在東南亞這片充滿活力的熱土上，一股年輕的、充滿活力的力量正在崛起。

SEVICH，一個深耕中高端頭發護理垂直類目的品牌，以激情點燃創新的火焰，憑借其獨特的定位和深度互動營銷策略成為了TikTok Shop平臺上的璀璨明星。

TikTok Shop邀請到了SEVICH品牌的東南亞負責人羅勒斯，在深度交流中，他為我們揭開了品牌制勝爆單的神秘面紗……

01、核心競爭力：洞察先機，應變無窮

“我們整個團隊的成員，除了我都是00后，他們的創新思維還有靈活性，使得我們能夠快速地適應市場的變化。”羅勒斯這樣說起自己的團隊。

團隊成員通過深入的市場研究，精準地發現了東南亞市場與國內在客單價方面的差異。為了更好地了解消費者的需求和期望，團隊成員親自前往東南亞各國進行市場調查。

他們發現，受韓日潮流文化的影響，東南亞消費者對染發和燙發有著極高的需求，尤其是菲律賓市場，當地居民對美發產品的需求呈現出多樣化的趨勢。黑色和棕色染發膏銷量居高不下，消費者需求卻并不止步于此。東南亞市場年輕消費者對鮮艷、亮麗的顏色表現出越來越濃厚的興趣。團隊據此研發出了一系列色彩豐富的染發膏產品，為消費者提供更多選擇和更好的體驗。

同時，團隊發現菲律賓消費者的發質普遍偏軟，而當地流行的發型多為輕盈、自然且富有層次感的風格。因此，團隊針對性地推出了保濕系列的護發產品，旨在為消費者提供更好的滋養與呵護。以消費者為中心的產品研發，確保了產品的市場適應性，打造了品牌的差異化優勢。

這一系列行動使SEVICH在短短半年內默默無聞到脫穎而出，成為菲律賓市場上的熱門頭發造型品牌，更為品牌在東南亞市場的長遠發展奠定了堅實基礎。

02、小眾賽道狂飆：深度互動營銷是關鍵

在跨境電商環境中，SEVICH團隊運用創意短視頻精準地與目標受眾建立連接。對于產品開發的過程，羅勒斯專門提到：“我們不僅關注產品的功能性，更注重情感共鳴。”

以備受關注的發際線產品為例，視頻通過展示使用前后的顯著變化，用強烈的視覺對比和情緒表達觸動消費者內心。短視頻內容營銷矩陣中除了有高影響力的頭部達人，還有大量素人賬號，力求展示產品的真實效果，激發廣大用戶自發的分享與互動，全方位覆蓋目標受眾。

同時，SEVICH團隊重視與當地KOL和KOC的合作。一方面，根據他們對本地市場的深刻理解進行產品共創，優化和改良產品功能；另一方面，團隊利用KOL和KOC的影響力，結合最新的社交媒體趨勢，創作出與目標市場高度相關的內容，從而有效地擴大了品牌在目標市場的覆蓋范圍。此外，在內容創作和廣告投放過程中，團隊針對目標市場選擇本土化的語言，如菲律賓語、馬來西亞語和泰文等，以更好地與當地消費者產生共鳴，貼近他們的文化和習慣。

在品牌出海的征途上，與消費者建立情感共鳴和深入本土化合作是成功的基石，而深度互動營銷是推動品牌增長和持續發展的關鍵動力。

03、出海征途，與TikTok Shop共舞

TikTok為品牌提供了一個精準觸及目標消費者的寶貴舞臺。羅勒斯深知這一點，他提到：“TikTok的社交媒體屬性賦予了品牌與消費者建立直接互動的無限可能。”在這里，品牌可以借助創意內容與消費者進行零距離溝通，為他們提供便捷的購物體驗。

同時，TikTok Shop的一站式電商解決方案確保了從產品展示、物流配送到售后服務等環節的高效運作，為商家拓展東南亞市場提供了堅實的支撐。

入駐TikTok Shop后，羅勒斯見證了平臺用戶參與度和互動性的顯著提升。每當面臨銷售挑戰時，TikTok Shop的客戶經理總能迅速提供專業的市場分析和策略建議，助力商家優化廣告效果。這種高效的合作與官方的專業支持，讓羅勒斯對TikTok Shop充滿了信心。他堅信，通過在TikTok Shop的運營，品牌將進一步擴大在東南亞市場的影響力。

在TikTok Shop平臺上，SEVICH品牌不僅找到了自己的定位和發展方向，更進一步點亮了品牌未來的新路徑。

（封面圖源：圖蟲創意）

文章來源：TikTok Shop東南亞電商官方微信公眾號

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