2024年，新興站點(diǎn)在飛速增長(zhǎng)，但成熟站點(diǎn)也在同步發(fā)力！作為過(guò)去多年熱門(mén)的出海目的地之一，亞馬遜日本站曾憑借距離近、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)等原因，成為無(wú)數(shù)中國(guó)賣(mài)家的首選。而在今年，隨著日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步「升溫」，其電商增長(zhǎng)進(jìn)一步提速，將為跨境賣(mài)家?guī)?lái)更大的商機(jī)。

但如果您想要在日本站爆單大賣(mài)，一定不能忽視日本消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的鐘愛(ài)。今天，我們就來(lái)為您分享2024年日本經(jīng)濟(jì)和電商增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，更將發(fā)布包括全年30+大促節(jié)點(diǎn)在內(nèi)的《亞馬遜日本站2024大促日歷》，幫助想要上線日本站的賣(mài)家踩準(zhǔn)節(jié)奏，迎接龍年開(kāi)門(mén)紅！

新年新氣象！

日本經(jīng)濟(jì)回升帶動(dòng)消費(fèi)力提升

從去年年底以來(lái)，日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)在股價(jià)、房?jī)r(jià)等多項(xiàng)指標(biāo)上都交出了一份比較不錯(cuò)的成績(jī)單，這些利好消息將帶動(dòng)日本消費(fèi)力的進(jìn)一步釋放，為亞馬遜日本站上的中國(guó)跨境賣(mài)家注入增長(zhǎng)的新力量。

No.1

多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)表現(xiàn)回升

增強(qiáng)居民消費(fèi)信心

1?? 宏觀經(jīng)濟(jì)：日本宏觀經(jīng)濟(jì)超預(yù)期程度居首，通脹低于預(yù)期¹。

2?? 股市：衡量日本股票市場(chǎng)總體表現(xiàn)的重要工具—日經(jīng)225指數(shù)在2023年7月達(dá)到峰值，漲至33年高點(diǎn)²。

3?? 房產(chǎn)和金融資產(chǎn)：日本房?jī)r(jià)和日本央行購(gòu)買(mǎi)政府債券上升，由此而來(lái)的財(cái)富效應(yīng)為日本居民的預(yù)期改善創(chuàng)造了條件³。

No.2

政府出臺(tái)利好政策

持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)

研究機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示，在明年日本經(jīng)濟(jì)延續(xù)溫和復(fù)蘇、日銀繼續(xù)緩慢推進(jìn)貨幣政策正常化的基準(zhǔn)情形下，日元存在升值空間。同時(shí)，日本政府在社會(huì)保障方面持續(xù)財(cái)政投入，有力推動(dòng)日本居民的消費(fèi)增長(zhǎng)⁴。

?? 2023年底，日本政府通過(guò)了一項(xiàng)包括減稅在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，主要包括居民所得稅減免、補(bǔ)助金發(fā)放以及延長(zhǎng)能源價(jià)格補(bǔ)助等措施，總額超過(guò)17萬(wàn)億日元。

No.3

線上消費(fèi)加速

亞馬遜成為「首選」目的地

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓日本電商也迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。今天，日本的電商規(guī)模位居世界第三^5，僅次于中美，預(yù)計(jì)未來(lái)電商增速將比日本整體零售增速快10倍⁶。而在線上購(gòu)物時(shí)，亞馬遜則是日本消費(fèi)者的首選——亞馬遜在日本當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站中流量持續(xù)領(lǐng)先⁷，47.5%的日本消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)生活必需品的首選，在日本電商網(wǎng)站中排名第一⁸。

豐富大促+專享積分

助力銷(xiāo)量加速狂飆

有更好的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，更多日本用戶能夠在網(wǎng)購(gòu)之時(shí)，快樂(lè)下單自己種草的好物，為日本站賣(mài)家解鎖更多商機(jī)。在日本，大促和積分是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)相當(dāng)重視的因素，對(duì)品牌的曝光、轉(zhuǎn)化、忠誠(chéng)度等多方面都有直接影響。因此，亞馬遜日本站將在2024年推出全年30+節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助賣(mài)家加速提升銷(xiāo)量，打造品牌。接下來(lái)，就讓我們?yōu)槟敿?xì)介紹日本站的大促活動(dòng)，助您提前做好旺季準(zhǔn)備，輕松迎爆單！

