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2024-06-12 22:11
作為東亞兩大電商市場，韓國和日本都擁有著非常龐大的電商市場規模。日韓兩國都是發達國家，消費水平高，消費人群也多，非常適合中國商家出海。
日本是一個成熟的消費市場，對于產品質量和品牌聲譽要求比較高。而韓國市場相對年輕化，對于美妝、時尚類產品和服務有比較大的需求，中國商家如果可以結合實際情況和市場特點進行海外營銷推廣，日韓是非常有潛力的兩個海外市場。
1.日韓有哪些跨境電商平臺？
1.1韓國電商平臺
①Gmarket
Gmarket是韓國最大的綜合性在線購物平臺之一，在韓國在線零售市場的商品銷售總值方面排名第一，主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。
網站月流量在3100萬左右，在韓國排名第31名，消費人群94%以上來自韓國，定位非常精準，且全年齡段的用戶都會使用Gmarket進行購物。
②Coupang
Coupang是一家領先的韓國電商平臺，提供包括電子產品、服裝、食品等各類商品。雖然主要服務于韓國國內市場，但它也提供了一些國際運送選項，允許海外顧客購買部分商品。
相比起Gmarket，Coupang的熱度更高，月流量達到了1億5000萬左右，在韓國排名第8，96%以上的消費人群都來自韓國，超過65%的用戶年齡在44歲以下，呈現年輕化。
③11st
11st是韓國著名的綜合性在線購物平臺，也叫11街，類似于亞馬遜，提供了廣泛的商品選擇和快速的配送服務。作為韓國三大電商平臺之一，11街也在迅速發展中。
11街的月流量在3500萬左右，在韓國排名第35，97%以上的使用人口來自韓國，同樣是一個適合全年齡段用戶消費的購物網站。
④Wemakeprice
Wemakeprice是韓國的團購網站，提供了豐富的商品選擇，包括時尚、美妝、家居用品等。Wemakeprice的月訪問量在1100萬左右，韓國排名116位，97%以上的用戶都來自韓國，消費人群整體趨向年輕化。
1.2日本電商平臺
①Rakuten Global Market
Rakuten Global Market（樂天）是日本最大的在線購物平臺之一，平臺類目豐富，注冊用戶接近1億。為了吸引中國用戶，樂天推出了中文簡體和繁體，并且加入了支付寶支付。月訪問量達到了5億，流量非常龐大，98%的用戶都來自日本，定位非常精準。
②Amazon Japan
亞馬遜是世界第一的跨境電商平臺，旗下的日本站點也是日本電商平臺的領頭羊，擁有較高知名度，流量占比達到亞馬遜總流量的10%。月訪問量與樂天差不多，也有5億以上，64%以上的消費人群在44歲以下，趨向年輕化。
③Yahoo
日本雅虎分為Yahoo!AuctionsJapan和Yahoo!ShoppingJapan，前者是日本較大的在線拍賣和跳蚤市場應用程序，消費者可以在其中找到傳統雅虎上找不到的物品；后者是雅虎多元化門戶網站的一部分，銷售各種產品，從服裝和鞋類到化妝品、家具和個人護理服務。
④Zozotown
Zozotown是來自日本的時尚潮流品牌服飾網上購物商城，成立于2004年。旗下有高達兩千多個代理品牌，超過300萬的會員人數，在日本同類時尚服飾購物網站中處于的領先地位。月訪問量在4300萬左右，98%以上的用戶來自日本，男女消費者分布相對平均。
2. 做電商為什么要做站外推廣？
首先我們要先理解什么是站外推廣？站外指的就是亞馬遜、速賣通、美客多等電商平臺之外的渠道，包括但不限于B2B網站、各大搜索引擎、各大行業BBS，各大交互式空間，推廣指的就是在社交媒體、搜索引擎、行業論壇、電子郵件營銷、視頻營銷等平臺進行推廣。
