三年前，沃爾瑪全球電商面向中國賣家開放招商入駐。不少賣家回憶起2021年3月底的沃爾瑪美國站點招商戰略發布會仍印象深刻，深圳南山的線下會場座無虛席，長達三個半小時的線上直播，在線觀看人數峰值最高超過兩萬，會后嘗試入駐的賣家不計其數。

這成為沃爾瑪全球電商飛速增長的起點，不少賣家也找到了新的發力方向。

汽配及周邊品類大賣Kila憑借過硬的產品研發能力，去年黑五網一期間在沃爾瑪電商平臺的銷售額同比增長500%。寵物用品賣家Bill通過持續打磨供應鏈和精細化運營，2023年美國站銷售額同比增長450%，計劃今年將供應鏈資源進一步向沃爾瑪傾斜。一些新手賣家，甚至將沃爾瑪電商作為出海的首站。

目前，沃爾瑪全球電商業務依然保持高速增長，不少賣家躍躍欲試。根據雨果跨境發布的《2024年跨境電商行業一季度報告》，沃爾瑪成為受訪成熟賣家開拓新渠道的主流選擇之一。

據了解，今年6月25日開始，沃爾瑪全球電商將在全國十座城市啟動“逐浪10城”2024線下城市巡回招商活動，官方團隊和行業專家將與賣家零距離交流，解讀分享入駐、運營、物流等平臺政策規則。

01 美國電商滲透率走高

今年一季度，美國電商市場再現“開門紅”，消費者在電商平臺的購物意愿依然韌性十足。根據研究機構Digital Commerce360對美國商務部數據的分析，2024年第一季度美國電商銷售額達到約2681.2億美元，同比增長8.5%。

高級分析師James Risley表示，對價格因素敏感的消費者正在通過線上電商渠道尋找更優惠的商品，通脹加速了美國市場電商滲透率的增長。

2024第一季度，美國電商滲透率達到22.2%，創下歷史同期最高水平。他對美國電商市場保持樂觀預期，預計2024全年銷售額將達到1.217萬億美元，同比增長8.2%。[1]

（資料來源：Digital Commerce360）

02 賣家頻出爆款，平臺勢能持續釋放

早期入駐沃爾瑪電商的賣家，正在借助平臺的上升勢能，實現業績的大幅增長。

2021年，已經頗具規模的汽配及周邊品類大賣Kila發現了生意增長的第二曲線，“我們很早就聽說沃爾瑪電商，當平臺面向中國賣家開放招商時，即刻填寫了入駐申請。”

產、研、銷一體是Kila公司團隊的明顯優勢。Kila組建了一支專業的產品研發團隊，通過市場調研、產品研發和測試，力圖將產品和價格做到極致，“我們要給消費者營造一種買到就是賺到的感覺。”經過深入的消費者調研，Kila團隊發現美國冬季氣溫較低、汽車不易啟動的痛點，打造了一款汽配單品。

2023年黑五網一大促期間，Kila團隊通過內部前置促銷活動引流并積極跟進平臺大促活動安排，在沃爾瑪電商平臺上的大促活動期間銷售額同比增長500%“整體效果大大超出我們預期。”

品嘗到爆單喜悅的，還有寵物用品賣家Bill。“我們作為擁有豐富供應鏈賣家，今年基本做到了100%WFS，期間沃爾瑪物流團隊給了我們很大幫助。”

憑借豐富的供應鏈資源和平臺的幫助，Bill團隊在2023年黑五網一大促首日獲得了同比1300%的爆發式增長。“今年的訂單量比原本預計的還要大，銷售計劃大幅完成。”

不僅如此，Bill團隊通過復刻和調整爆款的研發、運營經驗，計劃今年向沃爾瑪電商平臺傾斜更多的供應鏈資源，嘗試獲得更大的增長。

除了跨境電商行業經驗豐富的成熟賣家，一些新手賣家甚至將沃爾瑪電商作為出海的首選平臺。

從大廠程序員跨界創業的玩具品類賣家Musk，通過品牌化思維用一年時間成長為Everyday Toys Top國際賣家。去年6月，Musk團隊已經為黑五網一制定了詳細的大促方案。憑借詳盡的旺季規劃，11月團隊在沃爾瑪平臺上實現了銷售額同比增長1200%的成績。

03 平臺官方面對面，十城巡回招商會即將啟動

為了幫助更多跨境賣家揚帆出海，平臺官方將啟動2024沃爾瑪全球電商城市巡回招商會。2024年6月25日起，平臺官方將在杭州、上海、泉州、廈門、武漢、廣州、蘇州、鄭州、成都、義烏，與十座城市的跨境賣家面對面交流。

在“逐浪10城”巡回招商會現場，平臺官方將解析沃爾瑪最新招商政策，還有行業專家和本地賣家分享運營、物流、廣告營銷等領域的實戰經驗

此外，平臺官方團隊將零距離解答新手賣家常見問題，并結合本地賣家的實際情況，提供針對性的解決方案，親臨現場的賣家立享入駐福利。

新機將至，逐浪十城。了解2024年沃爾瑪全球電商最新商機或查看巡回招商會排期，歡迎點擊此處或掃描下方二維碼，搶占出海先機。

參考資料：[1]2024一季度美國零售電商概況 (qq.com)

（編輯：江同）

（來源：沃爾瑪全球電商）

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