前些天有個(gè)粉絲朋友問我目前投放的產(chǎn)品詞流量很大，不夠精準(zhǔn)，但是如果使用產(chǎn)品詞+B端詞的話，流量又變得非常小，應(yīng)該怎么辦？今天這篇文章講清楚B端流量的斷舍離。

第一，要不要前期只投產(chǎn)品詞，優(yōu)先確保流量？

前期不太推薦，尤其是新賬戶，因?yàn)楫a(chǎn)品詞雖然能帶來大量的流量，但是這個(gè)流量中含有大量C端流量，針對(duì)B2B賣家而言，這種C端流量可以達(dá)到MOQ的成交的概率極低，幾乎可以認(rèn)為是“垃圾流量”，同時(shí)如果是新賬戶的話，這些“垃圾流量”會(huì)把精準(zhǔn)流量稀釋掉，這樣不利于系統(tǒng)學(xué)習(xí)和定位。所以不推薦只投產(chǎn)品詞。

當(dāng)然了也不是絕對(duì)不能投，如果產(chǎn)品本身定位就很精準(zhǔn)，例如：挖掘機(jī)，電纜，這種C端用戶幾乎不怎么會(huì)搜索的產(chǎn)品，B端用戶搜索的話，那么是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有采購意愿，或者對(duì)這產(chǎn)品有一些信息想要去了解，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，直接投放產(chǎn)品詞是完全OK的。

第二，前期產(chǎn)品詞+B端詞流量太小怎么辦？

前期使用產(chǎn)品詞+B端詞流量是變得很精準(zhǔn)，但是流量很小，怎么辦呢？不用慌，問題不大。

首先，先排查當(dāng)前系列的展示份額，有的時(shí)候，沒流量不是因?yàn)榱髁啃。悄愕某鰞r(jià)太低，通過展示份額數(shù)據(jù)，判斷關(guān)鍵詞可以廣告的幾率大小，核心詞通常要有20%以上的展示份額才行。

其次，擴(kuò)大地域，再選擇更多投放國家，這邊不推薦在原系列里填充太多，具體原因在之前的文章里有講過，可以根據(jù)國家創(chuàng)建不同系列。

第三，可以嘗試其他廣告類型幫助擴(kuò)量，小預(yù)算測試Pmax廣告。初期小預(yù)算測試，有正向結(jié)果之后，再慢慢擴(kuò)量（加預(yù)算，建新系列）。當(dāng)然了，如果是新賬戶，剛開始投放，還是建議謹(jǐn)慎些，Pmax受眾盡可能設(shè)置精準(zhǔn)一些，選擇漏斗中下層的用戶，可以側(cè)重適合的競品。

第四，嘗試一些上下游，應(yīng)用場景詞，例如，我是做挖掘機(jī)的，為了擴(kuò)量可以嘗試挖掘機(jī)零部件更換，挖掘機(jī)維修（避免一些搜本地服務(wù)的，需要設(shè)置否定詞例如：near me,local 等）。最好是涉及某些專業(yè)名詞。建議：小預(yù)算測試，精準(zhǔn)度不高隨時(shí)關(guān)。

最后，也可以嘗試一些與自己同級(jí)別的競品+產(chǎn)品詞，使用這個(gè)方法時(shí)需要注意尋找競品的短板以及自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，盡可能在廣告文案和著陸頁上凸顯出來，這樣針對(duì)客戶來說更具有吸引力，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

通過以上方式，可以幫助我們有效地，穩(wěn)定地?cái)U(kuò)充流量。

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（來源：跨境宅客張）

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