站外推廣的形式多樣，例如在社交媒體平臺上創建群組、參與折扣網站的活動、或者與網絡紅人合作進行產品推廣，都屬于站外推廣的渠道形式。
站外推廣的目的有別于站內的一系列的引流動作，他的主要目的是給亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進訂單轉化。
電商做站外推廣的作用有以下幾個：
①擴充獲客渠道
在站內能獲取的客流量就那么多，還要分流到同類型的其他商家那邊去，自然需要通過站外推廣的方式獲取更大的客流。
②提高排名和銷量
通過站外推廣，短時間內可以獲得大量訂單，再結合站外出單，店鋪的BSR排名自然就會上去。提升了BSR排名對于另外的關鍵詞排名等都有幫助，如果關鍵詞排名上去了，店鋪再去進行廣告投放，將會獲得更好的數據。
③清理庫存
倉庫堆積太多庫存的時候可以選擇進行站外推廣，因為沒有哪個賣家可以保證自己的商品是百分百熱賣的，一旦積壓過多庫存對于成本來說是一筆不小的開銷。可以通過deal站發帖或者社群形式將冗余的庫存清倉。
④提升品牌知名度
有的品牌可能剛成立并不為人所知，單純地在站內推廣其實效果欠佳，可能長時間都無法得到有效的曝光。如果適當進行站外推廣，用折扣的形式吸引消費者點進鏈接跳轉到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。
⑤淡季助推
像黑五這種消費旺季的時候可能不用怎么推廣都有源源不斷的客流，但到了淡季店鋪客流減少，這時就需要進行站外推廣助推店鋪“走出去”，讓更多消費者通過不同渠道看到你的商品，穩住銷量和排名。
⑥稀釋投訴率
有的商家會遇到投訴過多或者退貨率高的困擾，這類問題出現的多了就會影響店鋪的的排名等等，這時商家可以做一波站外推廣，把銷量提高，可以有效地稀釋店鋪的投訴率。
3. 營銷渠道講解
什么是營銷渠道？所謂營銷渠道就是指品牌或企業用來向目標受眾傳達信息、推廣產品和服務的各種方式和途徑。對于不同的目標受眾和營銷目標，企業往往會采用不同的營銷渠道。
3.1 傳統營銷渠道
①電視廣告
通過電視媒體向大眾傳播品牌信息和產品廣告。適合面向廣大受眾的品牌，但相較于其他營銷渠道，該成本較高，小品牌可能承擔不起這個廣告費用。
②廣播廣告
在廣播電臺播放廣告，覆蓋地域廣泛，但因為收聽廣播電臺的人群有限，受眾可能比較局限，無法大范圍地進行傳播。
③報紙雜志廣告
在報紙和雜志上發布廣告，方式比較傳統，只適合特定受眾群體。
3.2 數字媒體營銷渠道
①社媒營銷
通過與社交媒體例如Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等各個領域粉絲數達到一定數量的紅人進行合作，推廣品牌和產品，與受眾互動。
②SEM
指的是搜索引擎營銷，品牌方可以通過在搜索引擎上投放廣告來提高網站的知名度和流量。
③EDM
指的是電子郵件營銷，品牌方向受眾定時發送新品上市通知、營銷信息或者促銷活動，以維持與現有客戶之間的聯系。
④內容營銷
品牌方在自己的媒體賬號上發布有價值的視頻、文字、圖片等營銷內容，吸引消費者的注意，挖掘潛在顧客，提升品牌的影響力和形象價值。
3.3 實體營銷渠道
①門店營銷
通過線下門店進行產品銷售，屬于最直接的實體營銷方法之一。
②參加展會活動
通過參加各類展會和活動，擴大品牌的知名度和影響力，與潛在客戶直接進行交流，有利于更快速更有效地實現營銷目的。
3.4 直銷渠道
①電話銷售
