羅永浩旗下交個朋友開設海外電商培訓業務，俞敏洪的東方甄選月薪4萬挖人運營TikTok海外店鋪，瘋狂小楊哥也在近期開啟TikTok海外帶貨布局，首站選擇新加坡。毋庸置疑，2024年，TikTok電商這一賽道上，將涌現更多中國品牌和賣家的身影。

雨果跨境聯合”留美小哥玩社交“、Tabcut特看數據平臺，通過與行業品牌賣家的交流，對數百位TikTok Shop賣家進行問卷調查，整合形成了一份涵蓋2023年TikTok Shop各大站點市場概況、主流趨勢變化及年度爆品解析的行業報告。以下為報告部分內容，【點擊此處】可下載完整版《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》。

一、賣家經營現狀

1、女裝內衣、美妝個護為主流銷售品類

（來自《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》，點擊此處查看全文）

從經營品類上看，女裝內衣和美妝個護產品是TikTok Shop賣家主流的銷售品類。調研顯示，有19%的賣家主營女裝與內衣品類，18%的賣家主營美妝個護品類，15%的賣家主營運動戶外品類，而手機數碼、寵物用品、母嬰用品分別占據了11%、8%、6%。

2、半數賣家仍在低成本試錯階段

目前，仍有大量TikTok Shop賣家處于初期試錯階段，尚在摸索和熟悉TikTok的玩法及規則變化。調研顯示,有49%的賣家正在以極低成本進行嘗試，根據市場反饋再確定后續投入，24%的賣家認為可適當投入一定成本，有助于提前做好海外市場布局，16%的賣家非常看好TikTok電商海外市場，正在重金投入，另有11%的跨境賣家持觀望態度，尚未進行投入。

3、近七成賣家營收同比增長

（來自《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》，點擊此處查看全文）

在TikTokShop持續釋放政策紅利的刺激下，賣家整體營收增長較為樂觀。根據調研顯示，2023年1-11月，71%的賣家表示營收相比2022年同期有所增長，15%的賣家整體營收與2022年持平，僅14%的賣家表示營收出現下滑現象。

在受訪的賣家中，截至2023年11月，總利潤在200萬元人民幣以下的賣家占比81%，總利潤在200萬-500萬元人民幣之間的賣家占比達9%，總利潤在500萬-1000萬元人民幣之間的賣家占比3%，總利潤在1000萬-5000萬元人民幣之間的賣家占比為1%，總利潤在5000萬元人民幣以上的賣家占比6%。

今年以來TikTok Shop動作頻頻，通過直播、短視頻、櫥窗等形式帶貨的“直鏈消費者”模式已經逐漸被海外消費者所接受和喜愛，而全球經營的內容電商新模式也為跨境商家們帶來了前所未有的生意增長新機會。

二、大盤數據及年度榜單

1、大促拉動效應明顯

數據說明：

TikTok Shop2023年1月-10月大盤以下數據來自Tabcut特看數據平臺，數據采集時間為2023.01-2023.10，主要抓取TikTok Shop7個國家站點的數據量，包括印尼站、越南站、馬來西亞站、泰國站、菲律賓站、英國站、美國站。由于非官方全量數據，或有出入，僅供參考。

（來自《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》，點擊此處查看全文）

數據顯示，2023年1-10月期間TikTok Shop整體GMV呈現穩步增長態勢。1月份的GMV數據更多受2022年終大促的余溫影響；2月份的數據表現稍有滑落；3月份-4月份整體GMV出現明顯增幅，主要受TikTok Shop在東南亞地區開展齋月大促活動影響。官方數據顯示，2023年齋月大促期間，GMV增長126%，訂單增長130%。

2023年6月-8月期間，TikTok Shop在東南亞整合馬來西亞、新加坡、菲律賓越南和泰國五國大促資源開展6.6Birthdaysales活動，多站點夏季大促以及全托管返校季促銷活動的開展，GMV指數連續走出新高。9月份，隨著TikTok Shop在美區的全托管業務正式開放跨境商家入駐、東南亞9.9大促的如期舉辦，使月度GMV達到峰值（2023年1-10月份）；10月份的數據滑落，則與官方關閉印尼市場有一定關系。

2、各站點客單價對比：東南亞電商市場走量優先

（來自《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》，點擊此處查看全文）

與成熟的北美市場對比起來，東南亞電商市場走量優先，產品以低客單價、白牌居多，客單價多在50元人民幣以下。在東南亞直播電商市場，暢銷商品脫離不了美妝個護、時尚、電子3C等性價比高的快消品類范疇，另外由于東南亞整體的直播氛圍較濃，消費者基本沖著產品來買，而非主播、優惠券，這就極大地減弱了沖動型消費的占比，也直接影響到退貨率的高低。

英區消費者在注重性價比的同時，也非常注重品牌和商品質量，適合走精品路線，像是一些高端珠寶、定制產品等都有不錯的市場反饋。但英國本土市場的用戶轉化率低，新客獲取難度較高。

在美區，興趣電商帶動的巨大流量為“爆品模式”創造了土壤。目前美區市場容量較大，服飾賽道較為熱門，轉化率較高。同時，TikTok Shop的消費黏性也頗高，多數消費者在購買產品后，還愿意再支付一筆費用來購買平臺會員。

3、GMV千萬級商家總數超1000個

（來自《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》，點擊此處查看全文）

從層級上看，統計期內，店鋪GMV大于1000萬元人民幣的商家總數達1097個；大于500萬人民幣小于1000萬人民幣的商家總數達1706個；大于100萬人民幣小于500萬人民幣的商家總數達11877個；大于10萬人民幣小于100萬人民幣的商家總數達56909個；小于10萬人民幣的商家達420294個，也是數量最多的一個群體。

在東南亞站點中，印尼各層級的商家數量遠遠領先其他站點，總量達150100個；而增長速度不斷加快的泰國、越南則緊隨其后，越南的頭部商家（GMV＞500萬人民幣）數量少于泰國和菲律賓，但尾部商家（GMV＜100萬人民幣）數卻遠多于兩國，顯然經過一年的發展，目前中尾部商家的店鋪成長性和規模度足夠，依然有很大的空間，預計會跑出頭部的賣家；菲律賓和馬來西亞則在紅利持續的情況下，持續深耕會有較大機會；

與如今東南亞市場的風聲鶴唳相比，英美站點的目前狀態相對“平和”。英國是TikTok探索歐洲市場的先頭部隊，雖然在商家數量上不如印尼，但人均GDP超4萬美元也代表著該市場擁有極強的消費能力，更適合性價比高、供應鏈有優勢的賣家，數據期內英國商家數量達16870個；美國站雖然才剛開不久，但作為全球最大消費市場，其商家數量正快速增長。

4、美國市場品類分布

（來自《2024年TikTok Shop年度行業趨勢報告》，點擊此處查看全文）

根據2023年TikTok Shop美國市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、女裝與內衣、收藏品占據美國熱銷品類前三，總計達50.96%。具體數據上，Top10品類在全品類占比中達82.08%，其中美妝個護在全品類的占比為24.63%、女裝與內衣占比為18.42%、收藏品占比為7.91%。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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