在亞馬遜日本站，全年度的節(jié)慶促銷(xiāo)主要可以分為四類(lèi)：

? 第一類(lèi)是亞馬遜全球站點(diǎn)的年度大促活動(dòng)，比如Prime會(huì)員日、Prime會(huì)員大促、黑五狂歡周等，這類(lèi)促銷(xiāo)是賣(mài)家把握流量紅利，帶動(dòng)核心產(chǎn)品爆單大賣(mài)，沖刺全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。

? 第二類(lèi)是日本站的全品類(lèi)月促活動(dòng)以及時(shí)尚品類(lèi)月促活動(dòng)，每月1次。

? 第三類(lèi)則是時(shí)尚品類(lèi)周末促銷(xiāo)活動(dòng)，每月1-2次。

? 第四類(lèi)更加具有當(dāng)?shù)靥厣蔷褪莵嗰R遜日本站專享的雙倍積分周活動(dòng)，每月會(huì)舉行3-4次。

?? 雙倍積分周（日本站專享）

常年線下的消費(fèi)習(xí)慣，讓日本消費(fèi)者養(yǎng)成了儲(chǔ)存積分、使用積分的忠誠(chéng)度消費(fèi)。因此亞馬遜日本站同樣引入了積分促銷(xiāo)，增加積分流量入口，更有每月3-4次雙倍積分周，以提升用戶粘性與忠誠(chéng)度。在雙倍積分周活動(dòng)期間，亞馬遜負(fù)擔(dān)與商品積分?jǐn)?shù)量相同的積分以支持賣(mài)家，消費(fèi)者可得到雙倍積分，提高購(gòu)買(mǎi)率。

與此同時(shí)，亞馬遜日本站也有一系列各具特色的當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)，是出海日本不容錯(cuò)過(guò)的重要節(jié)點(diǎn)。那么，聚焦2024年上半年，亞馬遜日本站有哪些值得重視的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和推薦類(lèi)目？下面就為大家?guī)?lái)潛在商機(jī)盤(pán)點(diǎn)！

亞馬遜日本站2024上半年

大促日歷及熱賣(mài)榜單

01 三月-四月：新生活

櫻花季/開(kāi)學(xué)季/入社季/搬家季/女兒節(jié)/白色情人節(jié)

櫻花季：3-4月，日本櫻花開(kāi)放，本土游客為主要消費(fèi)群體，通常在此時(shí)去櫻花盛開(kāi)的地方春游，需要購(gòu)買(mǎi)休閑食品、飲料、野餐用品等。主要群體包括年輕人，家庭和中老年人。

開(kāi)學(xué)入社季：3-4月一般是日本學(xué)生畢業(yè)及入學(xué)典禮、職員的入職典禮。此時(shí)，學(xué)生和家長(zhǎng)通常需要準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品、校服，教育工作者可能需要購(gòu)買(mǎi)教材教具、辦公用品等。新進(jìn)職員此時(shí)也會(huì)有正裝、辦公用品等的需求。

搬家季：由于入學(xué)、入社等原因，日本往往在3-4月迎來(lái)搬家高峰期。購(gòu)買(mǎi)需求聚焦在與搬家相關(guān)的商品，以及新家可能需要的家居用品。主要群體是年輕世代的購(gòu)房者和中年工薪階層消費(fèi)者。

??推薦品類(lèi)：

廚衛(wèi)產(chǎn)品：加濕器、暖風(fēng)機(jī)、吸塵器、電炊具、攪拌機(jī)/混合機(jī)

文具辦公類(lèi)：收納紙盒、電線收納、碎紙機(jī)、

室內(nèi)智能家電：智能監(jiān)控、機(jī)器人清潔器、溫水沖洗馬桶座

家居禮品：酒具工具集、酒杯、桌面加濕器

02 四月-五月：黃金周

黃金周/男孩節(jié)/母親節(jié)