通過電話的形式向潛在客戶進行產品推銷，這個方法成效可能一般，現在消費者比較反感電話推銷，可能會遭到拒絕。
②直郵營銷
直接給客戶郵寄相關的資料、海報或促銷活動材料等來推廣產品和服務，具有不確定性，且客戶并不一定愿意暴露住址信息。
根據不同的目標受眾、市場情況、預算等，企業會選擇不同的營銷渠道進行產品推廣，合理地利用好各種營銷渠道組合，才能實現最優效果。
4. 優秀營銷案例
韓國電商Gmarket于2015年曾推出過一個“恐龍騎士”的廣告，這個廣告以動畫形式呈現，為Gmarket電商平臺進行宣傳推廣。
在廣告中，一只身穿盔甲、騎著摩托車的恐龍騎士代表著Gmarket平臺上的超級英雄，它能夠幫助用戶在購物時解決各種問題和難題。每個廣告都有一個獨立的故事情節，展示了恐龍騎士在不同場景下的行動和解決問題的能力。
廣告推出后在各個電視臺和網頁上都進行了輪播，短時間內就獲得了大眾的喜愛，因為其有趣的故事情節和可愛的恐龍騎士形象，讓Gmarket吸引了大量的觀眾，提高了口碑和品牌知名度，同時也向大眾傳達了Gmarket的理念，就是為顧客提供便捷的購物方式，還有豐富多樣的商品選擇，以及有創意的產品促銷活動。
通過Gmarket這次成功的營銷案例，我們可以發現，一次成功的營銷活動可以非常有效地提升品牌在大眾心中的認知度，還能夠提升顧客的忠誠度，增加品牌的復購率。成功的營銷活動可以幫助品牌擴大市場份額，增強在行業內的競爭優勢，提升品牌的影響力和地位。
5. 如何做站外投放
①明確投放的目標和定位
進行站外投放之前，商家需要先想明白自己進行投放的目的是提升產品銷量，還是為了開發新客戶？明確投放的目標才能更好地制定計劃。同時商家還應該對自己的產品有一個準確的定位，了解產品的競爭優勢，以便在投放中突出產品優勢。
②選擇合適的投放渠道
站外投放的渠道有很多，例如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體、博客等等，商家需要根據自身產品的特點尋找合適的投放渠道，才能獲得最優效果。
在這里推薦幾個日韓的投放的主要媒體，各位賣家可以參考。
韓國：Ppomppu、FMKorea、2cpu、Ruliweb、Clien、Coolenjoy、Quasarzone
日本：激安ShopDD ?特価、物欲ガジェット、特価?激安情報満載【Live BB】等deal站；Goal、Syrus.jp、Androplus、Nipponese等pr網站。
③充足的資金投入
廣告預算方面要根據你的營銷目標而定，不同的平臺對于廣告的報價也不相同，所以品牌方要根據平臺的定價機制和每個平臺受眾的競爭程度來分別設置每個平臺的廣告預算。
一旦選擇了走站外投放這條路，作為賣家就不能舍不得花錢。站外買家基本都是為了那些折扣價而來，因此你的商品必須有一個吸引人的低價，舍不得孩子套不著狼，把商品的價格設一個50%以上的折扣價，即使前期虧點也能換來大量訂單，長遠來看還是值得的。
④注重投放的內容
站外投放想獲得好的效果，前提是有一個好的商品和優質的投放內容。在不同的平臺上發布投放內容的時候要注意每個平臺的規則不同，要確保內容是合規的還要能吸引消費者的注意力。
⑤優化廣告投放
監測廣告投放之后的效果和反饋，并根據數據及時進行優化調整。從廣告內容、定位方式、投放時間等方面提升廣告的點擊率、轉化率和投資回報率等。
要想流量破圈，賣家需要做的準備其實很多，每個國家的市場環境不一樣，要想實現最優的營銷效果，還得針對當地行情“對癥下藥”，才能真正實現流量的快速增長。
（來源：亞哥說跨境）
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