大量跨境行業賣家咨詢如何加入？速賣通“半托管”有望成為今年跨境電商的新風口。

雨果跨境獲悉，2024年以來，速賣通連續對“半托管”進行重磅加碼，接連推出了多項真金白銀的半托管利好信息，推廣力度十分明顯。

圖：速賣通半托管招商會，現場坐不下的賣家站著聽完了半托管介紹

在雨果跨境參與的一場速賣通半托管招商會中，不少當地賣家踴躍報名咨詢半托管相關事宜，甚至導致現場座位都坐不下，不少賣家站著全程聽完了會議。會議結束后，招商人員被團團圍住，負責回答賣家的咨詢。

參會賣家中，不少賣家是TEMU、Shein等跨境電商平臺的核心賣家。一位TEMU的3C賣家在不久前也同步加入了速賣通全托管，據他介紹，相比于其他平臺的全托管，速賣通“半托管”利潤相對高一些。

繼2023全托管火爆以后，平臺自運營賣家（POP賣家）的出路一直備受關注。分析人士認為，速賣通加碼“半托管”，正是對這批賣家的物流服務升級，幫助賣家快速補齊短板。

為了鼓勵賣家加入，速賣通近期還釋放了一波對半托管賣家的利好信息，一位速賣通半托管賣家稱“過去一周速賣通已經連續發了多個公告，每個公告里都是在砸錢、補貼，主要發力的就是半托管”。

根據賣家分享，雨果跨境列舉了速賣通投入的方向包括：

1、傭金減免：半托管商品入倉就是100%全免，JIT發貨也可享受傭金50%減免；

2、準時發貨補貼：春節期間準時發貨，每單享受最高2元補貼；

3、類“包銷”的提前放款：半托管熱門商品入倉，提前放款60%；

4、免除一系列倉庫費用：半托管商品入倉，上門攬收費全免、倉內操作費全免、倉租全免。

雨果跨境了解到，在大部分速賣通賣家來看，平臺這一系列動作信號很明確，就是希望用半托管把賣家的物流標準升級，把以往低質量、效率低的物流履約服務盡可能減少，避免影響訂單增長。

2023年，全托管橫空出世成為跨境電商平臺的“標配”，但并不是所有的商家都適合做全托管，速賣通顯然也不想放棄這一批傳統POP賣家，目前POP賣家與全托管賣家的主要“差距”就在物流服務，有分析人士認為，速賣通目前的系列動作，主要是希望用半托管來解決物流環節的問題，拉齊平臺的統一心智。

從形態和運營上，半托管商家和第三方商家并無差異，貨權及運營權仍然歸屬商家。唯一的變化就是，在商品發布的時候，用半托管的模版進行。

根據此前媒體報道，不少速賣通商家的半托管商品已經實現了快速爆單，半托管的咨詢量一度環比增加5倍。

一些嘗試半托管后業績猛增的賣家也加大了備貨量，觸手科技是半托管在試運行期間就加入的商家，之前在速賣通采用傳統模式經營，聽說半托管是專門給傳統跨境賣家解決物流問題的，負責人陳名順馬上就決定加入，僅用三個月就實現了半托管日銷破萬單的業績。

在陳名順看來，任何電商平臺的新模式都有幾個月被外界了解的窗口期。這個機會就是給哪些行動快的商家的，行動越快，爆單來的也快。“半托管沒有想象的那么復雜，就是給商家做物流升級，其它都一樣。”

圖：速賣通半托管帶來增長，不少商家加大了備貨量

目前，陳名順所在公司，一千八百平的速賣通備貨倉庫已經不夠用了，為了迎接半托管，陳名順準備將備貨倉庫需要擴展到接近五千平。

（編輯：江同）

（封面來自：圖蟲創意）

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