今年的速賣通6.18大促招商時(shí)間會(huì)在美西時(shí)間的6月7號(hào)截止,這也意味著 6月14日0點(diǎn)（美西時(shí)間），6.18活動(dòng)預(yù)熱就會(huì)正式開啟，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)免費(fèi)的意味著流量要來(lái)了。但是商家們?cè)趺醋鍪裁床艜?huì)讓店鋪流量在大促預(yù)熱的64小時(shí)的時(shí)間里做到流量最大化？今天我將給商家?guī)?lái)一期關(guān)于本次大促期間可以增加店鋪流量和訂單量的一些方法，希望我的這些方法對(duì)您有效。

圖片來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境

很多中小商家會(huì)認(rèn)為618是大賣玩的東西，自己根本沒有插足的能力。其實(shí)這是錯(cuò)的，平臺(tái)雖然不會(huì)給到每個(gè)商家免費(fèi)流量，但是我們這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)蹭平臺(tái)流量和自己創(chuàng)造流量給自己的店鋪增加曝光、給自己鏈接帶來(lái)訂單。但是許多商家不知道應(yīng)該需要怎么去做、需要做哪些，今天我就來(lái)給大家圍繞這個(gè)主圖給大家講一下。

一、如何蹭平臺(tái)流量？

關(guān)于如何蹭平臺(tái)流量，我整理了以下的幾點(diǎn)，咱們來(lái)往下看

1-1、首先我們?cè)诖蟠僦跋纫獙?duì)自己的店鋪風(fēng)格進(jìn)行檢修。店鋪一定要做到色彩統(tǒng)一，簡(jiǎn)潔明了，用戶一眼就可以看出來(lái)你要主推哪個(gè)品等等，還有就是一定要與自己的品牌概念一致，不可偏離自己的主題概念。

1-2、再一個(gè)就是產(chǎn)品的標(biāo)題，最低標(biāo)準(zhǔn)可以圍繞這三個(gè)要素來(lái)寫：核心詞-買點(diǎn)-易懂易讀。如果要是想要把標(biāo)題寫的高質(zhì)量一點(diǎn)可以按照這個(gè)公式來(lái)操作：品牌+型號(hào)+大類目詞+重點(diǎn)功能詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+比較詞+同類熱搜詞上邊的那個(gè)高質(zhì)量公式也算比較正規(guī)的格式了，但也不是萬(wàn)能的只能是給大家作為一個(gè)參考。有時(shí)候也可以按照個(gè)人看法靈活的去做變動(dòng)。一定要寫的規(guī)范，并不要覺得湊夠128字才是最好的。

1-3、產(chǎn)品鏈接組圖，首先主圖一定是具有特別的吸引力，下邊還有就是商品詳情頁(yè)里的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要突出，特別是跟競(jìng)品不一樣的賣點(diǎn)。跟對(duì)家又不一樣的買點(diǎn)這一條往往就是產(chǎn)品能夠去撩撥用戶心理最好的利器。

1-4、老客戶維護(hù)，不管是做線上電商還是線下店鋪都要學(xué)會(huì)跟老客戶保持產(chǎn)生的黏性，尤其是那種購(gòu)買了一次的客戶，一定要吧這次活動(dòng)的優(yōu)惠、新品等信息通知到位，不能讓這些老客戶成為一次購(gòu)，特別在這種大促活動(dòng)的時(shí)候。

1-5、剩下的就是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)這一重要點(diǎn)，商家自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間要做好關(guān)聯(lián)搭配。把一個(gè)爆款產(chǎn)品的多余流量，引流到店鋪里銷量較慘淡產(chǎn)品上，提示商家這樣購(gòu)買會(huì)有力度會(huì)更大。這樣的方式相信咱們自己在線購(gòu)物的時(shí)候也有遇到過(guò)，往往人們都會(huì)有自己撿到便宜的心里來(lái)沖動(dòng)購(gòu)買。一定要讓流量流在店鋪內(nèi)的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)起來(lái)。

