上有天堂，下有蘇杭。自古以來，蘇州就是富庶繁華之地。如今，作為“一帶一路”重要節點城市，依托于本身的制造業優勢，蘇州的進出口貿易也在繁榮發展。中國海關出口總署數據顯示，2023年1月-11月，蘇州位列“重點城市出口額累計TOP10”第三，出口額達1954億美元，僅次于深圳和上海。

12月20日，遞四方副總裁戴彬受邀參加中歐校友AMP（蘇州）俱樂部年會暨“龍騰未來”之企業家出海論壇，并首次提出出海企業“三需要”，為蘇州本地企業的出海提供了新的思路。

“企業出海首先需要找準定位。沒有一款產品能夠賣全球，每個國家的消費者都有自己的偏好。”戴彬直言，有出海計劃的企業既要了解目標市場的需求，更要清楚自己的產品是否匹配目標市場需求，將符合美規的產品銷往歐洲注定失敗。“墨西哥、越南確實是新的跨境掘金地，但你的產品到底適合哪個市場，一定要提前調研清楚。”

其次，企業出海要量力而行。在戴彬看來，并不是所有企業都適合獨自出海，必要時借助工貿一體的貿易公司及優勢平臺的能力，也能達到企業出海的目的。“在TEMU和速賣通上有大量從來沒有獨立海外市場運營經驗的企業，借助平臺的力量將產品賣到了海外。”

最后，出海要有敬畏之心。敬畏規則、尊重規則、遵守規則，是“合規時代”每個企業都應該長期堅持的準則。“眼見為實，耳聽為虛。企業出海，一定要親自去實踐，一步一個腳印才能踏實邁向遠方。”

據了解，為幫助更多蘇州本土企業“換道超車”、成功出海，2023年8月遞四方蘇州吳江倉順利開倉。吳江倉位于江浙滬交界處，主要承接蘇州區域的攬收、入庫、粗分流向再中轉下游分揀倉，以無憂物流訂單為主，同時兼顧聯郵通、全球專線、郵政小包等業務。“目前，倉內有數十套快手設備及一分八設備，單量處理能力行業首屈一指，對于整個華東區域的跨境電商物流時效提升有著重要意義。”

兩千多年前，絲綢之路的商隊從長安出發，讓中國商品深入中亞西歐；如今，越來越多的中國企業通過互聯網，將優質商品送往全球。深耕行業近20年，遞四方也將秉持初心，為客戶提供高效、安全、可靠的物流解決方案，助力更多中國品牌走向全球。

*本文封面及圖片均來源于遞四方

（編輯：江同）

（來源：遞四方）

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