現在正值炎炎夏日，大家知道嗎，當季服飾在亞馬遜已經賣爆了!其中，泳裝和女裙機會點尤為突出:

? 美國站中型規模泳裝賣家，年銷售額增長400%;

? 日本站的一位女裙賣家，年銷售額同比增長了 250%!

下面小編通過這兩個品類，帶大家了解時尚服飾的運營法則，以及如何在亞馬遜脫穎而出的方法，讓您在“平靜”的市場里也能制造“大風浪”!

歐美消費者對海灘文化和派對文化情有獨鐘，相關文化也帶動了泳裝銷量。例如，2022年美國泳裝銷量達到678億美元，預測到2026年將達到850億美元。在歐洲，德國和英國是主要的銷售國，分別占據了歐洲市場的52%和29%。法國和西班牙則展現了巨大的增長潛力。日本的泳裝銷售占比相對較小，但增長迅速，尤其是競技泳裝和女士連體泳裝最受歡迎1。

然而，在全球范圍內，泳裝市場正經歷著一系列變化與發展趨勢，抓住這些趨勢對于品牌發展至關重要。以下是當前泳裝趨勢變化的主要方向：

· 產品價格正在上漲

· 包含再生面料的產品增長迅速

· 包容性的產品需求度更高，加大碼需求明顯，經期和防漏、孕婦泳裝擁有潛力

· 應用Modifier Swim技術、具備吸水、防污、防臭功能的泳裝正在逐步進入消費者的視野

泳裝細分市場蘊藏著很多機會，常見細分類目有女士泳裝、男士泳裝和兒童泳裝三種。除此之外還可以按照不同的設計風格、面料和用途進行細分。

根據Google Survey的統計，美國女性平均每年購買2.6件泳裝。其中，比基尼和分體式泳裝銷量更高，女性消費者傾向于購買一件下裝和多件上裝以獲得不同搭配。她們更愿意嘗試新穎設計、時髦的印花、特別的設計如不對稱設計、高腰線、荷葉邊、珍珠和蝴蝶結元素，以及鮮艷的顏色。

此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕婦泳裝和特殊尺碼泳裝（嬌小型泳裝、大碼泳裝、高挑型泳裝）的市場潛力同樣不可忽視。

男士泳裝市場端，主要有平角褲型、低腰褲型和長泳褲等款型，在顏色、設計、功能方面打造差異化極具市場潛力與曬黑皮膚形成鮮明對比的天藍色、綠松石色和藍色等對比色受到歡迎，而迷彩、海軍風和夏威夷風格的泳裝則是永不過時的選擇。

男性泳裝主要注重舒適度和功能性，如快干面料、緊身設計和防曬材料等。此外，一些特殊群體，如潛水員、沖浪者和游泳運動員也有對應的專業泳裝需求。

兒童泳裝也是一個不可忽視的細分市場。由于兒童在身體發育過程中有特殊需求，他們需要舒適、安全且易穿脫的泳衣。兒童泳裝的設計常常注重可調節的肩帶、防紫外線材料，以及圖案多樣的卡通人物或動物款式。另外，由于不同年齡段的兒童對泳裝的需求有所不同，因此可以根據年齡和尺寸進一步細分市場。

女裝在亞馬遜上增長迅猛。以日本站為例，2020-2023近三年，女裝銷售以超25%的速度快速增長2。其中，女裙作為女裝的重要品類，一直是海外熱銷類目之一，市場需求量大，而且女裙的客群年齡跨度很大，客戶范圍比較廣。

按場景細分，女裙主要分為六大類：休閑場合、正式場合、夜店、雞尾酒會、婚禮以及工作場所。其中，休閑款式的連衣裙占比最大。

背靠中國成熟的服裝產業帶，中國賣家有天然的上新快、成本低、生產周期短的優勢。深入挖掘這些產業帶，可以找到接受定制款式的優質供貨商，有助于提升產品質量和獨特性，從而增強市場競爭力。

泳裝產業帶主要集中在福建晉江、遼寧興城和浙江義烏三個區域。每個區域都有各自的特色。

福建晉江：作為國內三大泳裝生產基地之一的晉江當地有近300家泳裝生產商，制造能力極強，且有強大的設計力和創新感，跨境電商在當地借助福建的天然優勢，發展很強勁。

遼寧興城：泳裝產業主要是代加工能力強，但是缺乏設計力，需要在產品開發和潮流趨勢的研究上不斷提升企業的水平。

浙江義烏：泳裝產業也規模很大，在當地有近百家工廠，主要出口為主，對于一體式泳裝的制造能力突出，近幾年開發了很多無縫款式，是當地的特色。

女裙產業帶基本與女裝產業帶的分布區域相似，產業帶企業主要分布在華東和華南地區，主要包括江蘇，浙江，上海，廣州，廈門，泉州等城市。

其中，浙江的女裙工廠主要以傳統出口為主，工廠規模大，工貿類企業占比較多，且面料創新與款式設計的能力強；福建的女裙工廠基本以代加工為主，與廣州的較為相似，工廠規模和創新力不及華東區域；北方地區的女裙主要以基礎款為主，生產基地集中在山東省的青島和煙臺。

2024年亞馬遜全球開店持續深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協作，開展“高質量出海，培育外貿新動能”系列活動，幫助眾多跨境電商企業把握先機，打通全球資源，同時為“高質量出海”產業集群發展賦能。

