巴西著名的美妝電商BelezaNaWeb獲得3000萬美元的C輪融資，投資方是紐約一家私人證券公司，具體名稱沒有公開。

雨果網了解到，巴西是世界第三大美容產品市場，僅次于美國和中國。巴西有2億多人口，化妝品、香水和個人護理產品銷售額達430億美元。

而BelezaNaWeb的創始人兼首席執行官Alex Serodio稱，巴西美容產品的網絡銷售額所占比例還不到1%（美國為10%），因此巴西的美容電商市場發展潛力巨大。巴西已經成為全球十大電商市場之一，去年的網絡銷售額增長了22%，而且時裝和美容用品的網上交易額高于電子產品、手機和書籍的總交易額。

據Serodio表示，美國的美容產品銷售模式是多渠道分銷，直銷產生的銷售額只占9%，而巴西化妝品和香水主要依靠直銷，其銷售額占70%。

在巴西美容市場，Natura、雅芳和O Boticário呈三足鼎立。Natura和雅芳完全是通過直銷方式進行產品銷售，各自的銷售代表人數超過100萬，并且只銷售自己旗下的產品。此外，巴西化妝品公司O Boticário主要銷售模式是專賣店，在巴西的專賣店數量近4000家。Natura和O Boticário也在他們自己的網站上出售產品。

“這些企業都有自己的銷售渠道，” Alex Serodio表示，“巴西人要購買美容產品很不方便，而電商可以讓他們輕易購買到產品。”

Serodio提到BelezaNaWeb的主要競爭對手是Natura和絲芙蘭——后者在2010年收購了美容產品網絡零售商 Sack’s，從而進入巴西市場。Serodio認為與這兩者相比，BelezaNaWeb優勢在于給消費者提供的購物體驗。

鑒于口碑和直銷網絡對消費者購買美容產品有著重要影響，于是BelezaNaWeb與巴西50名頂級美容專家小組合作，建立了網站，它涵蓋了所有流行的美容產品，擁有導購系統，并且為產品推薦建立起了高效的數據分析系統。

努力是有回報的，BelezaNaWeb網站每個月售出20萬件產品，注冊用戶超過80萬，2013年進行B輪融資后，網站銷量同比增長50%到60%。預計2015年網站的營收將近1億巴西元（3200萬美元）。該公司從2011年起，從Kaszek Ventures和Tiger Capital那里共獲得了1500萬美元的投資。

Serodio于2008年在巴西圣保羅獨自創建了BelezaNaWeb，專門在沙龍出售高端美容產品，并且嘗試打造專業的線上美容咨詢平臺。

Serodio稱自己與美容行業的淵源頗深，父親曾是雅芳拉丁美洲地區總裁。創業前，他曾在香水和化妝品公司工作。

Serodio稱自己早期的創業日子“是一團亂”。“初期公司并沒有產品庫存，而且只有一個摩托車送貨員，我們還要讓品牌公司相信網絡銷售能取得好成績，因為他們擔心網絡銷售不是一個能推廣公司產品的營銷模式。”

2011年他們獲得了Kaszek Ventures 和 Tiger Capital公司的500萬美元投資，在這之前公司已經盈利。“而融資后，我們并沒有盈利，因為公司需要用資金擴展規模，不過公司的銷售額呈三位數的增長。目前公司已經盈利，年利潤增長率為50%-60%。”

Serodio稱此次獲得3000萬美元融資將用于擴張公司業務，包括建立120名員工的團隊，擴大庫存，提高用戶體驗。他表示移動端很重要，公司也將繼續口碑傳播的營銷模式。此外BelezaNaWeb也將計劃開發自有品牌。

和Dress & Go與Lema21這些網絡零售商一樣，BelezaNaWeb在圣保羅開設線下概念店以提升消費者的網絡購物體驗。“雖然開設線下店可以清楚反應消費者對公司品牌的看法，但是公司應該不會繼續往這一方面發展，我們目前仍然把重心放在網絡銷售上。” （編譯/雨果網 張凱燕 譯審 吳以輝）