二、如何自己給自己的店鋪爭(zhēng)取流量

在大家蹭流量的操作基本已經(jīng)做到差不多的時(shí)候，就可以想一下如何來(lái)借助平臺(tái)的流量和折扣補(bǔ)貼利用站外推廣來(lái)給自己的鏈接和店鋪來(lái)增加流量。可以利用哪些站外推廣方式呢，我給大家總結(jié)了一下的幾個(gè)方法和渠道。

這個(gè)是一種可準(zhǔn)確知道效果和能夠控制成本的一個(gè)營(yíng)銷方式，也可以被稱為“按效果付費(fèi)”的推廣方式。這種就是海外的一些網(wǎng)站和速賣通達(dá)成合作，為速賣通上參與聯(lián)盟活動(dòng)的商家?guī)?lái)曝光和流量，這個(gè)推廣的過(guò)程完全為商家免費(fèi)。只有商家通過(guò)他們的推廣后訂單成交了，商家才需要向這些發(fā)布廣告的網(wǎng)站支付傭金，這種是性價(jià)比很高的推廣方式。在本次618大促期間，商家如果需要更多的流量，那么這種聯(lián)盟營(yíng)銷也是一個(gè)很好的選擇。

這個(gè)方式的模式有兩種，一個(gè)是商家自己寫內(nèi)容，來(lái)吸引目標(biāo)群體進(jìn)行推廣或者付費(fèi)推廣，也就是咱們說(shuō)的Facebook、VK等平臺(tái)寫軟文，youtube、tiktok上做視頻推廣等等。

但在運(yùn)用社媒來(lái)引流前，一定要根據(jù)不同社交媒體上更改文章上的一些文筆。根據(jù)不同的平臺(tái)變更文章，來(lái)找到你較為精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶和推送渠道，之后調(diào)研他們的需求、研究受眾心理，才能寫出來(lái)客戶率可以高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

這種推廣模式設(shè)計(jì)的方面比較廣，而且這種操作也是比上邊更為簡(jiǎn)單、付費(fèi)少、爆單快的推廣模式。我先給大家列出來(lái)可操作的推廣方式和渠道，之后咱們?cè)賮?lái)進(jìn)行一一講解怎么運(yùn)用它們來(lái)給自己點(diǎn)店鋪增流。

3-1、deals站推廣：這種推廣模式的渠道比較多，而且每個(gè)國(guó)家的推廣渠道也是不一樣的，但是優(yōu)質(zhì)的deals推廣網(wǎng)站很少，這個(gè)推廣模式比較適用于針對(duì)店鋪單產(chǎn)品的折扣分享，非常適合速賣通商家利用這次大促來(lái)自己的產(chǎn)品來(lái)引流。

下邊是我給大家整理的一些速賣通各個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)deals網(wǎng)站，大家可以作為一個(gè)參考看一看。

圖片來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境

3-2、社群推廣：這個(gè)推廣模式包含了不同的平臺(tái)社群，現(xiàn)在適用于速賣通上的有telegram、VK、Facebook等等平臺(tái)上的社群里邊來(lái)給自己的產(chǎn)品打廣告。這種推廣模式不限制客戶的折扣力度和對(duì)店鋪、鏈接上的要求，對(duì)于一些想推廣自己新品的商家比較友好。下邊是我整理的部分國(guó)家的優(yōu)質(zhì)社群渠道，大家可以作為參考。

圖片來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境

四、速賣通官方推廣資源

圖片來(lái)源：aliexpress.com

這個(gè)推廣的模式包含非常的豐富，而且都是速賣通官方的資源。像是速賣通App Push（站內(nèi)資源）、AE平臺(tái)短信推送SMS、AliExpress PC買家端+H5首頁(yè)Banner、AE EDM (e-mail) 20萬(wàn)郵件推送等等。

4-1、速賣通App Push（站內(nèi)資源）：這個(gè)是平臺(tái)站內(nèi)移動(dòng)端Push資源。是通過(guò)用戶在打開app的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)通過(guò)算法將大促信息推送給精準(zhǔn)的買家群體，轉(zhuǎn)化效果還是很不錯(cuò)。