保持多元化風格和設計：考慮到不同文化和審美背景，提供各種款式、顏色和圖案的泳裝選擇。產品系列定期更新，緊跟時尚潮流，同時也要包含傳統和保守的設計選項。此外，不同站點的消費者喜好不同，要根據本土消費者的偏好進行多元化設計。

強調材質和質量：選擇高質量的面料和材料，確保泳裝具有耐用性、防曬性能和快干功能。比如使用可再生材質，強調材質符合環保和可持續發展，對買家選擇會有加分作用。同時，注意符合各國家和地區的相關質量標準和法規。

完善營銷策略：結合社交媒體、達人合作、品牌代言人等方式提升產品知名度和影響力。

提高客戶評價和售后服務：重視顧客反饋，及時處理客戶投訴和問題。提供良好的售后服務，增加顧客滿意度和忠誠度。

保證合規性：確保產品符合目的地合規，準入門檻及無專利侵權。

提醒！兒童泳裝合規注意事項

美國站：CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16碼兒童上衣拉繩標準安全規范）

歐洲站：REACH EC No 附件鎘含量 ；REACH EC No 芳香胺染料 ；ISO 紡織品甲醛測定；GS 等

日本站：甲醛；有害物質控制- Azo 燃料；紡織品標簽等

服裝品類退貨無非是產品尺碼、質量、款式等原因，針對這些問題采取及時有效的措施，就可以有效降低退貨率。例如：

從產品設計上避免高退貨率

面對身材豐滿骨架大的北美客戶，選擇富有彈性、有垂墜感的材料，這樣可以很好地修飾身型；或者提高腰線或在腹部增加修飾的方法，讓產品整體更顯瘦，減少因產品設計帶來的退貨。

準確展示產品，降低圖文不符退貨率

盡可能多地添加多個不同角度的高質量產品圖片，突出產品的材質和紋理，如果產品有多種顏色，建議拍攝所有選項的照片并展示給買家。另外，要盡可能減少色差的問題，減少圖文不符帶來的退貨。

詳細描述產品的尺寸

退貨的最常見原因是尺寸不合適。買家僅根據圖片購買產品，因此很難掌握產品的真實尺寸，賣家應該在尺寸表中列出每種尺寸的實際尺寸。同時，最好能提供明確的參照物，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同體重的模特，列表說明她們各自合適的尺寸，方便買家一次就買中適合的尺寸。

此外還需要注意的是，不同地區的消費者有不同的偏好和青睞，針對性地調整產品和營銷策略，可以更快進入當地市場！

美國站：年輕化，注重“美”、“省”、“曬”；希望能在不同的場景搭配不同的衣服，比如外出就餐、生日派對，或有著裝主題要求的活動等。

歐洲站：與美國市場不同，歐洲消費者更強調“優雅”與“整體效果”，會從可搭配性/四季性/經典性角度考慮產品。

日本站：日本消費者更偏向保守寬松版為主的裙款，裙子的設計有一些亮點會受到青睞，比如在寬松的基礎上，靠細腰帶或者收腰的設計體現腰線。

賣家可以根據目標市場的消費者行為特點進行調整和優化。比如：

√ 美國站Listing頁面以及標題強調款式相關的流行元素，如印花、波點、動物紋。同時強調細節，如休閑連衣裙中加入口袋設計，增強舒適性和實用性。

√ 日本站Listing使用形象優雅、溫柔婉約的模特，色彩柔和，不要使用飽和度過高的顏色。

女裝品牌S·DEER在1994年就已經成立，知性而不失時尚的品牌理念獲得了眾多女性消費者的認可。2022年12月，在對比過多個跨境電商模式后，亞馬遜龐大的用戶群體和流量，以及相對高的國際知名度，最終促使S·DEER借助亞馬遜大客戶拓展及運營團隊的指導入駐亞馬遜美國站。開店不到一年，單日銷售額就穩定在4500美金以上。

√ 產品與運營本土化調整，快速“擊中”海外消費者：

運營方面，S·DEER選用了身材相對豐滿的歐美模特，給美國消費者創造了親切和熟悉的品牌形象。在產品設計上，S·DEER按照美國消費者的身材提供了更多連衣裙的尺寸以及腰帶，差評退貨雙雙下降。

√ 與社媒達人合作，提高品牌知名度：

S·DEER與YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺的眾多達人進行了深度合作，在短時間內就溝通了百余位達人發布品牌相關內容，快速“炒熱”旗艦爆品的同時打響了品牌知名度。

√ 提前規劃入倉時間，精準把控大促節奏：

每一次大促前S·DEER都及時關注入倉截止日期，保證在截止入庫期前完成到貨，不錯過大促活動，并提前掌握備貨與推廣節奏，避免了庫存積壓和銷售損失。

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶拓展及運營團隊為賣家提供全程服務支持，比如：

時尚品類季節性強，亞馬遜大客戶團隊輔導賣家根據促銷節點合理安排備貨，并在大促期間指導賣家促銷提報、使用多種亞馬遜工具增強流量。很多賣家在第一年就通過大客戶團隊的流量扶持建議，得到很好的轉化，為后期長期打造品牌奠定了基礎。歡迎更多的賣家加入！

數據來源：

1.Statista

2.亞馬遜內部數據

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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