黃金周：日本的黃金周從4月29日延續(xù)至5月5日，是由多個(gè)日本節(jié)日組成的公眾假期。很多公司會(huì)在節(jié)日期間暫停營(yíng)業(yè)，讓員工休息一周。日本人也會(huì)借此機(jī)會(huì)到海外旅行，或回歸家庭享受親子生活。購(gòu)物需求集中在運(yùn)動(dòng)、戶外度假、汽車(chē)用品等。

男孩節(jié)：1948年，男孩節(jié)被正式定為日本國(guó)家法定節(jié)日。這一天家中有男孩的家庭，會(huì)在室外懸掛七色彩旗紙做的黑鯉魚(yú)和紅鯉魚(yú)。在日本，鯉魚(yú)是力量和勇氣的象征，鯉魚(yú)旗表達(dá)了父母期望子孫成為勇敢堅(jiān)強(qiáng)武士的愿望。

??推薦品類(lèi)：

運(yùn)動(dòng)用品：球、室內(nèi)高爾夫訓(xùn)練、便攜式按摩器、抗疲勞墊子

汽車(chē)及汽車(chē)用品：裝飾面板、側(cè)窗遮陽(yáng)簾、遮陽(yáng)擋、鑰匙鏈、行車(chē)記錄儀

戶外度假用品：釣魚(yú)、自行車(chē)、高爾夫等輕便的運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品、便攜式藍(lán)牙音箱等、望遠(yuǎn)鏡、手提車(chē)、圓頂帳篷

03 六月-八月：夏日季

暑假/雨季/夏日祭/花火大會(huì)/海之日/山之日/盂蘭盆節(jié)/年中獎(jiǎng)季/Prime會(huì)員日

海之日，山之日：夏季是日本消費(fèi)者的出游旺季。在這個(gè)時(shí)間段，日本有兩個(gè)特有的假日，分別是每年7月的第三個(gè)星期一的“海之日（海の日）”，以及8月11日的“山之日（山の日）”。人們會(huì)趁此假期去親近海洋和登山徒步，也是戶外選品銷(xiāo)售的旺季。

盂蘭盆節(jié)：盂蘭盆節(jié)在日本是僅次于元旦的重要節(jié)日。企業(yè)、公司一般都會(huì)放假一周左右，很多出門(mén)在外工作的日本人都選擇利用這個(gè)假期反向團(tuán)聚祭祖。日本此時(shí)也有送盂蘭禮物的習(xí)慣，各地方都會(huì)舉行盂蘭盆會(huì)。

亞馬遜Prime會(huì)員日：全球Prime會(huì)員的購(gòu)物狂歡節(jié)，也是亞馬遜購(gòu)物網(wǎng)站全年最為重要的常駐促銷(xiāo)節(jié)日之一，更是賣(mài)家推動(dòng)整體銷(xiāo)售額、推廣品牌的大好機(jī)會(huì)。在Prime會(huì)員日期間，賣(mài)家們可以通過(guò)參加多種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高流量，抓住更多爆單可能。

Tips：日本夏日悶熱多雨，人們喜歡出游。且夏季期間日本會(huì)有很多文化節(jié)慶活動(dòng)，旅游業(yè)非常繁榮。因此消費(fèi)需求會(huì)相對(duì)集中在出行和戶外。

??推薦品類(lèi)：

戶外/度假用品：泳裝、人字拖等旅行用品；太陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)傘等防曬用品

消費(fèi)電子及配件：平板電腦、筆記本電腦、自拍桿、三腳架

登山/露營(yíng)戶外用品：帳篷、炊具、折疊桌、折疊床、戶外移動(dòng)電源

服飾：和服（花火大會(huì)）、和服外套、發(fā)飾

三步實(shí)現(xiàn)新品出單

高效抓住流量紅利

了解了日本站的豐富促銷(xiāo)及積分機(jī)遇，相信您一定摩拳擦掌，想要盡快解鎖大促帶來(lái)的流量紅利！接下來(lái)，我們特地為您準(zhǔn)備了「日本站新品出單三步走」，梳理從前期選品備貨到上架后的運(yùn)營(yíng)策略。跟著這份保姆級(jí)指南，0基礎(chǔ)新手也可輕松出單！