4-2、AE平臺(tái)短信推送SMS：這個(gè)是站外移動(dòng)端短信資源。商家擬定一條70個(gè)字符的短信廣告（包含指向產(chǎn)品或產(chǎn)品選擇的直接跳轉(zhuǎn)鏈接），定向全球速賣通數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)10000個(gè)人群手機(jī)短信推送。

4-3、AliExpress PC買家端+H5首頁(yè)Banner：這個(gè)是速賣通PC端廣告欄資源。電腦買家端首頁(yè)頂部banner欄+H5頁(yè)面頂部廣告欄投放，因?yàn)檫@個(gè)是全球速賣通內(nèi)部頁(yè)面上做廣告欄展示，所以投放之后效果直接爆的那種。

4-4、AE EDM (e-mail) 20萬(wàn)郵件推送：這個(gè)是移動(dòng)端產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容郵件推送資源。由小二為商家制造一條產(chǎn)品或店鋪營(yíng)銷內(nèi)容，向全球速賣通數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的俄羅斯定向人群發(fā)送20萬(wàn)封郵件推送。

5-1、PR文章是公關(guān)領(lǐng)域中常用的一種宣傳手段，類似于國(guó)內(nèi)的中關(guān)村。PR文章的通常具有以下特點(diǎn)如新聞價(jià)值、針對(duì)受眾、真實(shí)準(zhǔn)確、優(yōu)化傳播等等。PR這一類的網(wǎng)站有ixbt、3dnews、4pda等等。而且通過(guò)撰寫有效的PR文章，可以在公眾中樹立良好的形象，增加品牌影響力，并與目標(biāo)受眾建立積極的關(guān)系。

5-2、KOL推廣包含著YouTube、Tik Tok、INS、Twitter等平臺(tái)上的國(guó)外在帶貨紅人，該資源的作用為通過(guò)紅人的影響力為品牌背書，潛在用戶和紅人的粉絲通過(guò)紅人對(duì)產(chǎn)品的講解刺激用戶收藏購(gòu)買。但是做這一類推廣視頻一定要鋪量，因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)紅人的視頻會(huì)使你的產(chǎn)品爆單，如果是選一個(gè)或者是兩個(gè)博主來(lái)做視頻推廣，效果如果不好，我們就會(huì)錯(cuò)過(guò)大促期間的流量。所以我們商家能做的就是盡可能的鋪量來(lái)做紅人。

KOL視頻推廣可分為一下推廣模式：獨(dú)立視頻（需寄樣）切片視頻、插播視頻廣告視頻、短視頻Short ，但是以上的推廣模式都會(huì)涉及到產(chǎn)品幾樣。所以商家需要在有自己預(yù)算的推廣日期前1個(gè)月或兩個(gè)月左右計(jì)算好時(shí)間差。

我給大家放兩套公式，大家可以作為參考：

①聯(lián)系所需博主（1周）+準(zhǔn)備產(chǎn)品寄樣（3天左右）國(guó)內(nèi)發(fā)貨到博主手里（2周）+博主收到后視頻制作（1-2周）=按時(shí)發(fā)布

②聯(lián)系所需博主（1周）+準(zhǔn)備產(chǎn)品寄樣（3天左右）國(guó)內(nèi)發(fā)貨到博主手里（1周）+博主收到后視頻制作（1-2周）=按時(shí)發(fā)布

以上就是本次分享的我們可以在速賣通618期間可以增加店鋪流量和訂單銷量的方法。速賣通大促活動(dòng)都是在剛開始時(shí)的流量分配都是平均的，等到幾個(gè)小時(shí)后就會(huì)將更優(yōu)質(zhì)的資源位、流量給到轉(zhuǎn)化更高的商品。所以商家想要在大促期間取得很好的訂單量，一定要主動(dòng)出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用各種方法讓自己的產(chǎn)品來(lái)爆單。

（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

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