想象嗎？在短短8小時內，這位賣家借助TikTok的流量魔力，將產品賣得火熱，不僅賺得盆滿缽滿，還為全球電商樹立了一個新的標桿。

今天就讓TKFFF替大家揭開這場銷售狂歡的面紗，看看這位亞馬遜賣家是如何利用TikTok創造這一驚人奇跡的！

01TikTok直播8小時，進賬9萬刀

近日，亞馬遜時尚類目頭部賣家、美國本土潮牌Pacsun看中TikTok社交電商強大的帶貨實力，開啟了TikTok店播之旅，并且很快就獲得了不凡的成就。

事實證明，時尚類目是非常適合TikTok Shop的一個品類。越來越多的亞馬遜品牌，開始殺入TikTok Shop。而對于在美國本土有團隊的品牌，TikTok直播會是一個非常好的選擇。

而備受年輕人喜愛的TikTok平臺，Pacsun很早就開始布局。在2024年7月下旬，該品牌便已創下單周直播GMV超百萬美金，以及TikTok小店榜和TikTok女裝店播榜雙榜一的歷史紀錄。

目前，Pacsun在TikTok的主賬號，粉絲達到200萬，點贊超過3000萬。

（圖片來源：TikTok）

TikTok平臺鼓勵賣家多做直播，具備本土優勢的Pacsun，在嘗到直播電商的甜頭之后，又在近期展開了一場名為“Pacsun Super Sale”的直播。

TKFFF了解到，整場“Pacsun Super Sale”直播持續了8小時4分鐘，觀看量為20.86萬，期間三位女主播共計介紹了100款產品，累計銷售額達到9.31萬美金。

眾所周知，品牌在TikTok上進行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的氣質需要與品牌方匹配。

直播期間，Pacsun三位敬業的女主播，魅力十足，她們沒有一刻是沉默的，一直在說話，持續保持用戶參與度。

同時，她們不斷推出5分鐘的限時搶購活動，巧妙利用優惠策略營造出一種令人興奮的緊迫感，持續點燃消費者的購物熱情。這不僅讓消費者興奮不已，而且也能延長用戶的在線時長，進一步帶來新流量。用戶通過在購物前詢問問題或者進行互動，也能提升轉化率。

當然，對于有過國內直播電商經驗的賣家來說，處理這些直播細節可謂是得心應手，游刃有余。

不過，考慮到海外消費者們對店播購物還有一個培養過程，雖然Pacsun這場直播比不上國內直播市場的流量和轉化率，但能夠在8小時內實現9萬美金的銷售額，這無疑是一個令人矚目的成績了。

在TikTok直播的玩法上，接下來，Pacsun還可以做更多的嘗試！

02美國TikTok直播現狀與新機會

FastMoss平臺數據顯示，在TikTok美區直播榜單前3000名中，美妝個護類目占比最高，達35%，保健品類目直播占比14.7%，時尚類目排名第三，占比11.1%。

其中，美妝個護類目在直播銷售領域表現尤為突出，不僅牢牢占據了直播銷售額排名前20中的17個席位，更在美區直播生態中占據了無可爭議的流量巔峰地位。

值得注意的是，@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys等幾位頭部達人完成的大場直播，也依賴著達人自有美妝品牌流量和網紅個人影響力。

（圖片來源：FastMoss）

面對如此白熱化的市場競爭環境，眾多品牌不幸黯然退場。在這種情況下，品牌進行店播還有突圍機會嗎？答案是肯定的，Pacsun就是個好例子。

TikTok策略師小帆指出，品牌不同于Creator Partner Brand，不像Jeffree Star身兼網紅達人與店鋪品牌所有者雙重身份，能夠直接直播帶貨。品牌更側重于提升品牌認知度，直接依賴頭部達人直播可能難以精準傳達品牌核心信息。

盡管無法直接讓頭部達人代表品牌直播，但利用達人進行內容傳播以獲取流量與曝光至關重要，PacSun品牌在此方面展現了出色的實踐范例。

PacSun經過初期的廣泛合作與精細篩選，成功鎖定內容轉化率高的達人，深化合作成為“品牌大使”。這一舉措構建了穩固的長期伙伴關系，使得PacSun在TikTok上擁有一個粘性高、新品響應迅速、內容優質且規模達600-700人的達人矩陣。

PacSun的優質內容達人視頻，通過內容傳播，巧妙構建與用戶共鳴的情境。時尚類目的核心在于展示，達人的試穿不僅展現產品魅力，更激發用戶的代入感與購買欲。居家場景的生動展示，則為用戶與品牌商品間搭建了無縫連接的橋梁，促進他們的情感共鳴與消費決策。

03最后的話

PacSun的優質內容達人視頻，通過內容傳播，巧妙構建與用戶共鳴的情境。時尚類目的核心在于展示，達人的試穿不僅展現產品魅力，更激發用戶的代入感與購買欲。居家場景的生動展示，則為用戶與品牌商品間搭建了無縫連接的橋梁，促進他們的情感共鳴與消費決策。

PacSun此次直播無疑樹立了市場新風向，它以純品牌店播模式獨立呈現，摒棄了對達人、創始人IP及外部流量的依賴，標志著TikTok店播邁入嶄新里程碑。此舉無疑將增強大品牌對TikTok直播平臺的信心與投入。

我們滿懷希望地展望，未來能見證更多類似PacSun的成功故事，攜手推動TikTok電商行業的蓬勃發展，在TikTok社交電商領域大放異彩。

文章來源：TKFFF跨境導航網

（來源：發哥聊TikTok）

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