2024年推薦的品類，也是歐洲站創(chuàng)收比較大的品類，一個是服飾類，還有一個就是消費電子類，其他的一些類目也會有一定的增長，比如家具、家居裝飾都是有一定的增長的。

本文主要分享三個品類的內(nèi)容，家具品類、家居品類以及服飾品類。

1、 家具品類

預(yù)計在2027年整體的歐洲這邊家具的市場規(guī)模將會增加近百億的一個美金，線上的銷售也是持續(xù)的增長的。

歐洲家具市場以超歐洲零售整體兩倍的年對年增長趨勢（11.2%)）增長，其中占比最大的為Living-room&Dining-room Furniture,其次為Bedroom Furniture。

歐洲線上購買家居消費者占比持續(xù)上漲，到2025年，超過30%的歐洲消費者會通過線上的方式購買家具。

歐洲家具線上滲透率高，人均客單是中國的6到10倍。英德西家具類目線上滲透率均高于美國，歐洲家具類目線上滲透率處于領(lǐng)先地位。

亞馬遜歐洲家具市場規(guī)模增速是亞馬遜歐洲全品類市場規(guī)模增速的兩倍，德國和英國在歐洲的市場份額占比超過一半，德國體量最大，英國與法國的銷售額增速在歐洲五國中最高。

2023年，歐洲家具頭部品類主要集中在：辦公家具，客廳家具，床墊，臥室家具，廚房家具，衛(wèi)生間家具與玄關(guān)家居這七大類。

德國在大多數(shù)品類中占比最高，但法國在廚房家具的市場容量更大。

針對家具類目，有哪些推薦？

客廳家具

消費者訴求：安裝便捷、注重材質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)；

餐桌產(chǎn)品：屬于實用性家具類目，面積、大小和尺寸；

沙發(fā)產(chǎn)品：做好老品的替換計劃，工藝、結(jié)構(gòu)更新；

產(chǎn)品材質(zhì)：不同產(chǎn)品類型根據(jù)消費市場需求做適用性材質(zhì)。

主要子品類及其熱賣產(chǎn)品：

組合沙發(fā)

消費者關(guān)注點：組合性、簡易組裝、體積規(guī)格、分開包裝；

熱賣月份：4-6月；

熱銷站點：英國，德國；

價格區(qū)間：300-1000；

發(fā)貨方式：自發(fā)貨為主；

熱銷產(chǎn)品特點：

·顏色：灰色、黑色、深灰色、藍(lán)色、棕色

·其它：性價比、售后支持、運輸方式

整體客單偏高，決策周期長，主要退貨原因集中在質(zhì)量問題上，賣家關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；

