前言

隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，越來越多的家庭將能夠給他們帶來陪伴和歡樂的寵物視為不可或缺的家庭成員之一，根據(jù) Commonthreadco 發(fā)布的 2023 年全球?qū)櫸镉闷肥袌鰯?shù)據(jù)顯示，有69%的美國家庭至少擁有一只寵物。

2022年全球吸塵器市場銷量達(dá)到1.47億臺，其中北美地區(qū)銷量最高，達(dá)到4,216萬臺，根據(jù)預(yù)測顯示，2027年全球吸塵器市場將達(dá)到1.17億臺

雖然線下吸塵器零售商仍然是重要的的銷售渠道，但是隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，直播電商和社交電商成了不少新興品牌的主戰(zhàn)場。

而在近期，一款寵物毛發(fā)吸塵器在TikTok美區(qū)掀起熱潮，不少養(yǎng)寵用戶給出好評，認(rèn)為產(chǎn)品滿足了他們的需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品過去30天總銷售額達(dá)126.44w美金，它就是被用戶稱為戴森平替版的無線吸塵器——Homeika。

Homeika在2023年10月12日上架了無線吸塵器，性價比極高，在TikTok上掀起熱潮，同時帶動Homeika US和Homeika小店多次登上TikTok美區(qū)小店榜單TOP10。

來一起分析解讀一下TikTok美國本土家用電器小店Homeika US，在TikTok的崛起之路吧！

一、寵物相關(guān)的無線吸塵器

Homeika是一家為全球消費(fèi)者提供真空清潔服務(wù)的創(chuàng)新公司。作為吸塵器行業(yè)的全球品牌和領(lǐng)導(dǎo)者，Homeika的核心重點(diǎn)是為全球消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的高科技產(chǎn)品。Homeika致力于持續(xù)創(chuàng)造有價值的健康和消費(fèi)者友好的產(chǎn)品。

Homeika在TikTok熱賣的這款吸塵器擁有LED顯示屏實(shí)時獲取無繩吸塵器性能信息，包括實(shí)時讀數(shù)運(yùn)行時間、地刷運(yùn)行狀態(tài)、電源模式。在最大模式下提供強(qiáng)大的20 Kpa吸力，可捕捉寵物毛發(fā)、貓砂、污垢和其他雜物，無論是在地毯上還是在地板上。

除了擁有強(qiáng)大的清潔功能外，Homeika為無繩吸塵器提供7*24小時客戶服務(wù)和終身100%滿意的售后服務(wù)。用戶僅花費(fèi)不到100美金的價格，就可以獲得高性價比的吸塵器產(chǎn)品，是該產(chǎn)品成功的關(guān)鍵之一。

與市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸塵器的價格在284到626美金不等，而Homeika的吸塵器在TikTok Shop僅需98.99$，亞馬遜109.9$，用戶將其稱為Dsyon品牌的平替產(chǎn)品。

除了吸塵器大受歡迎之外，很早之前為寵物清潔毛發(fā)所推出的小型吸塵器也大受歡迎。

圖片來源：TikTok截圖

二、聯(lián)動TikTok達(dá)人成功出圈

Homeika一共推出兩款產(chǎn)品，都在TikTok擁有不少消費(fèi)者，少而精的產(chǎn)品突出了品牌專業(yè)性，容易得到用戶信任。而它的成功也少不了TikTok網(wǎng)紅營銷的幫助。

Homeika主要通過大量達(dá)人邀約進(jìn)行短視頻帶貨以及直播輔助帶貨來提升店內(nèi)商品的銷量和曝光度。

圖片來源：TikTok截圖

Homeika在TikTok通過使用達(dá)人帶貨的方式，快速在TikTok平臺獲得曝光，與品牌相關(guān)的標(biāo)簽#homeika和#homeikaofficial都獲得了過億級的互動，有不少消費(fèi)者在標(biāo)簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受，也在無形中為Homeika擴(kuò)大聲量。

圖片來源：TikTok截圖

Homeika在推出新款吸塵器時，選擇了大量達(dá)人做推廣，讓用戶知道可以選擇更低價的吸塵器，解決了“高價吸塵器”這一現(xiàn)狀。在標(biāo)簽中，有不少百萬播放的視頻。

其中大多數(shù)達(dá)人會在視頻中全面介紹產(chǎn)品功能或進(jìn)行實(shí)機(jī)演示，結(jié)合短視頻的形式及寵物在鏡頭前表現(xiàn)的愉悅，達(dá)人的商品推薦顯得很有說服力。

圖片來源：TikTok截圖

從合作的達(dá)人畫像來看，帶貨達(dá)人以中青年女性或家庭賬號居多，護(hù)理美容和女士服裝類達(dá)人占半數(shù)以上，其余分布在家用電器，家居用品，電子產(chǎn)品等多個類型。中青年女性往往已經(jīng)組建家庭并在日常生活負(fù)責(zé)家庭中的清潔等家務(wù)工作，對此類產(chǎn)品有著穩(wěn)定的需求，也是Homeika的目標(biāo)客群。

此類賬號喜歡在TikTok上分享家庭日常生活或者講解生活經(jīng)驗以及吐槽生活中的瑣事，內(nèi)容創(chuàng)作貼近日常生活且創(chuàng)作場景往往是在自家居所進(jìn)行拍攝，容易植入吸塵器類產(chǎn)品的使用場景，來引起大眾的共鳴。

圖片來源：TikTok截圖

Homeika的帶貨視頻往往是一分鐘到數(shù)分鐘的開箱視頻或者簡單的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹視頻，包含產(chǎn)品外觀展示，賣點(diǎn)提取，使用實(shí)錄等信息量充足的內(nèi)容，植入不同的居家使用場景來展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能也生動展現(xiàn)了對比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

callmecollins.hdc是一個專門分享日常生活的女性內(nèi)容向帶貨博主，她的一條2分鐘左右的視頻以風(fēng)趣幽默的生活吐槽內(nèi)容開場，配合視頻發(fā)布時圣誕節(jié)剛過的節(jié)日氛圍，吐槽每到節(jié)日過后，節(jié)日活動留下的種種痕跡使得像她一樣的婦女難忍“大掃除”的沖動，引起廣大家庭婦女的共鳴。

圖片來源：TikTok截圖

無論是已經(jīng)購買了吸塵器還是正在觀望的潛在用戶，看到達(dá)人們的親身測驗以及強(qiáng)力推薦，極有可能成為參考和備選，即使不打算購買，也會知道這個品牌，品牌的知名度也會因此上升。

海瑪觀品牌

隨著吸塵器品牌增加，消費(fèi)者對于吸塵器的要求也在逐步增加，比如無線吸塵器，多功能吸塵器，以及智能吸塵器等，更高效，更智能的產(chǎn)品需求成為主流，其中也包括了產(chǎn)品是否靜音，續(xù)航是否能夠滿足日常清潔需求等。寵物毛發(fā)清潔器也成了寵物類目的熱門產(chǎn)品之一，homeika的單品在美國站的寵物用品排行榜占據(jù)前三的位置。這意味著，這方面的需求仍然有一定的發(fā)展空間。

從Homeika的成功案例中可以看出，在家用電器的營銷內(nèi)容里通過提取產(chǎn)品賣點(diǎn)來解決用戶痛點(diǎn)更容易引起大眾共鳴，并展現(xiàn)對比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，使得營銷內(nèi)容更具說服力，從而達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化，而節(jié)假日等特殊時期的流量紅利也是銷量的催化劑。

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（來源：HM-Ocean）

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