截至2024年1月15日，亞馬遜大幅降低了其美國市場上低價(jià)服裝的傭金率。這種削減已經(jīng)顯示出顯著的效果，賣家立即受益。

由于反響熱烈，亞馬遜現(xiàn)在將這些傭金折扣擴(kuò)展到歐洲、日本和加拿大的市場。從2024年5月15日開始，這些地區(qū)低價(jià)服裝的傭金率將降至5%至10%之間。最新的傭金折扣見下表:

降低成本的額外賣方利益

亞馬遜不會止步于削減傭金;他們提供了一些額外的好處，以幫助賣家進(jìn)一步降低成本，有可能實(shí)現(xiàn)零傭金!

1. 減少標(biāo)準(zhǔn)和超大物品的FBA費(fèi)用

從2024年4月15日開始，亞馬遜降低了標(biāo)準(zhǔn)和超大件商品的亞馬遜配送(FBA)費(fèi)用。就標(biāo)準(zhǔn)尺寸的物品而言，每件小型標(biāo)準(zhǔn)物品的物流費(fèi)用平均下降了0.16美元，大型標(biāo)準(zhǔn)物品的物流費(fèi)用平均下降了0.20美元至0.71美元。

2. 較低的FBA費(fèi)率為低價(jià)格的項(xiàng)目

符合條件的低價(jià)FBA項(xiàng)目現(xiàn)在可以從降低的FBA費(fèi)率中受益。例如，與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格相比，美國市場上的賣家每件商品可以節(jié)省0.77美元。

3. 2024新賣家入門包

美國、歐洲和日本的新賣家可以利用品牌銷售回扣，在前100萬美元的銷售額中提供5%的回扣，以抵消銷售傭金。

4. 亞馬遜FBA新產(chǎn)品折扣計(jì)劃

符合條件的服裝在上市后120天內(nèi)，每個新母公司ASIN的前100件商品可享受高達(dá)10%的銷售費(fèi)用回扣，進(jìn)一步降低實(shí)際成本。

利用低價(jià)格服裝的傭金率

隨著傭金率的降低，賣家可以抓住這個機(jī)會，降低成本，提高效率，開拓新的商機(jī)。但是，哪些低價(jià)服裝最暢銷，最有增長潛力呢?這里有一些銷量大、增長快的商品供你參考，幫助你在這些優(yōu)惠政策下創(chuàng)造更多的暢銷書。

北美市場

賣家A自2017年在亞馬遜美國上線以來，一直專注于童裝細(xì)分市場。在傭金折扣政策下，賣方A迅速調(diào)整策略，90%的產(chǎn)品降價(jià)，競爭力顯著增強(qiáng)，利潤率提高5%。此外，較低的傭金使賣家A能夠擴(kuò)大產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃在下半年推出更多新產(chǎn)品。

解決高回報(bào)率問題

賣家A認(rèn)為解決服裝退貨率高的問題需要改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和反饋迭代。了解西方和亞洲兒童體型的差異，他們在產(chǎn)品開發(fā)過程中不斷優(yōu)化尺寸。他們還利用客戶評論來完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使傭金削減政策在提高盈利能力和降低回報(bào)方面更加有效。

歐洲市場

賣家B的團(tuán)隊(duì)具有外貿(mào)出口背景，自2018年以來一直活躍在亞馬遜上。通過對美國消費(fèi)者的線下調(diào)查和線上調(diào)查，他們推出了許多受歡迎的產(chǎn)品。他們店里大約90%的產(chǎn)品都屬于低價(jià)產(chǎn)品。低價(jià)服裝傭金的降低提高了毛利率，在定價(jià)方面提供了更大的靈活性，并顯著提高了利潤。

成功的關(guān)鍵因素

提供詳細(xì)和不同的尺寸，優(yōu)化列表中的產(chǎn)品描述，以清晰和具體地呈現(xiàn)信息。

保持高質(zhì)量的產(chǎn)品，以提高品牌聲譽(yù)，并推動重復(fù)購買。

優(yōu)化廣告和回報(bào)成本，以獲得比競爭對手更高的利潤率。

每月銷售預(yù)測，以協(xié)調(diào)生產(chǎn)，庫存和運(yùn)輸計(jì)劃，優(yōu)化物流和倉儲成本。

日本市場

賣家C強(qiáng)調(diào)，擁有大量sku是一把雙刃劍。在增加運(yùn)營和庫存挑戰(zhàn)的同時，它也為客戶提供了更多選擇，提高了轉(zhuǎn)化率。賣家C專門銷售連衣裙、上衣和連體衣等商品，設(shè)法將價(jià)格控制在20美元以下。由于20%的產(chǎn)品符合傭金折扣條件，他們選擇了降低價(jià)格以提高競爭力。有吸引力的新價(jià)格在不減少單品利潤的情況下提高了銷量，增加了利潤。

解決退貨和庫存問題

確保產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)客戶反饋調(diào)整尺寸以提高合身度。

（來源：跨境視頻Alice）

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