圖片來源：圖蟲創意

后疫情時代，全球健康意識的高漲推動著運動服裝品類的整體增長，Global Industry Analysts, Inc的調查顯示，美國2024年運動健身服飾市場將達到2317億美元。

而說到緊身瑜伽服，你可能首先想到的是帕梅拉等運動健身博主身著緊身運動衣優美的身形，許多緊身瑜伽服產品圖也多見纖細身材的模特。強包裹的特性讓許多微胖女性對緊身瑜伽服望而卻步。

而近日，小編在TikTok上發現了一支點贊超過2000萬的緊身瑜伽服推廣視頻表現優秀，視頻中的主人公一改人們對于緊身瑜伽服的印象向所有觀眾證明即使身材豐滿，也能有穿著舒適的連體緊身服飾，并獲得了非常好的反響。

這款緊身瑜伽服來自OQQ品牌，是其在TikTok官方小店上的熱銷商品之一，于2023年8月4日上架，單品售價在29.83USD-31.36USD之間，總銷量高達21.24萬件，總銷售額突破649.75美金。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

通過對OQQ品牌進行深挖小編驚喜地發現，這款在TikTok美區賣爆的緊身瑜伽服竟然來自一家中國出海品牌。來自浙江杭州的OQQ目的打造一個新女性健康時尚品牌，其產品主要集時尚、功能性和實用性于一體，以簡約、實用、時尚、可持續為主要設計理念。其使用的無縫服裝采用優質面料和無縫縫合技術制成，為時尚愛好者提供更大的靈活性和舒適度。

圖片來源：OQQ品牌官網

OQQ品牌起始于亞馬遜，在歐美時尚行業扎根10余年，擁有從產品研發到生產銷售的完整體系。而隨著社媒營銷的興起，TikTok的強勢崛起，OQQ品牌敏銳捕捉到了TikTok所蘊含的強大增長潛力，迅速下場布局TikTok營銷，截至目前該品牌連體緊身衣關聯TikTok視頻2353支，總關聯網紅數高達1329人。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

時間拉近至30天內，OQQ緊身瑜伽服就合作了63位網紅，產出81條關聯視頻，銷售達到3.89萬，總銷售額超過百萬美金，可見TikTok網紅對品牌帶來的影響力。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

聚集OQQ緊身瑜伽服的網紅策略可以發現，近180天內品牌合作網紅中，微小網紅占比超過70%，合作網紅平均粉絲數為9.38萬，可以看出OQQ緊身瑜伽服主要依靠大量微小網紅進行大范圍鋪貨，以中型網紅代替頭部網紅在打響品牌聲量的同時提高產品轉化。網紅類型也多以時尚類為主，以母嬰、娛樂、美妝、健康等為輔，全面覆蓋女性受眾類型，將產品精準推送至用戶面前。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

通過TikTok熱賣商品詳情頁關聯視頻數據可以發現，OQQ緊身瑜伽服視頻總播放量高達2.48億，總視頻互動量達到78萬次+，近30天內視頻播放量達到3487.62萬，視頻轉化率為0.06%，GPM為13.18美金。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

觀察品牌視頻內容可以發現，OQQ緊身瑜伽服的多款視頻均取得了破千萬的曝光效果，而之所以可以在TikTok收獲如此亮眼的營銷效果，與其合作的網紅以及視頻內容有著極大的關系。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

OQQ緊身瑜伽服特意選取一些體型豐滿的博主以試穿推薦為主，通過博主進行場景化展示，突出穿上產品前后的效果反差，消除用戶體型焦慮引發用戶情感共鳴，同時展現產品的高舒適度的特點，并適當在內容中加上一些時尚穿搭，讓看似簡單的緊身連體衣變得時尚百搭起來。

總體來說，OQQ在TikTok上實現了利用網紅來傳播產品試用的真實感受，OQQ通過合作不同體型的網紅，向所有女性證明OQQ緊身瑜伽服適合所有人，可以為所有女性消費者提供時尚舒適的緊身瑜伽服。

圖片來源：TikTok

在TikTok店鋪商品詳情頁上可以發現，OQQ小TikTok店共上架127款商品，超過95%的商品都采取了網紅帶貨的營銷手段，可以看出OQQ品牌在銷售方面的強勁勢頭以及多樣化的產品線優勢。

圖片來源：Nox聚星-TikTok熱賣商品詳情頁

從OQQ在TikTok上取得的成功可以發現，網紅是拉近品牌和消費者距離的重要因素。OQQ通過分析，精準地選擇與品牌契合的網紅進行合作，不僅提供高質量的產品供網紅試用以及推薦，還根據網紅的特點和粉絲的需求，定制個性化的營銷方案，這也使得OQQ在消費者心中留下了深刻的印象。

在TikTok上還有許多與OQQ一樣的賣家在通過TikTok帶貨網紅為用戶帶去更好性價比更高的產品。

（來源：網紅營銷克里塞）

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