如果想要開始做東南亞跨境電商，該怎么選擇電商平臺(tái)，怎么選擇市場(chǎng)，怎么選擇品類，怎么選擇運(yùn)營(yíng)方式？海絲通寶創(chuàng)始人、創(chuàng)成基金管理人武鑫給出了自己多年的觀察。

以下是其在2024（深圳）CCEE雨果跨境展的個(gè)人分享（略有刪減）：

東南亞市場(chǎng)未來毫無疑問是線上和線下消費(fèi)并存的局面，但在兩年前，做東南亞市場(chǎng)的跨境賣家都會(huì)有一個(gè)“做線下”的幻想，覺得在東南亞做線上電商已經(jīng)做得這么牛逼了，品牌也有熱度了，是不是可以考慮開始做線下？后來再和圈內(nèi)的一大幫牛人、大佬們溝通完，得出這么一個(gè)結(jié)論：雖然跨境電商讓我們這些草根創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到一個(gè)非常簡(jiǎn)單、非常輕松的模式，進(jìn)入到了傳統(tǒng)外貿(mào)的賽道，但跨境電商只是外貿(mào)這條卷了三、四十年的賽道當(dāng)中的一種新型的銷售方式，如果僅僅是用這3年、5年、10年線上品牌的積累，到東南亞線下去卷，參與到三代人積累下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這不是一個(gè)量級(jí)。

所以我們要放棄幻想，先把線上電商做好。

這是3月份東南亞各平臺(tái)、各站點(diǎn)的訪問量和增速。

雖然Shopee的流量不如當(dāng)年，但它仍然是東南亞流量比較集中的電商平臺(tái)。各個(gè)站點(diǎn)的流量的排名，Shopee是遙遙領(lǐng)先的。

印尼站比較特殊，有非常多地方性的一些平臺(tái)，比如Tokepedia還有Bukalapak等，如果賣家在印尼有一些資源，可以去好好開拓一下，有非常大的盈利機(jī)會(huì)。

馬來西亞

節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

人口構(gòu)成及熱銷品類：

東南亞的人口是非常年輕化的，這也意味著在很多階段都可以進(jìn)行銷售。

Shopee各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

Lazada各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

一個(gè)跨境電商小白在沒有貨源的情況下，如何選擇類目、選品？最簡(jiǎn)單的選擇方式就是去搜Shopee、lazada類目，一級(jí)級(jí)去篩，到第四級(jí)類目、第五級(jí)類目，流量是多少，產(chǎn)品數(shù)是多少，如果它的流量夠大，產(chǎn)品數(shù)還很少，也就意味著還是有一定的機(jī)會(huì)的。

菲律賓

節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

人口構(gòu)成及熱銷品類：

菲律賓人口年輕化，約64%的人口年齡在54歲以下。消費(fèi)者更偏向于購買食品和飲料，約占消費(fèi)的四分之一，其次是衣物和鞋子，以及居家用品和家電。通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在快速增長(zhǎng)。

每一個(gè)國(guó)家的人口當(dāng)中，占比排名靠前的一定有食品、飲料。如果有實(shí)力，可以干進(jìn)去，可以賺大錢，如果沒有實(shí)力，輕易不要去碰。

Shopee各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

Lazada各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

泰國(guó)

節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

人口構(gòu)成及熱銷品類：

泰國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)較為均衡，但消費(fèi)者更喜歡購買食品和飲料，約占總消費(fèi)的三分之一，衣物和鞋子也是消費(fèi)的重要部分。此外，家居用品和家電，以及通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在增長(zhǎng)。

Shopee各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

Lazada各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

越南

節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

人口構(gòu)成及熱銷品類：

越南的年輕人占人口的一半以上，消費(fèi)者更喜歡購買食品和飲料，約占總消費(fèi)的四分之三，衣物和鞋子也是消費(fèi)的重要部分。此外，家居用品和家電，以及通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在增長(zhǎng)。

Shopee各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

Lazada各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

印尼

節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

人口構(gòu)成及熱銷品類：

印尼年輕人占總人口的三分之二，消費(fèi)者更喜歡購買食品和飲料，約占總消費(fèi)的三分之一，衣物和鞋子也是消費(fèi)的重要部分。此外，家居用品和家電，以及通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在增長(zhǎng)。

Shopee各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

Lazada各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

新加坡

節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

人口構(gòu)成及熱銷品類：

新加坡人口年齡結(jié)構(gòu)較為均衡，其中近一半的人口年齡在25-54歲之間。消費(fèi)者更喜歡購買食品和飲料，衣物和鞋子，以及家居用品和家電。此外，通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在增長(zhǎng)。

Shopee各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

Lazada各類目產(chǎn)品數(shù)占比：

（來源：雨果跨境編輯部）