新品出單第一步：新品備貨

1、選品

借助賣(mài)家后臺(tái)商機(jī)探測(cè)器和選品指南針提供的多維度數(shù)據(jù)，選擇日本站受歡迎的高潛力新選品。

2、物流

日本的頭程物流時(shí)間約為歐美的一半，備貨壓力小，資金周轉(zhuǎn)快。您可選擇Amazon SEND或其他第三方承運(yùn)商負(fù)責(zé)頭程運(yùn)輸，將商品運(yùn)至海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

??不同頭程物流方式各有優(yōu)勢(shì)，如Amazon SEND適合測(cè)試新款、旺季緊急補(bǔ)貨的賣(mài)家，第三方承運(yùn)商配送適合想要自主把控物流頭程的賣(mài)家。建議根據(jù)自身情況選擇，并平衡好運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)輸成本。

3、庫(kù)存

新品上架有「亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃」扶持，為符合亞馬遜物流新父ASIN銷(xiāo)售提供平均5%的銷(xiāo)售傭金返還，非品牌選品也可享受，因此不妨在創(chuàng)建商品時(shí)設(shè)置“0庫(kù)存”。同時(shí)，如果希望新品盡早曝光，也可開(kāi)啟「庫(kù)存預(yù)售功能」。  

新品出單第二步：新品詳情頁(yè)面準(zhǔn)備

1、日語(yǔ)翻譯

?官方GSO免費(fèi)翻譯服務(wù)：一鍵同步歐美站點(diǎn)商品詳情頁(yè)到日本，免費(fèi)完成「翻譯-創(chuàng)建-上傳」全流程。

?官方Gengo免費(fèi)翻譯服務(wù)：專業(yè)人工翻譯，帶來(lái)更地道的日語(yǔ)文案。

2、Listing質(zhì)量提升

?基礎(chǔ)內(nèi)容：標(biāo)題/主圖、副圖/產(chǎn)品視頻/五點(diǎn)描述/商品描述

?優(yōu)化內(nèi)容：基礎(chǔ)A+頁(yè)面/高級(jí)A+頁(yè)面/評(píng)論/買(mǎi)家問(wèn)題和答案/功能區(qū)塊

*日本站賣(mài)家無(wú)需品牌備案即可使用A+頁(yè)面工具

新品出單第三步：新品運(yùn)營(yíng)

1、關(guān)鍵詞選擇

①搜索框輸入新品品類(lèi)關(guān)鍵詞，下拉尋找識(shí)別有效關(guān)鍵詞，并搜索相關(guān)性達(dá)標(biāo)的最短詞。

②參考類(lèi)目中暢銷(xiāo)產(chǎn)品的Listing文案和買(mǎi)家評(píng)論。

③使用亞馬遜品牌分析（ABA）報(bào)告，查看各品類(lèi)的熱門(mén)關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度等信息，找到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

④借助亞馬遜商機(jī)探測(cè)器，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索查找該目標(biāo)搜索詞的熱門(mén)搜索詞。

2、廣告策略

①開(kāi)啟自動(dòng)廣告，進(jìn)行新品冷啟動(dòng)。

②兩周后，配合自動(dòng)廣告搜索詞報(bào)告，進(jìn)一步開(kāi)啟手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放，選擇廣泛匹配，持續(xù)搜集長(zhǎng)尾搜索詞作為新的關(guān)鍵詞投放。

③持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告+手動(dòng)投放廣泛匹配的廣告活動(dòng)。

3、促銷(xiāo)選擇

①合理設(shè)置建議零售價(jià)（List Price），并為合適的新品設(shè)置優(yōu)惠券活動(dòng)，加速出單。

②新品獲得建議零售價(jià)（List Price）后，開(kāi)啟會(huì)員專享折扣，參加秒殺（LD）活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)新品短期內(nèi)爆發(fā)出單。

隨著日本經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，在未來(lái)，日本居民的消費(fèi)信心和消費(fèi)實(shí)力將迎來(lái)同步「狂飆」。在此之際，做好亞馬遜日本站「出單三步走」，并在全年眾多大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步提升曝光轉(zhuǎn)化，定能幫助日本站賣(mài)家朋友們充分把握這一紅利機(jī)會(huì)，在2024年多多爆單，輕松走向大賣(mài)之路！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1-4.《海外研究觀點(diǎn)交流——日本經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)展望》，中信證券

5.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

6.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

7.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

8.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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