引言

伴隨著短視頻的火爆，逐漸走向千家萬戶，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)達(dá)到頂峰，數(shù)不勝數(shù)的圖片和視頻被拍攝、制作并傳播出來，并且隨著戶外探險在社交媒體的興起，記錄與分享個人運(yùn)動冒險經(jīng)歷的需求日益高漲，直接推動了全球運(yùn)動相機(jī)市場的蓬勃發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球運(yùn)動相機(jī)市場規(guī)模約為38.1億美元，預(yù)計2024年約為44.1億美元。到2029年，全球運(yùn)動相機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到91.8億美元，在預(yù)測期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長率為15.80%。

現(xiàn)在越來越多人投入社媒創(chuàng)作內(nèi)容拍攝中，加大了對攝影設(shè)備需求，特別是近兩年，熱度更是持續(xù)攀升，而性價比是創(chuàng)作者考慮的一大因素。在這樣的背景下出現(xiàn)了一個靠性價比打入市場的中國運(yùn)動相機(jī)品牌——AKASO。

在亞馬遜的“Underwater Photography Cameras（水下攝影機(jī)）”類目BS排名中AKASO的一款水下運(yùn)動相機(jī)排名第一，并且在該榜單TOP15中，AKASO有5款產(chǎn)品上榜，實(shí)現(xiàn)了霸榜。在2019年，其全年出貨量就超過50萬臺，登頂全球Top2。

AKASO在海外都做了哪些營銷布局？是如何做到在運(yùn)動相機(jī)類目實(shí)現(xiàn)崛起的？一起來看一下AKASO的出海之路吧！

一、堅持性價比策略，讓更多人買得起

AKASO是深圳市賽納電子科技有限公司旗下品牌，在2010年創(chuàng)立于美國西雅圖，后于2012年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至中國深圳，自成立之初便鎖定了運(yùn)動相機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，尤其聚焦于中低階市場。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能與性價比，AKASO成功打開了海外市場的大門。

AKASO深知打造品牌獨(dú)特優(yōu)勢的重要性，因此采取了極致性價比路線。

AKASO瞄準(zhǔn)運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域的新手消費(fèi)者群體聚焦于中低階市場，打出“普通人的第一臺運(yùn)動相機(jī)”的口號，在保證產(chǎn)品核心性能的同時，舍棄了一些不太重要的功能，能以1/3不到的價錢實(shí)現(xiàn)80%以上的功能。成功將產(chǎn)品定價控制在69-200美元之間，使運(yùn)動相機(jī)初學(xué)者更容易接受。

圖片來源：Amazon截圖

對于大多數(shù)新手用戶而言，高清晰度的視頻錄制、穩(wěn)定的防抖技術(shù)以及簡易的操作界面是不可缺少的。

AKASO深知目標(biāo)用戶的需求，其運(yùn)動相機(jī)具備多種實(shí)用功能，如4K視頻拍攝、防水防抖、雙屏豎拍等，這些功能不僅提高了產(chǎn)品的實(shí)用性，還增強(qiáng)了其競爭力。

例如AKASO Brave 7運(yùn)動相機(jī)在千元價位內(nèi)提供了4K30FPS的高清畫質(zhì)和6軸防抖功能，運(yùn)動相機(jī)該有的它都有,非常適合日常運(yùn)動記錄需求。

同時AKASO運(yùn)動相機(jī)在防水性能方面也十分出色，可以完成新奇的水下拍攝，這也歸功于它在防水性的創(chuàng)新上。

IPX8級防水：AKASO Brave7和Brave8系列都提供了IPX8級的防水性能，這意味著裸機(jī)可以下潛至8米深的水中進(jìn)行拍攝，如果使用專用的防水殼，這些相機(jī)甚至可以在更深的水下環(huán)境中工作。

專用防水配件：除了裸機(jī)的防水能力外，AKASO還提供專用的防水殼，以進(jìn)一步增強(qiáng)其在極端水下環(huán)境中的表現(xiàn)，Brave8可以在沒有外殼的情況下實(shí)現(xiàn)10米深度的防水，并且配合60米防水殼后，可以輕松應(yīng)對更深層次的水下拍攝。

