保健品類一直是TikTok美區(qū)受歡迎的賽道之一。TKFFF獲悉，TikTok美區(qū)最新熱銷榜數(shù)據(jù)，霸榜的幾乎全是個護(hù)健康類產(chǎn)品，各種補(bǔ)劑成為美國人的消費(fèi)寵兒。

01“維他命”走紅TikTok

近日，一款維他命補(bǔ)充劑在TikTok上走紅。達(dá)人@thefarmers91 生動形象地表演了自己平日里生活上遇到的不舒服，并聲稱服用該補(bǔ)充劑能緩解癥狀，引發(fā)熱議。該視頻播放量超過160萬，點(diǎn)贊近3萬，促使大量消費(fèi)者涌入TikTok Shop購買。

評論區(qū)許多人都對產(chǎn)品的功效感到震驚，并紛紛詢問她使用多久之后可以發(fā)現(xiàn)變化。

先不論這款產(chǎn)品是否真的有如此功效，但從銷量上看，的確是有了實(shí)打?qū)嵉奶嵘?。在@thefarmers91 的種草視頻爆火后，很多消費(fèi)者在視頻下進(jìn)行留言，表達(dá)了對這款產(chǎn)品的喜愛。

隨后，該款產(chǎn)品賣家Micro Ingredients也在4月19日當(dāng)天銷售超過1萬單。

據(jù)了解，視頻同款維他命在TikTok Shop的價(jià)格為27.96美元+7.33美元運(yùn)費(fèi)，自10月21日上線以來，累計(jì)銷量超15萬單，銷售額超2000萬美元。

目前該商品的整體評分為4.6分。評論區(qū)里不少消費(fèi)者表示喜歡這款產(chǎn)品本身淡淡的香味。有人第一天服用就看到了身體的變化，并十分期待自己堅(jiān)持服用一段時間后身體發(fā)生的改變。

隨著歐美人對骨骼和牙齒健康、關(guān)節(jié)、免疫和心臟健康的關(guān)注，當(dāng)?shù)厝藢Π踩?、純凈和有效的維生素D3、K2等維他命產(chǎn)品需求量劇增。

為此，Micro Ingredients為了搶占市場先機(jī)，已經(jīng)針對性地為歐美用戶研發(fā)了易于食用的迷你椰子油軟膠囊，每袋提供300/240粒，每份含有10000 iu/50000 iu維生素D3和200微克維生素K2。

為了提高其小店銷量，Micro Ingredients也找了大量TikTok種草達(dá)人，來覆蓋對此產(chǎn)品有需求的目標(biāo)人群。

02“達(dá)人種草”推動TikTok Shop銷量

根據(jù)TikTok Shop的一項(xiàng)最新研究揭示，61%的用戶在平臺瀏覽內(nèi)容后隨即進(jìn)行購物，表明消費(fèi)者更容易被“達(dá)人種草”。

TikTok Shop的這份研究強(qiáng)調(diào)，79%的消費(fèi)者更容易受趣味性內(nèi)容引導(dǎo)而非價(jià)格折扣吸引，同時，81%的用戶傾向于在一個平臺上實(shí)現(xiàn)多樣化商品的一站式購買。

隨著社媒平臺的爆火，“達(dá)人種草”開始被更多消費(fèi)者多喜愛，TikTok Shop對賣家快速提升銷量的作用更是不言而喻。

舉例來說，Micro Ingredients為了擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳和品牌曝光，與社交媒體上健身達(dá)人、健康管理師等垂直領(lǐng)域的紅人KOL合作，通過圖片、視頻等具有直觀視覺效果的內(nèi)容吸引感興趣用戶關(guān)注，精準(zhǔn)將產(chǎn)品種草給受眾群體，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量。

除了與具體影響力的紅人博主合作以外，Micro Ingredients還與社交媒體上素人博主合作，使產(chǎn)品效果更具說服力，促進(jìn)潛在用戶轉(zhuǎn)化，從而提升品牌影響力。

Micro Ingredients能夠成功的原因，究其根本還是TikTok平臺自身的流量夠大。據(jù)Statista發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2024年4月，TikTok全球下載量超過49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超過15.82億，在社交媒體App中僅次于Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。

對于賣家來說，TikTok已經(jīng)成為宣傳品牌和產(chǎn)品一個很好的渠道。就目前看來，達(dá)人種草已經(jīng)成為大家快速提升銷量和增加營收的重要手段！

圖片來源：Tik Tok截圖

（來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)）

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