主要旺季集中在夏季(3-7月)，賣家根據(jù)季節(jié)制定生產(chǎn)與備貨方案，2023年銷售額增長顯著。

客廳書柜

消費者關(guān)注點：簡易組裝、環(huán)保、質(zhì)量；

熱賣月份：1月，6月；

熱銷站點：英國，德國；

價格區(qū)間：60 - 70，80 - 120；

發(fā)貨方式：FBA為主。

熱銷產(chǎn)品特點：

·顏色：灰色、棕色、黑色、米色、藍(lán)色、深棕色；

·尺寸：多層數(shù)、大尺寸更受歡迎；

·其它：增強收納增加用戶體驗。

中腰部品牌分布分散，新賣家機(jī)會點更大；客單集中在60-90，開款時可從多層高柜入手；

整體退貨率較低，物流損壞導(dǎo)致退貨占比高，發(fā)貨時注意打包，降低客訴與退貨。

臥室家具

消費者訴求：標(biāo)品與快消品組合，床墊更換頻率高，布料品質(zhì)；

供應(yīng)優(yōu)勢：工廠、供應(yīng)端加持，優(yōu)化工藝程序；

產(chǎn)品要求：原材料淡季購入，控制成本，管控質(zhì)量；

產(chǎn)品材質(zhì)：不同產(chǎn)品類型根據(jù)消費市場需求做適用性材質(zhì)。

消費者關(guān)注點：尺寸、高度、顏色、款式、底座材質(zhì)是否安全和牢固、是否容易裝；

熱賣月份：7-12月，全年整體較為穩(wěn)定；

熱銷站點：德國，英國；

價格區(qū)間：200-350；

發(fā)貨方式：FBA為主。

熱銷產(chǎn)品特點：

·顏色：黑色、深灰色、白色、灰色、棕色；

·尺寸：Queen、Full、TWIN、King；

·其它：性價比、售后支持、運輸方式。

頭腰部品牌占比高，有實力的工廠型賣家機(jī)會點更大；開新款時可以黑白灰三色為主，類目活力強，年對年增長顯著。

針對家居類型的可能會有比較大的增長的一些產(chǎn)品，當(dāng)然還是要在合規(guī)的運營的角度給到大家一定建議。

合規(guī)認(rèn)證

DE包裝法，F(xiàn)R包裝法（亞馬遜非強制)。

可選做環(huán)保認(rèn)證：Climate Pledge Friendly

更多測試要求：室內(nèi)座椅類EN 12520；戶外座椅類EN 581-1-2；阻燃測試規(guī)范BS7176

物流包裝

海外倉布局，降低物流成本，亞馬遜歐洲大件商品物流計劃；

提前規(guī)劃包裝大小節(jié)約成本，發(fā)貨前做六角八面的摔箱測試，減少退貨；

國內(nèi)提前三個月布局發(fā)貨，把握銷售節(jié)奏。

二、家居類目

家居類目為亞馬遜最大類目，賣家眾多，包含類目豐富，主要品類包含廚房/家用電器、燈飾、床品、部分家具、家居配飾等。

2023-2027家居各子品類銷售額均處于正增長狀態(tài)，銷售額從大到小依次為家用電器類、園藝類、燈飾類、家庭護(hù)理類等。2017-2024年家居品類線上占比逐漸升高，預(yù)計至2024年線上占比至20%(vs 15.3%歐洲整體線上滲透率)。

家居品類亞馬遜容量趨勢：

增速：2022年體量與2021年基本持平，2023年市場回暖1-6月同比去年有增長10%以上；

自營與第三方賣家占比：家居品類第三方賣家貢獻(xiàn)銷售額明顯高于自營，且表現(xiàn)更好，年對年增速已經(jīng)超過自營；

歐洲五國家居品類體量對比：家居品類中德國，英國體量最大，法、意、西三國體量類似。

家紡、家用器具和家居裝飾品的體量大增速快，中國賣家有機(jī)會點。

家紡子類目普遍增速超過20%，其中床品類目增速快，現(xiàn)中國賣家占比低，更具有機(jī)會點。

重點關(guān)注類目：床上用品、窗簾、桌布/椅布、枕頭。

燈飾類目增速快，且中國賣家占比普遍超過60%以上，中國產(chǎn)品受當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可。

重點關(guān)注類目：戶外路燈，戶外墻燈，墻燈，特殊燈飾等。

收納類目體量大且增速快，存在機(jī)會點，可重點關(guān)注。

重點類目：家居收納&整理，廚房收納&整里，清潔工具，洗衣筐等。

家庭裝飾類目Top10子品類年對年銷售額均有增長，且平均增速達(dá)10%以上。

重點類目：照片框，浴室配件，配件&裝飾品，人造花&植物

三、服飾類目

亞馬遜“服飾”類目，包含女士服飾、男士服飾、兒童服飾和服飾配飾。

歐洲服飾類選品電商零售依然火爆，線上占比持續(xù)增長，到2024年預(yù)計達(dá)到31%。

全球服飾品類在線零售的滲透率增長潛力大。服飾品類體量到2027年銷售額預(yù)計將達(dá)到1657億，2023-2027年線上增速達(dá)172%。其中服飾類目約828億美元占比超過50%，穩(wěn)居服飾品類榜首。男士類服飾逐年增長。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計從2022年到2025年，時尚品類是創(chuàng)收最高的細(xì)分市場，而服飾是時尚品類中重要的子類目。

類目近三年歐洲各國整體市場趨勢：

各國體量從高到低排名分別是：德國、英國、法國、意大利和西班牙，23年亦是。各國年復(fù)合增長率均超過78%。

Top品類選品指南：

品類運營建議：

時尚品類全年備貨節(jié)奏

季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)影響明顯，需提前3-6個月選品和備貨；

季節(jié)性產(chǎn)司即時在季度末開始進(jìn)行清倉處理，騰出庫容為下個季度新品上市做準(zhǔn)備；

特別提醒!至少提前3-6個月選品，大促前更要提前備貨。

時尚品類全年營銷日歷：

時尚類目銷量受節(jié)日和促銷刺激，提升顧客購買需求；

時尚類目不僅有會員日、秋季促銷和黑五網(wǎng)一等頂級大促，全年更有春季促銷和夏季促銷；

歐美節(jié)假日也是時尚類目促銷的好時機(jī)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）