按鍵防水處理：AKASO Brave7的所有按鍵都經(jīng)過了防水處理，這使得用戶在游泳或沖浪等水上活動時也能放心使用。

此外，AKASO還注重用戶體驗，采用一次性拆封設(shè)計以避免用戶收到二手產(chǎn)品，并提供豐富的配件禮包，進(jìn)一步提升了性價比。這種細(xì)致入微的服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計使得AKASO能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

二、大力發(fā)展社媒、網(wǎng)紅營銷

出色的社媒營銷手段也是AKASO營銷成功的秘籍之一，AKASO深諳數(shù)字時代的營銷之道，AKASO的目標(biāo)用戶群為活躍于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺、喜歡分享生活的群體，他們在進(jìn)行視頻創(chuàng)作時會需要AKASO，所以AKASO充分利用社交媒體的力量，構(gòu)建起一個全方位的品牌傳播矩陣。

AKASO大力開展社媒營銷，在包括 YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等在內(nèi)的各大主流海外社媒平臺上都進(jìn)行了布局，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的視頻、圖文并與用戶互動，針對不同的社媒平臺特性差異化營銷，不斷提升自身的品牌影響力。

AKASO發(fā)現(xiàn)社媒的市場潛力后就把目光鎖向了YouTube，在YouTube上，AKASO的營銷策略取得了顯著成效，YouTube為其貢獻(xiàn)了超90%的社媒流量，成為品牌宣傳的主戰(zhàn)場。

圖片來源：YouTube截圖

在YouTube上，@akaso_official擁有1.2萬+的訂閱量，內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示與產(chǎn)品拍出的視頻為主，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。

同時AKASO還通過聯(lián)合攝影師、科技博主、運(yùn)動員、極限運(yùn)動愛好者等與產(chǎn)品相關(guān)的KOL網(wǎng)紅進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，為品牌背書，精準(zhǔn)吸引對攝影視頻感興趣的用戶關(guān)注，增加品牌曝光及知名度。

圖片來源：YouTube截圖

同時隨著海外短視頻的興起，AKASO也在YouTube Shorts上進(jìn)行了創(chuàng)作與網(wǎng)紅營銷，以海外最火的視頻形式展現(xiàn)產(chǎn)品，增加品牌曝光。

短視頻在海外如此流行，AKASO自然也不會放過TikTok這個平臺，AKASO在TikTok上收獲有33.8萬訂閱，以視覺內(nèi)容為主打。

圖片來源：TikTok截圖

內(nèi)容主要通過開箱產(chǎn)品以及AKASO運(yùn)動相機(jī)的使用場景視頻，展示產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用效果，吸引用戶眼球，添加品牌相關(guān)的話題標(biāo)簽，提高創(chuàng)作內(nèi)容的曝光，為品牌引流。

圖片來源：TikTok截圖

可以看到AKASO積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧等相關(guān)熱門話題挑戰(zhàn)活動，與攝影愛好者、旅行博主等垂直領(lǐng)域KOL網(wǎng)紅合作，精準(zhǔn)吸引對攝影視頻感興趣的用戶關(guān)注，增加品牌曝光及知名度。

同時AKASO還在官方網(wǎng)站上設(shè)置了用戶社區(qū)，鼓勵用戶分享UGC內(nèi)容，讓用戶在社區(qū)中分享自己的作品，交流玩機(jī)技巧，形成積極正向的用戶社群文化，這種生態(tài)系統(tǒng)的建立，不僅增強(qiáng)了用戶粘性，也為品牌帶來了更廣闊的發(fā)展空間和持續(xù)的增長動力。

圖片來源：AKASO官方網(wǎng)站截圖

通過與用戶的互動，不僅為AKASO積累了大量優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，也與用戶建立起深度的情感連接，形成口碑傳播效應(yīng)，促進(jìn)品牌聲量沉淀。

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AKASO通過全平臺布局、高質(zhì)低價策略、社交媒體營銷、海外網(wǎng)紅營銷以及全球化品牌戰(zhàn)略等多種手段，成功地將自身打造成為歐美人必買的運(yùn)動相機(jī)品牌，這些動作看似平平無奇實(shí)則大有乾坤，緊隨時代的腳步，做到與時俱進(jìn)非常重要，面對瞬息萬變的市場局勢，結(jié)合本土化市場的具體需求，以用戶為主，及時調(diào)整運(yùn)營策略，才能快速在海外市場站穩(wěn)腳跟。

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（來源：HM-Ocean）

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