亞馬遜的“銷售趨勢”（Sales trend）指標(biāo)是一個功能，它提供了對最近購買特定產(chǎn)品的客戶數(shù)量的一個大致估算，幫助買家在亞馬遜龐大的目錄中區(qū)分商品。銷售趨勢數(shù)據(jù)至少每天刷新一次，不考慮退貨和取消訂單。根據(jù)亞馬遜官方給出的解釋，這一數(shù)據(jù)并不是大家爭執(zhí)不下的“銷量”和“訂單量”，而是最近購買某款產(chǎn)品的買家數(shù)量。這個指標(biāo)并不直接提供詳細(xì)的計算方法，因為它是亞馬遜內(nèi)部基于其大量交易數(shù)據(jù)進(jìn)行的估算，并以一種相對寬泛的方式展示給用戶，銷售趨勢可以大致估算出購買特定ASIN的買家數(shù)量，數(shù)據(jù)來自銷售該ASIN的所有賣家。銷售趨勢不是所售商品數(shù)量或訂單數(shù)量，因此它可能與您在賣家平臺中看到的不完全一致。如亞馬遜前臺顯示的“1K+ bought in past month”，指的是過去一個月有1千多人購買。買家數(shù)量統(tǒng)計來源于銷售該ASIN的所有賣家，也就是說還會包含跟賣賣家，所以如果是有較多跟賣賣家的產(chǎn)品，那前臺顯示的銷售趨勢與單個賣家的數(shù)據(jù)可能會有較大差異。

然而，盡管亞馬遜沒有公開具體的計算公式，我們可以理解該指標(biāo)主要是通過分析一段時間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)來確定產(chǎn)品的受歡迎程度和銷售速率。這些數(shù)據(jù)可能包括但不限于訂單數(shù)量、銷售速度、以及考慮到了商品的上架時間和其他市場活動的影響。

對于賣家來說，雖然無法直接計算出亞馬遜所展示的“銷售趨勢”數(shù)值，但可以通過分析自己產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來推斷趨勢。這通常涉及以下幾個步驟：

1. **收集數(shù)據(jù)**：定期從亞馬遜賣家中心下載銷售報告，包括銷售額、銷售量、訂單數(shù)量等。

2. **分析時段**：選擇要比較的時間段，比如過去一周、一個月或一個季度的數(shù)據(jù)。

3. **計算增長率**：對比不同時間段的數(shù)據(jù)，計算銷售額或銷售量的增長率，從而識別增減趨勢。

4. **觀察季節(jié)性**：注意季節(jié)性波動，看是否有特定時間點銷售增加或減少的規(guī)律。

5. **考慮外部因素**：分析促銷活動、廣告效果、庫存狀況或市場事件等對外部銷售數(shù)據(jù)的影響。

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亞馬遜銷售趨勢指標(biāo)的計算通常涉及多個關(guān)鍵數(shù)據(jù)點，以下是對這些指標(biāo)的計算方式進(jìn)行的清晰歸納：

曝光量（Impression）： 定義：指你所做的圖片和鏈接在用戶面前出現(xiàn)多少次。

計算：通過亞馬遜平臺統(tǒng)計的展示次數(shù)得出。

點擊量（Click）： 定義：用戶點擊網(wǎng)站的次數(shù)的數(shù)據(jù)，用來衡量網(wǎng)站流量的標(biāo)準(zhǔn)。

計算：直接統(tǒng)計用戶點擊的次數(shù)。

點擊率（Click Rate, CTR）： 定義：點擊量/展現(xiàn)量。

計算：CTR = Clicks / Impressions

轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate, CVR）： 定義：訂單總數(shù)/點擊量。

計算：CVR = Orders Number / Clicks

營業(yè)額（Revenue）： 定義：通過銷售商品所獲得的總收入。

計算：營業(yè)額 = 訂單量 × 客單價

或 營業(yè)額 = 訪問量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價

ACoS（Advertising Cost of Sale）： 定義：廣告支出/銷售額 × 100%。

計算：ACoS = (廣告總支出 / 總銷售額) × 100%

盈虧平衡ACoS： 定義：在產(chǎn)品在廣告支出之前的利潤率，即產(chǎn)品毛利率。

計算：盈虧平衡ACoS = (銷售額 - CoGS) / 銷售額，其中CoGS為商業(yè)銷貨成本。

ROAS（Return on Ad Spend）： 定義：總收入/廣告支出。

計算：ROAS = 總收入 / 廣告支出

庫存周轉(zhuǎn)率（Inventory Turnover Ratio）： 定義：年度銷售產(chǎn)品成本/當(dāng)年平均庫存價值。

計算：根據(jù)商品的銷售和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行計算。

復(fù)購率（Repeat Purchase Rate）： 定義：消費(fèi)者在網(wǎng)站中的重復(fù)購買次數(shù)。

計算：通過統(tǒng)計在一定時間內(nèi)重復(fù)購買的客戶數(shù)量或訂單數(shù)量來計算。

客單價（Average Order Value, AOV）： 定義：每一個訂單的平均購買商品金額。

計算：客單價 = 總銷售額 / 訂單數(shù)量

跳出率（Bounce Rate）： 定義：訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一個頁面就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。

計算：跳出率 = 只訪問一個頁面就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù) / 總訪問次數(shù)

PV利用率（PV Utilization Rate）： 定義：客戶數(shù)/瀏覽量。

計算：PV利用率 = 客戶數(shù) / 瀏覽量

需要注意的是，這些指標(biāo)的計算和解讀需要結(jié)合具體的業(yè)務(wù)情況和市場環(huán)境進(jìn)行，以便更好地評估銷售趨勢和優(yōu)化銷售策略。總之，雖然具體“銷售趨勢”的計算細(xì)節(jié)是亞馬遜專有的，賣家可以通過上述方法分析自身數(shù)據(jù)，把握產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)趨勢。

以上就是本次小黃銀希望與您分享的全部內(nèi)容，期望這些信息能為賣家朋友們提供更多的參考價值。

（來源：小黃銀站外推廣）

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